灯联网采访问题
[if !supportLists]1. [endif]贵企业目前在灯联网产业链中处于那个位置？
上海顿格电子Dangoo是属于美国Katerra Inc.集团下属负责照明板块业务的子公司。Dangoo主营业务是照明产品销售、设计、研发和制造。Dangoo在美国有完善的销售网络和物流体系，在中国有高端的设计研发中心和实验室，为客户提供从概念到设计到供应交付的一整套方案。Dangoo的母公司Katerra Inc是一家创新型建筑公司，主要是为客户提供在建筑和装修的整体供应链解决方案，通过垂直整合供应链并革新建筑行业。因此Dangoo在整个产业链中属于下游终端应用的位置，不管是照明产品也好，还是集团公司的建筑方案，都是为最终客户提供好用的、性价比高的终端应用产品。
2.贵企业在灯联网产业中具有的优势是什么？
Dangoo在北美有完整的销售渠道，包括零售和工程市场。Dangoo为北美很多零售超市提供服务，帮助零售超市定位和规划产品，需要十分了解照明市场，理解零售终端通路的推广方式，精准定位照明产品，才能最终帮助零售通路中如何更好的卖出产品形成销量，这是Dangoo的优势。Dangoo团队中有几十年的照明资深经验，具有朝气蓬勃充满创新精神。这种能力不仅仅是技术，更有市场专家，供应链专家，来给客户提供一个完整的深入的解决方案。
Dangoo借助于Katerra Inc.总公司的平台，对于照明和建筑的结合更是有着不一样的理解。Katerra
Inc.的服务策略是更快的交付，更好的质量，这包含了3方面的业务，一是建筑设计，如何设计出类似于像组装Iphone一样来建造房子，这是设计的定位和价值。二是原材料供应。照明产品也是其中的一种原材料，在这个供应过程中，如何最快的从生产到出货，控制质量和成本，这也是竞争力的一种体现。第三是建筑施工，Katerra Inc.建造一栋三层楼只需要花17天时间，从光地到建筑完成，全程模块化施工安装。其中、照明环节对一个建筑的格调和定位至关重要。Dangoo的产品设计，无论是外观工艺，还是照明均匀度眩光指数，都从用户角度出发，给用户最好的照明产品。
Dangoo在2018年开发了一系列智能照明产品，包括智能球泡灯、太阳能台灯、多功能线条灯，可以单灯工作，也能够接入到亚马逊、谷歌和苹果系统控制。另外，Dangoo结合Katerra Inc.原材料部门，配套设计了橱柜的方案，通过整个建筑体系里，定义驱动位置、中转器、网关等等安装方式和使用方式，让用户能够更便捷地使用产品。
3您目前灯联网发展存在哪些问题？
[if !supportLists]a. [endif]易用性。由于目前智能产品的驱动都是来自于上游互联网平台的驱动，所以相对来说，功能相对比较复杂，在实际应用中并不需要用到这些功能。灯的实际控制只是简单的几个信号，开关、调光、调色对应的也就是0101等几十个B的字节而已。另外，通过手机来控制灯其实是一个鸡肋的应用，这个应用是解决了无线控制的问题，但是带来了更多其他的问题，譬如手机遗失了，灯就成了废品。而且在控制过程中，信号的稳定性，丢包率造成了体验感比较差。
[if !supportLists]b. [endif]成本高。由于本身没有针对照明的IC控制芯片，很多芯片其实是来自于手机和其他物联网行业，所以设计上比较冗余。而且配套控制芯片的外围电路设计相对也是比较复杂，再加上效率和EMC等等问题，造成了整个照明产品的设计成本比较高。而整个照明行业，大概超过50%以上的业务是通用品业务，成本价格竞争比较激烈。所以造成了虽然灯联网这个数量比较大，但门槛就是成本，进展相对比较缓慢。
[if !supportLists]c. [endif]规模小。重要的一个因素是成本，另外一个因素从市场需求来看，目前大部分智能灯的应用还是在一些利基市场，对于通用照明来说，调光本身也不是很大的一个市场，大部分的产品还是非调光的。另外作为使用量最多的“家用电器”，照明实际上上的需求其实很简单，能亮不坏是最简单的要求。智能灯作为物联网的接入口，规模驱动并不是来自于照明本身，而是来自于物联网的平台企业。所以业务规模的突破，在目前的成本构成下，取决于上游企业的决心吧。
