携程合体去哪儿，与途牛度假旅游市场争高下

作者： 楠沨

【IT战略家】

 

本次度假业务的合并，除了双方在线旅游市场的携手，还包括了地面BU（旅游事业部）的合并，进一步提升双方在包价旅游业务和地面碎片化业务地位的同时，携程旅游将获得去哪儿度假的用户流量，在团队效率上也会有所提高。

 

近来，携程在资本市场动作频频。先是战略投资旅游百事通，通过后者拥有的5000多家线下门店布局二、三线城市，后又与美国海鸥、纵横、途风三大旅行社战略合作，进军美国旅游市场，扩展线下旅游业务。本次合并去哪儿，是携程整合在线度假市场“生态圈”的又一大动作。同时，借助旅游百事通的线下5000家门店，携程、去哪儿在度假旅游业务上有望形成线上线下互补的趋势，加速整合度假旅游资源。

 

机票+酒店增长放缓，度假旅游成增长点

 

 

携程作为最大规模的在线旅游企业，经过几轮收购合并后，增速已临边界，渐趋放缓。而途牛、驴妈妈等新兴OTA（在线旅游社），以及包括目前没有具体财报数据公布的阿里旅行、新美大等正在追上来。机票市场渐趋规范，业务优势不再，酒店增长趋于平缓后，旅游度假业务成OTA营收增长点。

 

在2016上半年四大OTA财报中，携程以86亿的总营收高居榜首，比上一年同期增长约75%。携程的高增长主要来自于与去哪儿的报表合并，若剔除去哪儿网的营收，则携程自身在上半年的增长只有36%左右。去哪儿网上半年总营收为20.23亿元人民币，同比增长约30%；途牛网上半年总营收为44亿元人民币，同比增长约59%；驴妈妈上半年总营收为26.96亿元人民币，同比增长约163%。

 

 

携程上半年增长速度较快的是交通票务营收，Q1、Q2分别同比增长106%和90%，但因航空公司政策打压，趋势已经放缓，而与它合并的去哪儿则呈现下滑趋势。住宿业务同样是携程营收的大头。在合并去哪儿财务报表后，携程的酒店营收在Q1、Q2分别达到了70%、61%的同比增长。而在剔除去哪儿酒店的营收数据后，携程Q1、Q2酒店营收的同比增长速度只有36%和27%，相比去年同期，Q1、Q2同比增长速度分别是46%和47%，今年有了小幅下滑。

 

 

 

携程目前的主要营收来源依然是商旅即机票、酒店预订业务，旅游度假业务占比仍然很少。目前来看，在线旅游市场中垂直领域：住宿、交通、旅游度假三大板块正朝着精细化的方向发展。在一统OTA江湖之后，携程将产业链延伸向重点垂直细分领域，而旅游度假市场，正是它的目标。

 

携程合体去哪儿，旅游度假市场争高下

 

 

在整个在线旅游市场上，交通票务和住宿预订业务已趋于稳定，而旅游度假旅游需求正是迅速发展阶段。旅游度假旅游市场如同一片市场洼地，正吸引着各家OTA争抢。在度假旅游市场上，目前有实力的玩家仍然众多，市场竞争仍然多元化，途牛和携程旅游竞争激烈，不相上下，且目前途牛暂时领先。

 

途牛和携程的优势在于出境游，由于出境游的客单价比国内长线及周边游高，因此该业务板块贡献了较多利润。易观智库统计显示，2015年出境游板块，途牛占比31.9%，携程占比30.7%，携程旅游的优势业务受到了来自途牛的强大威胁；国内中长线游业务则较为分散，携程占比19.1%，领先于途牛的16.4%；在周边游板块，同程旅游和驴妈妈的占比（均在30%以上）则远远高于携程的17%。

 

与途牛、携程旅游，乃至与驴妈妈和同程相比起来，去哪儿度假的业务规模相对较小。但它的优势在于，去哪儿度假不只是作为一个渠道整理平台，它在度假旅游方面也积累了一些B2B和B2C的行业资源，能对携程旅游做一些商家补充。

 

去哪儿度假在B2C业务上出境游成交量占比较大，2014度假业务总成交总量40%来自出境游。其次，去哪儿在2015年开始布局B2B业务，连接了同业间批发商和分销商，在聚集了较多旅游资源和旅游批发商的基础上，在其平台上布局行业资源采购和分销可以实现一步到位。

 

目前携程和去哪儿目前合并已经完成了90％。携程2015财报中休闲度假营收占比在15%左右，但随着度假旅游互联网化程度加深，其占比将逐渐提升。2015年携程成立独立度假事业部，标志着开始重点发力休闲度假业务。今年，携程一系列的投资并购亦是围绕休闲度假而展开，在未来旅游市场格局上，可能出现“携程+途牛”的两强格局。

 

 

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