加一度详解竞价员职业发展规划
最近，京东热点飙升，从最初京东辞退10%高管，到现在鼓励996，直至取消快递员底薪、坚决辞退三类人，不难让人觉得资本家真是无情啊。但作为职业人的我们，却很容易被资本家无情的抛弃，立场不同，利益不同，为了生存和更好的生活，为了大家的利益，总会有人做牺牲，而我们要做的就是通过提升自身价值来避开资本家无情的镰刀。
很简单，成为在公司有特权的人，即避免工作岗位流程化。当然一个公司想要降低对人才的依赖，最好的办法就是将岗位流程化。专业的竞价员虽然不好找，但被流程化后的职位却是一找就一大批，同时，工作的效率还会更高，一旦你的工作内容可被流程化，也就意味着你随时都能被代替！那作为一名竞价员，我们要如何做才能让自己更加无法被替代？成长为一名专业的竞价员都需要掌握哪些能力？
本文分别从“新手、老手、主管、经理、总监”几个岗位详细阐述了每个岗位必需能力，告诉你成长的方向，让你更有目标性!
新手
新手，是竞价员在职业规划道路上扮演的第一个角色。
通指那些刚接触竞价、信息流的人。像这类人群，他目前的主要任务是执行层面，所以新手所要掌握的便是一切关于技术操作层面的能力。
比如人群分析、账户搭建、数据分析等等。
简而言之，便是能够将现有的工作完美地执行。
在此，加一度将能力分为两类：技术能力和辅助能力，向大家详细解说下。
技术能力
指你在工作上的专业能力。
对于竞价新手，由于主要负责执行，那么在技术能力上，他需要掌握一切关于竞价推广、信息流推广的能力。
通常，可分为以下几类：
**项目分析能力：**产品分析、需求分析、人群分析
**账户搭建能力：**账户策略、账户结构、拓词、分词、搭建账户
**控制流量能力：**关键词筛选、出价、匹配、创意撰写
**基础数据能力：**搜索词报告、各个维度报告、营销流程表分析
辅助能力
指除技术能力外，你自身所需要具备的一些附加能力。
比如管理能力、思维能力、格局等等。
但对于一名竞价新手而言，目前只需要掌握以下三点能力即可。
1. 沟通能力
这是踏入职场后，所必须要具备的能力。
简单来说，便是“和领导、同事打交道的能力”。看似简单，却又不易，这也是我们要掌握的第一份能力。
不过，于竞价新手而言，在沟通能力上，我们只需要“多听少说”，在适当的时候表达意见即可。(“适当的时机”很重要)
2. 执行能力
即对工作的解决及效率能力。
通常情况下，关于此项我们遇到的最大敌人便是“拖延”，明明可以今天完成，却偏偏要放到明天。
像这种情况，我们往往可以从以下两点来思考，去尽量避免拖延：
我做这件事情的目的是什么?
如果不做会有怎样的后果?