[if !supportLists]d. [endif]生态链里的品牌创新。目前在行业里面的从事相关配套的公司很多，有的公司提供整套解决方案，有的提供驱动模组，有的提供软件设计，也有提供产品。目前还没有一个完整概念的市场品牌出来，所谓市场品牌，就是为一个特殊市场服务的产品或者解决方案得到认可，但是目前还没有一个清晰的思路。有的公司是通过在生态链里面，譬如阿里系、腾讯系下的公司，有的是设计公司里的业务部门，有的甚至只是浅尝辄止地尝试。目前还没有一个完整的从市场需求、设计创新到交付的一个品牌。按照互联网发展的经验，通过用户数量是第一步，第二是要坚持有价值的创新，第三是待续的服务，期待在灯联网的创新中能够踊跃更多的品牌。
4.贵企业在发展灯联网整个产业链中涉及到哪些技术？
[if !supportLists]a. [endif]人机交互
灯本身的驱动是比较简单的，蓝牙、wifi等等只是通讯的方式，更多的还有传感器、调光开关等等人机界面，除了灯本身的设计创新以外，我们开发了结合蓝牙芯片和传感器的模组，并且通过嵌入式软件开发，在正常的传感器模式基础上，灯与灯之间还可以联网通讯，真正实现了人机互动。
[if !supportLists]b. [endif]互联稳定。在智能产品的开发过程中，通讯之间的丢包率一直是一个课题，尤其是灯会发热，对于芯片的稳定性和可靠性非常关键。我们通过软件热模拟、可靠性测试，在稳定性方面得到了有效的提高，是的灯的开关控制更稳定。
[if !supportLists]c. [endif]人因照明。针对控制灯光的效果，改善光亮度和光色度对人情绪健康的影响，发展出了人因照明HCL，照明因人为本，必须为人服务才是照明的意义。我们通过跟上游芯片材料公司的合作，针对不同应用环境，开发了一系列的产品。
5.在灯联网产业灯联网平台、灯联网远程控制器、灯联网终端。您觉得那个是发展灯联网的核心抓手？
灯联网，顾名思义是从灯的角度出发，打造属于照明的生态圈，因此从这个意义上来说，灯联网平台的概念是相当不错的。但是这个平台的具体定义是什么需要好好斟酌。在我理解，第一是技术生态链，包括技术上从软件、控制器、灯、甚至是二级的元器件平台都要做好生态链的规划。第二是商务生态链，包括品牌的聚集，终端销售，都是要通过渠道管理，特别是跟跨行业的合作，在终端渠道管理，品牌合作管理上，也是需要构架好生态链。第三是业务处理流程，就是如何把客户需求转化为一个创新方案这个过程的管理，也是需要提前规划好。
6.灯联网在无线通信环节除了BLE
MESH、可见光和Zigbee技术，您觉得下一个无线通信技术会是什么？
我不是通信行业的专家，我们只是从灯这个角度去理解，实际上已经有很多复杂的技术出现了，很难讲那个技术优秀，那个技术落后。在照明应用中，已经有各种各样的使用方式，以前在景观中使用的是DMX512，蓝牙和Zigbee的使用各有优势。在很多建筑设计中，更喜欢的是Zigbee的方式，因为信号可以通过复杂的建筑之间传输。不过目前看来BLEMESH正在越来越多的应用，因为本身BLE MESH模式就是可以整合借鉴了很多其他技术的优势而来的。
7.现在灯联网应用中，您认为哪个领域发展最快？您最看好哪个应用？
智能灯泡从2011年出现开始，到目前位置已经突破月百万级别的出货，应该说在民用领域已经开始了。而在其他方面，无线的控制方式譬如Zigbee则是更早的出现，而用有线控制的方式则更早了。从应用角度，凡事由设计师主导的，会更快的应用这些新技术，设计师是最喜欢尝试新技术来帮助设计方案具有创新性，所以类似于像建筑照明、商业照明等等，会更快的尝试方案，无线控制可以大大的改善安装的便利性。
另外，从灯联网的应用来看，通过大面积的灯作为节点，如果引入AI的技术，能够让灯与灯之间对行为进行学习，产生判断，将会提供很多照明环境的创新。譬如在很多车库中的应用，灯感应物体之后，照亮区域，这其实是一个很好的应用。但是很多地方要么出现照度很低，要么出现判断失灵，实际的体验比较差。但如果灯对于一些物体的行为产生的记录，可以提早布置好亮灯的场景，这对于灯光的体验来说会让人在不知不觉中体验光的感受，感觉会更好。
8.您如何判断灯联网的未来？是否有利好因素？
关于灯联网的未来，主要是来自于两方面。一方面是照明的需求，在强调节能和个性的今天，能够有更多控制部分的接入，一定是对照明有利的因素。另外一方面是互联网的技术，这一部分同样也是。照明的节点比较多，互联网的规模效应需求比较突出，所以两者的结合是一定的，但归根结底是客户的需求，如果引入一个新的技术，把客户体验变差了，这都是不能接受的结果，所以无论是做灯也好，做IT互联网也好，用户体验一定是第一位的。