一、国务院《关于规范校外培训机构发展的意见》的一些问题你清楚了吗？
在八月，国务院发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》，较之前的送审稿有了更详细的说明和判断，下面我们就来梳理下它的改变。
1、素质教育培训机构需要办学许可证吗？
《民促法实施条例修订草案送审稿》中第十四条规定，职业培训类机构由县级以上人民政府人力资源社会保障部门按照国家规定的权限审批，并抄送同级教育行政部门备案。《民促法实施条例修订草案送审稿》第十五条规定，与学校文化教育课程相关或者与升学、考试相关的补习辅导的机构，由县级以上人民政府教育行政部门审批；实施有助于素质提升、个性发展的教育教学活动的民办培训教育机构可以直接申请法人登记。
送审稿当中对于有助于素质教育的培训机构并无前置审批的要求，而此次意见中的规定更加细化和严格。此次意见中规定，校外培训机构必须满足两个条件，一为取得教育部门审批颁发的办学许可，二为取得营业执照。
到底该看谁的？毕竟是此次文件为国字号文件，最后可能还是要以国务院办公厅文件为准。
2、校区扩张是需要备案还是需要得到批准？
送审稿中提到：培训机构在直辖市或者设区的市范围内设立分支机构的，可以不用向审批机关申请地址变更或向分校区所在地审批机关单独申请办学许可，但应当报审批机关和办学所在地主管部门备案。而在此次意见中，在同一县域设立分支机构即需经过批准；跨县域设置需其所在地县级教育部门审批。此次意见较送审稿更为严格的一点在于规定了培训机构设立分支机构必须经过审批，而不仅仅是备案。
3、预收费只能在三月以内，现在不能进行一年预收费？
在预收费环节，许多机构其实并没有受到限制，政策下放还需要时间。比如：在上海，目前还采用“一标准两办法”规定，培训机构一次性收取费用不得超过12个月，也即可以收取一年费用。但市教委也明确表示，将严格落实《意见》，尽快出台补充条例，将收费时间限定在3个月内。
4、线上教育培训机构需要具备什么标准
国务院的《意见》在办学面积、预收费等处对于线下培训机构多有限定，为了改变窘状，许多机构将会奔赴线上平台。据八月的《送审稿》规定利用互联网技术在线实施学历教育的民办学校，应当取得同级同类学历教育的办学许可和互联网经营许可。
对在线培训教育机构整体利好，明确规定了办学牌照要求。（1）规范在线学历民办学校的牌照要求，应当取得同级同类学历教育的办学许可和互联网经营许可。 （2）对于在线实施培训教育的机构、职业培训机构、互联网技术服务平台，只需要取得“互联网经营许可”+机构住所地的省级人民政府教育行政部门、人力资源社会保障部门备案即可（原稿中要求在线教育机构取得互联网经营许可+办学许可证），放宽了要求。
5、师资配备，需要这些标准
校外培训机构必须有相对稳定的师资队伍，不得聘用中小学在职教师。从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。培训机构应当与所聘人员依法签订聘用合同、劳动合同或劳务协议。聘用外籍人员须符合国家有关规定。
对于政策，我们每个教培人都必须理解且能沉稳应对。当然，八月除了留下了政策的大幅知识外，还留下了一大波用户的认知知识。
二、九月份的用户观察，你清楚了吗？
l 家长群
1、八月的政策出炉后，家长群中其实也”炸“开了锅！预收费不超过三个月，那会不会比一年收费要更贵？虽然有了保障，但似乎九月的大部分家长还是更乐意去支付年费。矛盾的心理在家长内心滋长。
2、随着政策的深入，不少机构开始消失，竞争开始减缓，但这个时候也是靠实力的最好时机。用机构优质的服务和你专业的态度定能让家长信任你。
3、对于孩子的学习开始出现盲目感！刚从暑假中回来，家长看到孩子的状态也会出现一定的焦虑。对于毕业班的孩子可能还比较好，可是非毕业班的孩子可能就会更盲目，此时，咨询师们可以与家长从学习规划上去着手沟通。
l 孩子
刚从暑假上来，孩子的心或许还未定。对于学习也出现了迷茫。对于新学期和新生活的些许不适应。在这个阶段，可能会更容易排斥培训。学习目标的不明确将会成为本学期的最大障碍。在这个时间，咨询师们可以多从规划上、习惯上去着手。
孩子的教育不容有失，任何一个心情的转折都将会影响孩子的一个阶段学习。作为教培人，我们应当时刻站在家长和孩子的角度去思考问题。当然，陌拜电话依然需要继续，关于政策，家长最关心的还是预收费的问题，我们可以和家长去分析其中的收费逻辑和政策的执行进度…