万人学府武素芳院长作者
2018-06-15
万人学府·武素芳院长
【微商要做好，教育要先行】
她是：
【万人学府】微营销学院武素芳院长
微营销教父：欧巴老师嫡传6弟子
《微商修炼笔记》联名作者
《微商营销：18本秘籍》作者
微商圆梦汇，微商奇迹等系列课程创始人
微信社群运营导师
60后微信营销第一人
武素芳院长微信：bhwwsf
今天更新的知识点是我的师傅分享的内容，小伙伴们觉得有用，可以运用到实际生活中！今天讲的这两个知识点，本身内容不多，但是为了让小伙伴们明白为什么要这样做，所以分析的篇幅要长一些，也希望小伙伴们多去看看剖析的内容，这样更加方便消化。
1、互动微友100%成功的秘诀
在我们万人学府经常讲到这么一句话：你永远没有第二次机会，给顾客建立自己的第一印象！
所以，营销自己前请打造好自己的基础形象，线上、线下都要打造好！
我们的微信里的好友，少则几百，多则几千，每天工作忙碌的我们不一定有时间都去一一了解，但是我们又不想放弃自己多年来积攒下来的“人脉”。
这些人脉有的我们经常互动，并且建立了超强的信任关系，你知道，他只要有需要，就绝对会找你消费。
但是，自己的微友绝大多数还仅仅只是占了一个“好友坑位”这么一个状态，这一部分人你可能都忘了他们的来历。你不舍得删除他们，因为你还期望跟他们产生联系，他看起来是有消费能力的，说不定会在我这里消费呢，我们心里想，总有一天等到你。
然而事实上，成交是建立在良好的信任的基础上的，这种被动的等待是不见天日的，那么需要我们主动出击！
主动出击，很多朋友不知道该怎么跟别人打招呼，上来就说“你好，我是某某，我有什么什么产品，有需要就找我”之类的。请问，人家有需要凭什么找你，他为啥不找身边他认识很久并且关系很好的人买呢，难道你的东西要好些？不好意思，这种方式建立第一印象是不可能发生后续的成交的，他只会觉得你就想推销而已，除非......那东西在他的圈子里只有你有，但是现在品牌产品这么多，物质泛滥，产品早已同质化，微信朋友圈、淘宝网等等，一抓一大把，你的产品还有唯一性吗？
所以，要拿下目标客户，首先要主动出击，留下好的第一印象，慢慢开始你们的故事才行。但是老师要说的是，跟别人沟通交流，先放下你的功利心，先别想着要赚别人的钱好吗？真心的交个朋友，就像上学时，胆小的你看到别的班的同学，想跟他玩儿，你鼓起勇气主动跟他说了话，最后你们成为了最好的朋友一样，放下功利心，先走心。
主动出击，必须破冰，最强破冰话术，微友100%互动，而且能给别人留下特别深的好印象。
话术参考：
首先，你把目标对象建立群发，发一条“亲爱的，你为什么害我？”
对方收到信息后，不管跟你熟不熟悉都会感觉到疑惑，因为人都不喜欢被冤枉，当他回应你过后，你马上接着发一条“害我这么喜欢你”
看到这里，大家明白了吗？陌生人收到突如其来的表白，就算知道下一步你可能要给他推销产品，但是还是会觉得很有趣，因为这个套路发心是好的，简单易学，同时出其不意，他也可以用这个方式和他的微友互动，无形中你是为他输出了价值。
加上后续你并没有推销，反而和他真心聊天，交朋友，请问，你还怕以后你们没有下文吗？
话术呢，老师是举了这么一个例子，你可以举一反三。
接下来老师分享第二个绝招。
2、一招防止推销秘术
很多做产品的小白，特别喜欢刷屏推销，跟别人说话两句不离产品，一说起来滔滔不绝，有时候我们根本不想听她推销，但是她会一直咬着不放。
特别还有一种情况，自己的朋友，有一天，突然做起了微商，其实这是一件好事，但是为什么很多人都谈虎色变。因为，他会劝你买他的产品，还会道德绑架，说都不照顾熟人的生意，不够朋友之类的。但是，我们明明不缺那种产品，也可能根本不信任那些产品能产生效果，是不想购买的，但是碍于朋友的面子，在特别不情愿的情况下购买了一堆“无用品”，拿回家可能还会被另一半数落，特别影响心情和钱包！
那么针对于上述的情况，老师给大家分享一个绝招，大家举一反三。
如果有人向你推销他的产品，而你并不想买的情况下的话术参考：
A:宝贝，我这款牙膏超级好用？你拿两盒回去试一下，反正都是要用的，我刚做支持一下我嘛，都是朋友
你：呀，亲爱的，你也在做这款牙膏啊，我的苏姐姐她也在做，我买了好多屯起来了，她还送了我好多，是挺好用的.......
她一听到这句话就不会再推销了，为什么呢？
因为你给她传达了两个信息：
1、你已经买了他说的产品，而且还很多，暂时不可能再买了
2、你认可了她的产品，无形中给她提供了相当高的情绪价值
老师这里着重强调第二点
对于做产品和销售的人来说，他们对自己的产品是深信不疑的，当他向你推销，如果你直接拒绝或者敷衍了事，他就会有逆反心理，总想把你说服，就会滔滔不绝。如果在别人给我们推销的时候，一上来我们不但没有拒绝，还说已经买过了，并且说他的产品很好的时候，那就是对他最大的认可,他的情绪上就会得到满足，也就不会一直向你推销了，所以，解决问题的软办法就是向人提供“情绪价值”。
记住:感性>理性
生活中遇到了很多这种强行推销的情况，大家也不用特别强硬地拒绝别人，用上一个小妙招不仅能解决大麻烦，还能收获一个好朋友~
在营销中，老师发现了一个秘密：
别人不帮助你，是因为没触及到他的利益！
所以，想办法把你的问题（产品）和他的利益联系起来，对方自然就开始重视。
所以你的目标对象，你研究过他们吗？真心关注过他们的朋友圈和生活吗？不管做什么事情之前，一定是思维先到。希望今天的破冰话术和防止推销术能帮到大家，下期我们再见！
下面是我的微信，有什么问题欢迎大家咨询，闪电行动！
