产品线管理：学习笔记

产品线：一组在产品类中具有密切关系且功能相似或者经由共同通路的行销方式或在相同价格范围内的产品

产品线应包含以下含义：
1） 产品线划分是一种业务分类，产品线实质是业务线
2）产品线是端到端的，即从客户需求到满足客户需求，也可以理解为OTC（opportunity to cash）
3）从市场划分的角度看，产品先是公司层面的细分市场
4）产品线是一个财务核算单位，要对产品线的业务绩效负责，而不追求短期利润
5）产品线之间存在技术或和市场方面的协同效应

产品线常见划分原则：
1） 按照业务划分
2）按照产品特征，技术特征，平台，目标市场划分
3）产品线划分一般不超过6个
4）产品线划分需要将可管理型和业务发展有机结合
5）产品线的划分是动态的，随着公司战略和经营模式的改变而改变

 

产品线按照经营目标划分：
战略型产品线：企业未来发展的核心方向，核心竞争力正在形成，市场发展前景取得多数认同，具有较高的市场占有率和高收益
财务型产品线：产品具有核心竞争力，吸引力，市场明确，能为企业提供较好的现金流和利润流
支撑型产品线：内部配套，依托企业内部市场
收缩行产品线：战略重要性低，业务核心竞争力弱化

 

 

产品管理包含五个方面的内容：

1 产品需求管理
2 产品战略管理
3 产品营销管理
4 产品研发管理
5 产品生命周期管理