投影机的应用越来越广泛，同行们的客户经常性有多媒体产品的需求，面对这样的业务我们决不能再说NO了，分享一些干货给大家，祝大家都能生意兴隆，财源广进啦。【因为篇幅较长，所以插图简略啦，衍生的报价和介绍只需点击相关链接即可进一步了解】附财富嘉和同行调货价格
投影机分类
1.1投影机从光源上来分，主要有高压汞灯、LED光源、激光光源、混合光源几种。
如果是单位会议室、大礼堂一般推荐高压汞灯光源的传统投影机；如果是K12教育标单一般推荐激光机器；如果是冷门客户的特殊需求，可以考虑难得一见的混合光源；如果是家庭娱乐，LED光源也可以推荐。
高压汞灯光源的投影机目前市场上2200流明最低，最高的有工程机到10000流明，高亮度技术较为成熟。
激光光源常见在2500流明、3000-4000流明，如果是高亮的工程机目前造价还是比较昂贵的。
LED光源的投影机网络上广告很多，客户也有点名要的，但是100-300流明较为普遍，不是一个数量级的，店面演示就不要了，色彩没有表现力，但是外观小巧精致、携带方便、自带系统等功能性方面很受客户的追捧，一旦有这样的需要的就要推荐明基智能投影机了。
1.2 投影机按照成像技术分类一般分为LCD和DLP两大阵营。
LCD是液晶投影机，采用液晶面板成像技术，目前全球有两大液晶面板厂家，EPSON和SONY，也就是说不管你买的哪个品牌的液晶投影机都是这两大品牌的液晶面板，而且，EPSON目前不再对外销售液晶面板，也就是说，除了EPSON自身采用EPSON的液晶面板，别的液晶投影机都是SONY的液晶面板（这个信息带有时效性哦）。【液晶投影机同行调货报价】
DLP俗称数码投影机，使用德州仪器的DMD芯片，全球只有一家，所有DLP投影机都是德州仪器的DMD，有点类似于电脑的CPU，都是INTEL或AMD的一样。德州仪器首选支持的厂家有明基和奥图码，也就是说新品发布一般都在台湾的明基和美国的奥图码（没有听说过奥图码？那么你一定听说过明基BenQ啦）。【DLP投影机同行调货报价】
1.3 投影机从使用方向上分类，我个人分为商教长焦投影机、短焦超短焦投影机、工程投影机。
或许不科学，但是市场需求大多如此。
我们就按照这样分类来分析，如果是单位会议室使用，一般都是用长焦投影机了，LCD的机器一般在3M到3.6M打100寸，DLP的投影机一般在4M到4.4M打100寸，有特殊情况，那么就特殊对待，欢迎咨询啦，比如明基MX666+就是3.5M打100寸。差别在于镜头的不同。
短焦超短焦投影机一般用于教育市场，配合白板、米黄板使用，1M以内打80寸画面的就可以称的上是短焦投影机了，50以内打80的划入超短焦。短焦、超短焦的好处是距离近，强光不会直射到老师的眼镜。一般有直射式（鱼眼镜头）、反射式两种。不论汞灯光源还是激光光源，都有短焦超短焦产品，价格不同而已。
工程机一般用于大型场馆、展览展示，一个最简单的判断标准是能不能换镜头，不能换镜头也得带镜头位移，否则很难作为工程机来看待使用了，工程机一般体积大、重量重、造价高、稳定性好。
1.4 投影机从分辨率上分主要有SVAG、XGA、WXGA、1080P、WUXGA
SVGA 800*600 4:3
XGA 1024*768 4:3
WXGA 1280*800 16:10
1080P 1920*1080 16:9
WUXGA1920*1200 16:10
影响投影机销售的主要因素
2.1 功能因素
一般我们会问客户“买投影机干嘛用的？”，因为这个问题相对来说还是比较容易回答的，对照上面所说的投影机划分，基本上可以圈定大致类型。比如：
开会、培训用——长焦投影机
在家看看电影——1080P高清投影机首选，WXGA宽屏投影机入门级
K12教育标单——激光短焦超短焦投影机
展馆展示——工程机
培训班——短焦超短焦投影机
2.2 房间尺寸及安装方式
投影距离与画面大小是一个重要因素，如果投影距离很小需要打出较大的画面，选择短焦超短焦，距离较近打出较大画面选择LCD液晶投影机，距离适中选择DLP投影机。看现场情况决定，一般会议室、教室类型的建筑大多投影机都能满足，家庭和报告厅得看平面图或现场勘查来看什么地方能安装吊杆，需要避开吊顶的造型和灯光。特别是不能使用水晶吊灯。
