峰子谈医论药 - 草稿

一：

8.8日国家市场监督管理总局：8月-12月严查医药商业贿赂

8.2日9部门全国查偷逃税，严打商业贿赂，洗钱。

8.10北京医药圈暴雷，学术会议成为暴风眼。

穿透式检查和监管已彻底打通了医药行业的整个产业链条，天网恢恢疏而不漏，合法合规迫在眉睫。

真实是通往此路的唯一道路，如何五务合规（法务，税务，财务，商务，业务）地开展工作，是每个老板和医药人必须考虑的问题。

二：

77家穿透式检查，9部委联合发文，医药行业专项整治如火如荼，北京医药圈详实全面暴雷，焦点访谈乘胜追击……

若还想在医药行业做下去，你还在犹豫什么？

目前的医药行业：天天发文，时时变脸，如捆粽子般，貌似使人无法舒展手脚寸步难行。

实则不然，国家其实给合法合规经营的企业，预留了许多出口和活路。

大咖们常在庙堂之上：纵横四海高屋建瓯引经据典信手中外，宏观讲得气势磅礴源远流长恣意汪洋。

但我们了解政策解读政策是为了落地，为了微观运作，具体市场的实操。

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三：

医联体，医共体各相对应的重点要建设的5大中心是哪些？

国家卫生健康行动委要重点防控和主抓的5大疾病是哪几种？

你业务所辖省份：当地医改和drgs试点城市是哪些？

当地卫健委要预防消灭及主抓的常见病慢性病是哪几种？

哪些县医院和中医医院要升级为三级？哪些医院需购进哪些设备？

哪些医院要重点建设哪些科室？

哪些地区的哪家县级医院要牵头搞县域医共体？

哪些地区卫健委和医保局工作交接已完成？

哪些地区医保局三定均已到位？

哪些地区医保局工作思路和方向已定？

哪些地区哪些县域的医共体四统一要实施？（统一目录，统一采购，统一配送，统一支付），哪家医院？如何牵头实施？

哪些地区的医保费用略有结余/严重亏空？

明年初哪些地区的医保局给所辖地区的哪些公立医院预拨2个月的医保款？

如何符合当地经济实情，合法合规，合理合情合乎逻辑与推理地进行专业化学术推广？……

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当然更微观具象的还有：具体县区对遴选，配送，付款，监管的规定和要求。

具体医院对药占比的具体规定？对辅助用药的界定和管理规定？西开中的规定？药品进院时的遴选原则？单张处方额的规定？配送，付款的规定，惯例？……

四：

稳存量、调结构、增新品，是今年医药厂商商重点要做的几项工作。

不断让商务经理/医药代表去药剂科/临床了解品种，要品种计划，进新品，是公司为了：

增加大家收入，调整公司产品结构，促进他们和各医院药剂科/临床人员的客情，增加和医院接触的频率及业务联系线条的方式之一（许多关系的增进是不打不相识，和互相“麻烦”出来的）。

人际关系都是磨合出来的，生意都是互惠依赖共存的，只有你和他的业务量大了，联系点多了，才能“栓住”他，他才会重视你，不敢轻易“放弃”你。

五：

若你把上述问题和情况都了解清楚了，且知道该如何行动，你就会觉得医药行业依然是朝阳行业，前途豁然开朗一片光明。

反之，则是举步维艰，暗无天日。

只有读懂吃透政策，宏微相济，上下结合，找准自己在医药产业链中的位置，才能更好地顺势而为精准切入，找到自己的商业机会，盈利模式，利润点。

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