3. 反馈能力
这是刚步入职场的工作人员最欠缺的一个能力。我们要时刻明白一个道理，作为老板，他很希望“件件有着落，事事有回音”。
对于新手而言，由于还是隶属于执行人员，所以从技术能力和辅助能力两点来分配的话，基本上为8：2，此时更多地是要注重自身能力的提升。
老手
竞价老手，虽也隶属于执行人员，但通常在账户操作层面早已不再话下，更多的是“解决问题的能力”，而这也是与新手间最本质的区别。
技术能力
在技术层面，老手除了在新手的基础上，掌握账户操作层面的能力之外，还要具备“解决问题的能力”和“高级数据分析能力”。
1. 解决问题的能力
指能够根据数据，更快地从流量、承载、转化这三方面解决账户中存在的一系列问题，并提升账户效果。
2. 高级数据分析能力
通常可分为以下三点：
代码的安装
能根据自身分析目的，搜集相应的数据
比如我的目的是分析创意与样式间的关系，那我就要明确我应该去搜集哪些数据可以达成我的目标
3. 多维度数据分析
指能够根据多个维度对数据进行分析
辅助能力
关于辅助能力，除了需要掌握新手所掌握的基础之外，还要掌握以下几点能力。
1. 创新能力
指不再只是根据别人的思考，在他人操作的基础上进行再操作。而是根据自身的经验，去总结出一套属于自身的推广方法、优化技巧等。
2. 学习能力
指懂得对自身工作进行总结。
或者说复盘，通过对一段时间工作的复盘，明确自身的优劣势，从而去取长补短。
对于老手而言，此时，在工作上对于技术能力和辅助能力的划分，可能会倾向于7：3，技术能力仍属于目前重点发展能力。
上述，通过新手和老手两个角色，我们对于技术所需要掌握的能力已经了解的很清楚了。
主管
对于主管而言，已经正式进入管人阶段，在除了掌握所必要的技术能力外，更多的是对于“辅助能力”的提升。
技术能力
由于主管刚刚步入带人阶段，所以关于技术能力上的知识，老手所掌握的能力，主管也要全具备。
辅助能力
关于辅助能力的提升，在上述辅助能力的基础上，主管还有具备以下几点：
1. 管理能力
主管，便意味着你需要对人员进行管理。
所以，这就涉及到每位人员的工作计划。需要我们能够很好地进行统筹和规划。
2. 协调能力
指根据工作任务，对资源进行分配。
在工作中，难免会遇到需要跟客服合作、向下级布置任务等等，那么如何能让所有人都很乐于接受你的任务，这便是协调能力的问题。
此时，对于主管而言，在技术能力和辅助能力的划分上虽然技术能力依旧很重要，但在能力的重心已经渐渐开始往辅助能力的水平上倾斜。
经理
如果依旧将能力按照技术能力和辅助能力两类进行划分的话，领导级别越高，辅助能力的重要性所占比例就越高。
技术能力
对于经理而言，此时我们要在老手的技术能力基础上，进行做减法，在技术上不用掌握太多操作层面的内容，只需掌握几个重点即可。
主要可分为以下几类：
**受众分析能力：**人群分析、产品分析、需求分析
**基础数据能力：**搜索词报告、各维度数据报告、营销流程表分析
**高级数据分析：**代码安装、能根据自身目标搜集相应的数据、多维度数据分析
**解决问题的能力：**根据数据，更快地解决账户、流量、承载、转化等方面的问题
辅助能力
由于经理所需管的人更多，所以在主管的辅助能力基础上，还需要掌握以下几点能力：
1. 管理能力
此管理能力和主管的管理能力是类似的，只是其中包含的内容更多。
主要包括：部门规范、目标规划、激励考核、工作监督以及对员工的情绪管理等。
2. 学习能力
- 总结能力
指能够对工作不断复盘，在此基础上，发现自身的不足、不断学习。
并能够利用原有的知识创造出新的知识内容。
- 团队领导能力
一方面要能够帮助员工树立一个积极向上的正面情绪
另一方面要能帮助员工在能力上达到一定的提升，只有这样工作效率会更高效
总监
关于总监，简单来说，除了上述关于技术能力和辅助能力的基础外，还要掌握以下能力：
战略布局
1. 行业洞察
能够敏锐地察觉到行业动向，并根据自身业务发展进行调整
2. 人才培养
能够为公司发掘可靠的人才，并其进行培养
对于总监而言，在能力上的掌握更多是一种大局观。
此时，技术能力会不断地弱化，因为不需要总监去做任何操作方面的工具，只需要在战略上把控得当便好。
老板
关于老板，除了上述基础外，更多依旧是辅助能力。
激励能力
对于老板来说，最重要的就是如何能够激励底下员工，让他们齐聚一心地为自身去拼搏，为未来发展去拼搏。
能够通过股权、个人魅力、提升员工成就感等各种方法去提升底下员工对于公司的依赖感、信任感。
以上，便是加一度对于不同角色所需掌握的一个能力分析。
一名优秀的员工，绝不是只会想办法蹭公司的福利，而是懂得利用好公司的平台机会，去提升自己，发挥自己的价值，让自己更值钱，更加无法替代。
加一度也真诚的希望，每一个竞价员都能实现自己的价值，都是竞价员出身，所以我们更应该相互借鉴学习，分享经验是为了这个行业更美好。