安装方式主要是吊装正投和桌面正投。吊装正投需要安装吊架、走线（信号线和电源线），线材辅材100元上下，安装费用方面需要考虑市区200县区300的安装费用。在销售的时候需要确定才能报价。桌面正投最多就是个幕布安装的问题啦，幕布安装费用100元。背景墙有造型或电视机的，需要用幕布拐角支架将幕布挑出，拐角支架26元。电动幕布加装幕布遥控器的另加80元。支架幕布没有电动的，一套中含有三脚架和幕布一整套，单配三脚架不上算，没有此配件单卖。
2.3 幕布大小和外界亮度因素
白天用的多，而且窗帘遮光效果差的建议采用3500流明打100寸幕布；遮光效果好的白天黑夜都无所谓的，推荐3000流明打100寸。
画面100寸到120寸大小的变化，投影机在同一个档次上递增，比如3000流明升级到3200流明，3500流明升级到3700流明、3800流明。而如果100寸升级到150寸，投影机将不能简单的升级了，因为100寸到150寸要变大很多，很多人认为150寸是100寸的1.5倍，其实，不是的，对角线的1.5倍带来的是画面的2.16倍，简单说200寸是100寸的4倍。打150寸以上的幕布，没有高亮机器或者工程机那是效果不理想的。
2.4 预算因素
重点来了，一般客户会不清楚这个问题的答案。不严谨的大致划分是：裸机预算在2000-2500的只能卖到SVGA的投影机；裸机预算在2500-3000的可以卖到低亮度的XGA的投影机；裸机预算在3000-4000的可以卖到主流亮度的XGA、WXGA投影机；4000以上可以卖到高亮度的XGA投影机或者入门级1080P的家用投影机；6000以上可以卖到准工程机、家庭影院入门机器；超投电视的成本在16000以上。
所以准备在几百元购买投影机的用户我们可能需要解释没有低于2000的品牌投影机了，杂牌的和低亮度“玩具”娱乐型LED投影机不在我们的销售范围。
在投影机裸机预算弄清楚之后，推荐合适的机型，另加幕布、安装、线材才是总价格。
会议室多媒体常用方案设计
单位开会、搞培训一般会用到多媒体设备，除了投影机以外还有其他组成部分分别介绍一下以便给客户报价。
3.1、选多大的幕布？
会议室的幕布大小，一般看挂（摆放）幕布的那面墙有多宽、多高，一般建筑的高度在3M-3.5M，如果墙面宽度在5M以内的，建议使用100寸幕布，幕布宽度2.03M，5M以上的，建议使用120寸幕布， 幕布宽度2.44M。很多客户一上来就要150寸幕布，甚至200寸，但是其实是不太可能的，因为虽然宽度能满足，高度其实很难满足，常见的建筑3M多高，去掉桌面高度1M，去掉吊顶及挂钩、幕布盒等，剩下的2.5M净高度，150M幕布高度2.29M，坐在后排的与会人员将看不见幕布下半部分呈现的内容了。一般在较大的会场、报告厅，150寸以上的幕布才会得以使用。
小尺寸的幕布还有84寸和72寸，84寸的幕布长度1.7M，一般的轿车都能携带，72寸的幕布一般不用电动，用手拉或者叫自锁幕布，因为72寸的幕布高度1.2M，使用者身高方面没有什么压力。
很多客户问打白墙是否可以？答案是没有问题。效果好坏是一个较为次要的问题，主要是比较方便，投影机的摆放不受限制，对于移动使用的人来说，打白墙也是一种不错的选择。
3.2、投影机的选择与报价
投影机的选择方面请参考前面介绍的内容，预算允许的话，尽量购买参数较高的投影机，因为配置越高显示效果越好是必然的。投影机的价格另一个影响因素是品牌，我们人为的把商教投影机品牌分为三个档次，依据是品牌影响力、研发能力、质量体系、售后服务。
一线品牌：BENQ明基（DLP）、EPSON爱普生（LCD）
二线品牌：NEC(LCD、DLP都有）、日立（LCD）、SONY（LCD）、松下（LCD）、奥图码（DLP）等
三线品牌：InASK英士（LCD）、ACER宏基（DLP）、富可视（DLP）、BOXLIGHT宝视莱（LCD）等
一线品牌的价格高于二三线品牌是很正常的，当我们把不同档次的品牌投影机放在一起进行对比的时候，效果差别是明显的，外行也能看的出来，更不用说使用寿命方面的差异，所以不用怀疑钱花的冤枉了。对于这一问题，无非是预算与品质的权衡问题。
