《长尾理论》读书笔记

什么是长尾理论？

长尾理论实际是在丰饶经济下的一种市场现象。由于生产、运输、仓储、销售等过程的成本大幅降低，可以不必担心东西卖不出去亏本等情况，从而满足人们无穷尽的各种需求。就好像蚁群一样、单只蚂蚁可能微不足道，但是当它们汇聚起来时，就能形成一股不容忽视的力量。

典型的长尾市场有哪些？

一切可以字节化的产品均能很好的构成长尾市场，例如音乐、影视、资讯等产品。国外有iTunes、nerflix,国内有优酷、QQ音乐等，拥有海量的产品可供选择，这是任何一个实体商店所无法匹敌的。而在实物商品领域，随着运输成本的大幅降低，亚马逊、京东等不仅自营集中仓储，同时联合的大量的第三方卖家，从而形成了一个实物商品的长尾。

为什么长尾具有如此巨大的市场前景？

以前“匮乏经济”下的需求往往不是人们真正的需求。而是为了尽可能降低风险、提高盈利可能而被制作出来的。由于人们选择不多，所以只能无意识地接受所谓的大热门产品。而长尾理论释放了人们的真实诉求，所谓“蚊子腿再细也是肉”，汇聚了大量的、细微的、不同的需求，满足了需求的海洋，从而形成了巨大的市场。

长尾市场的核心

长尾的核心因素是“人”，大量的人，不仅服务要覆盖尽可能多的人，同时也需求有尽可能多的人提供服务。其次是“成本”，即使提供了如此大量的产品，整体成本并不会上升太高。具体来说又可以包括以下几点：

• 足够便宜的生产工具：如今电脑、摄像机的价格均已经大幅降低，绝大部分人都可能毫无负担的拥有并用于生产创造。
• 足够便捷的获取和传播渠道：大大小小的软件分发网站、经销商等努力将产品送到每一个人手中。同时互联网的特性也使得病毒性营销成为可能。
• 一个性能优异的过滤器：搜索引擎、大数据推荐等等算法，都是为了尽可能精准地找到人们真正想要的东西。如果没有一个好的过滤方式，人会被长尾海量的信息和产品淹而不知所措，无法做出进一步的选择。

长尾理论有哪些缺陷？

• 目前长尾理论仅适合软件、娱乐、零售等校对较轻的产业。对于重工业、高精技术产业、生产销售等成本还是过于高昂，普通人无法承受。
• 长尾市场更容易出现垄断性企业：那些拥有海量商品、海量服务和海量用户的企业，拥有非常高的竞争壁垒，马太效应太严重，这些企业可能会操纵市场，不利于竞争进步。百度可以算是一个很好例子......