不得罪人的征服术：天堂地狱推拉法

天堂地狱推拉法

很简单，我们从字面上去理解就明白了，就是推你上天堂，再拉你下地狱。

每个人都喜欢被推崇，每个人都渴望步入天堂，每个人也都不希望自己被说服，哪怕明知道自己是不对的。既然如此，我们就顺势而为，去推崇他，让他一步步步入天堂，让他自己去寻找不适应，最后说服自己，这时候我们再发力把他拉下地狱。

举个简单例子，我曾经遇到过的：

我研究了4年营销，这期间学术讨论，没少和同行打交道，就遇见过一个非常狂妄的小子，自吹自己的营销多么牛逼，如果我直接去争吵这个或者去揭穿他，那未免太低级了，于是我就用了这样的方法。

我对他说：你今年才25周岁，能达到这样的境界真是太难得了，我自己研究营销也非常久了，身边同样做这个的朋友并不少，但是很少有像你这样大成就的。

他听我说完这些，就开始有点不自在，谦虚起来了，我知道还没有到天堂，我继续说：你看你这么大成就，还这么谦虚，真不错，我身边的朋友一定会非常认可你，这样吧，改天我一定要带着他们去你那里学习一点经验，你可不能推脱啊。他们虽然有的在市面上摸索实战了十来年，但我觉得觉悟还要跟你学习、、、

这些说完，这个小伙开始不平衡了，说到：没有，没有，他们都是前辈，我要跟他们学习，我这小成就算什么呢。

显然，已经把他推入了天堂，那么接下来就是拉下地狱，我继续说：他们平时特别忙，但是呢，不少人都非常愿意花巨资跟他有一顿吃饭的时间、、、、、

我话还没说完，这个小伙，就说到：您可一定要帮我联系下，最近吧，想请你们一起吃个便饭，可一定要赏脸。

各位，态度马上变化了。

其实，在谈话也好，销售也好，这样的方法都是非常有效的，比如说我们销售过程中是不是经常遇见懂行或者自认为的、假装的非常懂行的人，这时候你就不用去揭穿他，否则他们会不好意思或者很生气的离开，你就可以先把他们推入天堂，你可以告诉他们：这位先生，你可真厉害，我们接触的众多顾客中啊，你一说话，我们就感觉你不一样，您对这些产品非常的了解，我感觉您要站这里销售的话，业绩比我们应该都要好。

拉他进入天堂，等他谦虚或者开始找寻心理平衡点的时候，你就要开始拉他下地狱了，你告诉他：你买东西都了解这么清楚，我想我们产品与其他产品最不同之处，你也应该了解吧。

他肯定一下子蒙了，因为他不知道！

这时候你已经把他拉下来了，只要继续引导他，告诉他这个点，他就会说服自己，购买你的！

整个体系也可以用能量来解释，就是先推崇你，把你推到天堂，表面上是夸你，实际是让你感觉不适应，不自在，让你开始找一个缺点来平衡我们的推崇，让你自己开始释放自己能量，这个时候再拉下地狱，就是让你进入能量最低点，跟着我们走！