那么问题就来了，应该给客户报价多少钱合适呢？一般来说，最终客户的价格在我们发给您的报价的基础上+500元合适，但是现在又是一个互联网+的时代，任何人都可以到网上比较价格啊，所以，我们的报价上会给您注明京东的参考价，您最好不要超过这个参考价格报价比较好，以免引起客户的不信任了。
推荐使用行业型号来避开网销型号各种购物节活动最低价。
3.3 线材、辅材及安装【附幕布、吊架等附件报价】
电动幕布的安装需要接入电源，如果需要遥控，电源放在幕布右上角，220V常电。上墙使用膨胀挂钩，有背景墙突出或电视机的，使用拐角支架。
吊装投影机需要安装吊架，吊架有60CM、1M、1.5M、2M、3M等常用尺寸，所标识的长度是最大长度，而最小长度即为这个长度的一半，吊架上有一个可以调节的爪件，用于调节投影机的上下左右来调整幕布的成像。投影机的线材最基本的有信号线和电源线，信号线建议使用VGA线，特殊情况使用HDMI高清线，因为VGA线可以焊接、延长、传输较长的距离，HDMI线只能使用低成本的成品线，而且价格较高，最长不宜超过12M，我们在会议室的经验来看一般使用15M的VGA线是很常见的，如果要穿管的话，需要剪掉一头，传线完成后焊接，HDMI线就搞不定了。电源线使用3*1.0以上的软护导线为佳，并检查接地以防烧接口。
3.4 简易扩声【附会议音响报价】
会议室在40平方以上的，建议加上扩声部分，简易扩声包括：合并式功放+音箱+话筒。
合并式功放带有话筒的输入接口，一般可以接入两到三路话筒的输入，话筒可以选择有线话筒也可以选择无线话筒，布线困难的就使用无线话筒即可，有线会议话筒一只约130元，两只260元，无线的一拖二无线话筒450元，差价190元，如果考虑施工和线材，不如用无线话筒啦。
音箱采用8寸或10寸的卡包箱，上墙壁挂，音箱挂架一般用506加长杆，40元一对。
终上所述，会议室的方案报价形式举例如下：【仅供参考】
投影机：明基SP9506 3500流明 SVGA 2100元
电动幕布：信鸽100寸电动幕布2.03*1.5M 240元
幕布遥控器：80元
投影机吊架：70元
投影机线材：100元
投影机安装调试费：200元
投影机部分小计：2790元
功放：威尔多KB311UL多媒体功放100W*2 USB 蓝牙 收音机FM 360元
音箱：伊尔浦 CS-350 8寸卡包箱100磁的低音 450元/对
话筒：一拖二无线会议话筒450元
音箱506加长杆挂架：40元
线材：发烧线、音频线100元
音响安装调试费：与投影机一块安装收费100元
扩声部分小计：1500元
两部分合计4290元，税金另计。
培训学校常用方案设计
社会办学、培训班对多媒体的需求是长期的、广泛的、量大的，所以我们要学习好相关知识才好推荐产品。
4.1 作为显示设备的放大的需求。
也就是说仅仅作为显示设备来使用的情况，类似于上一节我们介绍的会议室方案， 投影机+幕布即可解决，而且一般来说SVGA的档次投影机即可满足要求，有的客户会说要高清的，可能是被网销的人给误导的，其实只是带有HDMI高清接口而已，而且1080P的高清投影机显示出来的文字是偏小的，与放大显示的目的不匹配。
4.2 短焦、超短焦需求
在教学的环节，将教学内容显示在白板上，使用白板笔或者互动教学手段进行批注、书写、互动，可以大大的提高教学的效率，是多媒体教学的一大进步。白板有普通的亚光白板，也有带红外框的电子白板，尺寸大多在80寸到84寸。
白板上用的投影机大多是短焦或超短焦投影机，使用短焦或超短焦支架将投影机吊装在白板上方。
在我们的店面有这样的方案展示，欢迎参观。
4.3 其他教学设备
4.3.1 亚光教学白板
4.3.2 红外电子白板
4.3.3 实物展台
鸿合V190、鸿合V270、鸿合V570、鸿铭晟HMS5000系列全高清便携式展台
★“小块头有大智慧”—— 鸿合视频展台灵动系列
4.3.4 高拍仪
4.3.5 壁挂式一体机
互联网+时代的多媒体业务扩展与衍生
5.1 交互式液晶一体机
可以用OPS热拔插电脑直接插入一体机背面，开机是电脑同时启动，进入s下的操作界面，红外框互动，使用教学软件，其界面与投影机+红外电子白板一样。
没有电脑也可以独立使用自带的安卓系统，进行U盘内容播放，白板互动软件的使用。
