道可云整合营销方案又火了！注意这几点，可以让企业营销效果翻倍

整合营销作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，可根据环境进行即时性的动态修正，为企业带来最大化的绩效，备受各界青睐。2019年整合营销概念再次被推至风口浪尖，成为行业焦点。什么是整合营销？如何进行整合营销？也成为了实时热点话题。

现在越来越多的企业、品牌都在选择网络渠道的广告投放（如爆火的短视频平台，众人皆知的百度竞价排名，后入为主的微信原生信息流等广告投放平台），其中CPM、CPC、CPD也成为了每位广告投放人员的核心关注点，因为这不仅决定了推广的效果，更决定了推广的成本！

有的企业甚至同时做抖音、微信、百度等多渠道推广，便会误认为这就是所谓的“整合营销”，投放费用低则千元，高则万元不等！其结果往往就是推广运营做了，“没流量、没转化、没曝光、没订单……”仍是大多数企业的困惑！企业老板和运用人员都在思考到底是平台推荐机制不完善呢？还是我们的运营有问题呢？

下面“小道”就以人人倾慕的微信为例，来告诉你如何进行整合营销，实现业绩翻倍！

据腾讯官方数据显示，微信月活跃用户数高达10.83亿，每天有7.5 亿人使用朋友圈，平均每人每日10+次打开朋友圈，总数过100+ 亿次，这就意味着那你的品牌每天会有亿次曝光机会，被亿万人所熟知！朋友圈广告作为整合营销中品牌与产品推广的重要一环，也是备受商家青睐！于是企业（商户）纷纷转战朋友圈信息流广告，那么微信广告到底如何投放呢？

如何花最少的推广费用，带来最大化的曝光和转化呢？

我将分为两点为大家介绍：

一、创意实现

首先先请大家和我一起参与一个活动互动：

我们对朋友圈原生信息流广告进行真实的场景还原，假如同一公司投放了如下两种朋友圈原生信息流广告，你会选择两个呢？

在事先的抽样调查中，选择第一种的朋友会比较多，为什么呢？

我相信企业（商户）在进行广告投放时更多的会选择第二种，因为简单、粗暴，你把你所想要传达信息传递出去了，单方面的认为用户都会对你的广告买单，事实上真的是这样吗？

通过实时数据监测便会发现第二种方式的广告投放曝光曲线是一路飙升的，而点击率去底线持平。

为什么会出现这种现象呢？

原因很简单，朋友圈广告采用的是原生信息流的方式进行投放，即以类似朋友圈动态的方式进行投放，既达到了营销推广的效果，同时也不会对用户体验造成困扰。

一般用户在刷朋友圈时都会是在闲暇时间，除去工作的压力，在朋友圈“八卦”、寻求商机，进行资源合作，而强广告形式对于用户而言打破了他朋友圈现有的“宁静”，“触碰了他的底线”，轻则视而不见，重则“对此类广告”不感兴趣，往往会适得其反！

而第一条广告内容独特，采用诙谐的方式激发用户的猎奇心，将丰富的图文创意链接入微信公众号、微商城、微官网、小程序、H5场景等，注重用户的互动感，使其充分参与其中，从而吸引其点击关注、转化！

这就是我们所说的创意！朋友圈广告不是企业的单向推广，而是与用户的互动交流，好的创意将会帮助企业带来更多的曝光率、点击率、转化率。

具体创意该如何实现呢？“小道”就不再一一赘述了，有问题欢迎大家留言讨论！

二、客户追踪

之前看见网上有则有意思的故事，在这里我要分享给大家：有人将朋友圈广告比作是广告主与用户间的一场“恋爱”，将这场“恋爱”分为了追求-表白-相处三步。小编觉得这项比喻还是挺亲切的，那如何谈好这场“恋爱”呢？

在进行客户追踪时，这三个问题你必须注意了！

• 追求——精准定位目标用户
  精准定位目标用户很好实现，微信支持按地理位置、性别年龄、婚恋情况、学历、按兴趣爱好等进行广告定位投放，能够快速帮你定位目标客户人群，关键是企业如何确定自身的精准目标客户群！

• 表白——主动传递你的广告信息
  无论是采用CPM的方式进行投放，还是选用CPC的方式进行广告投放，企业需要的都是点击率，转化率。至少证明用户曾经来过，以便再精准营销！

• 相处——注重用户互动与体验
  俗话说“一流的营销帮客户笃定，二流的营销提出成交，三流的营销只管介绍”，传统以“产品”为中心的营销推广模式已经无法适应市场需求，以“客户”为中心的营销推广模式更受青睐。

当然链接中H5的体验不好的话，大量的用户都会在阅读过程中流失，最终影响广告效果，因此注重用户的使用体验很重要。

内容有了创意，客户引流完毕，就真的大功告成了吗？别忘了我们最终的目的——多渠道整合营销，实现转化！我们要将多渠道的潜在目标客户转化为精准的长期客户，具体如何实现呢？有哪些渠道呢？在这里“小道”就不在一一赘述了，也欢迎大家留言讨论，说出你心中的困惑！