尺寸方面，55寸、65寸、75寸、85寸不等。
优点是像电视机一样操作简单，易学易用，维护简单；缺点是尺寸越大价格要高出好多，85寸的液晶一体机要比83寸的红外电子白板+超短焦投影机造价翻几番。
5.2 教育录播直播平台
受生源居住地点的限制、办学场所面积的限制、老师或学生的上课时间的限制等等，面授已经成为一种奢侈。而好的老师所教授的精品课程怎么样让更多的有需要的学生看到、学会？K12的公办、私立学校录播已经成为一种标配，社会办学、补习班、培训班也配合度非常的高，是时候真正推出这样的产品来服务社会了。
我们也曾经遇到政府的培训，原来需要下级层层学员定时、定点的到市里来开会，所有人的时间成本、会务成本、餐饮交通费用加起来，实在不少。其实这些钱省下来一次大型的3-5天的会议就可以搭建起一套录播直播设备了，因为我们已经有了互联网，在互联网+的业态下，一切都成为可能。
还有一些社会再教育，各种考级、资格认证考试，没有办法脱产学习、没有办法摆脱家庭负担、没有必要长期租赁大型场地，用手机、用平板、用电脑在家、在路上、在单位就可以学习，就可以完成学业，在互联网+的业态下，一切都成为可能。
这样的业务已经来到我们的生活当中了，不可抗拒的，会普及开来，就像用微信给朋友发条语音和视频一样。
5.3 智慧课堂（鸿合i学）
与前几年的电子书包不同，智慧课堂上的平板不是教材的另一种体现形式，而是教育手段的新形式。
举例来说，以前上课的时候举手回答问题，老师只能抽一两位学生，用了智慧课堂的平板，每一位学生的回答都能体现，是大部分都对还是很多人不会，教学测评成为可能。
再举一个例子来说，英语的学习中，单词的朗读、句子的朗读、课文的背诵，老师没有精力对每一位学生进行多次的测评，有了智慧课堂的平板，都能做到。英语写作中的单词拼写、语法错误，系统可以自动纠正还不是一个令人惊叹的事情，重点是它可以把学生曾经拼错的、语法错误的都记录在档案中，用于复习巩固，
如果一个学生从现在开始使用一个平板，他（她）的学习情况都记录在云端，经过一个阶段的学习，他（她）的学习轨迹就能一目了然，广告词里说“哪里不会点哪里”，系统帮你统计哪里不会才能把有限的时间和精力放到哪里。这是一个跨越，是互联网+带来的一大进步。
★全新iXue Pad－第三代电子书包，精心雕琢，匠心之作
★距离这样的完美课堂，您只差鸿合i学智慧教室|宜昌教学实拍
5.4 智慧校园
★顶层设计结构 统一规划应用 系统数据打通 ——让校园智慧起来系列之一
★优化管理、智慧环境、均衡资源 鸿合智慧校园比你想象的更强大 ——让校园智慧起来系列之二
★鸿合智慧校园黑科技揭秘系列 ——走班排课轻松搞定
5.5 展览展示
★多通道融合，弧幕巨幕
★地面、墙面、桌面互动
★双机叠加高亮显示
★透明LED显示屏、墙体广告
因为篇幅太长关系，省略插图，如果需要进一步了解，只需点击链接，满满的干活送给你。
淮安财富嘉和商贸有限公司承接各种会议系统、KTV方案、学校多媒体方案、3D、融合、拼接、家庭影院电子翻书、地面互动、墙面互动、桌面互动、虚拟驾驶、360度环幕影院、全息幻影立体成像、360度全息投影、投影沙盘、多媒体声光电沙盘、大屏幕拼接、激光水幕电影、雾屏成像、投影融合等设计。
热点业务包括：互动教学、投影机、激光投影机、投影机维护与保养（巡检）、电子白板、智慧课堂、大屏一体机、白板一体机、展台、中控、钢制讲台、多种规格推拉黑板米黄版纳米板、录播设备、录播教室装修一体化方案实施、教学直播（点播）及推广二次开发、数字班牌、展览展厅、地面墙面互动、多通道投影融合与叠加、家庭影院、超投电视等。
融合产品介绍：多媒体图象拼接和图象边缘融合技术为基础的大屏幕显示设备的安装和调试，互动投影、全息餐厅宴会厅、裸眼3D婚礼、多点触控的安装调试，多媒体教室，中央控制系统，大屏幕投影工程，承接教育，政府，电力，电信，金融，科研及外企等硬件产品，网络工程，多媒体工程的专业服务。
很多人都觉得这部分业务非常遥远，其实很多都发生在我们的周围，如果有相关业务的同行和系统集成商遇到这样的业务，请不要放弃，我们将配合做好现场勘查、方案推荐、案例考察、项目配套实施、装修设计与施工等一系列的深度合作。
详情请洽13801408965@叶琳