老杨开窍丨一个纸箱如何撬动包装产业？

杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

这 | 是 | 开 | 窍 | 推 | 出 | 的 | 第 |858| 个 | 案 | 例

还记得当初那个一撕得吗？凭借一款包装箱，以独特的设计、可靠的质量，迅速风靡整个中国，

几年过去了，它现在做什么？毕竟，我大中华，山寨的能力还是无人能及，只有一款创新型产品，能走多远？

一撕得通过纸箱进入包装市场，由于其产品属性和前期定位的原因，积累了大量优质的客户，如三只松鼠、罗辑思维等，前期在整个行业内留下了专业的形象，

而B端市场使用包装箱的目的是为了在用户面前更好的呈现产品，并在运输过程中保护产品，在这一应用场景下，B端市场所需的，就不仅仅只是一个纸箱，比如酒的包装、大米的包装等，还需要有结构缓冲的整体包装设计。

于是一撕得从提供单一的纸箱，转而走向了提供包装解决方案。

大公司有专门的团队来研究包装，中小企业不可能有足够的人力来做包装、工艺以及供应链的管理，于是一撕得便可以承担这部分责任，变成企业内的一个部门，为企业提供包装的专业解决方案，甚至从产品的研发阶段就介入，比如正在和乐纯酸奶合作，设计不用舔盖的包装，

一撕得在转型过程中，将服务产品化。设立自己的打板间，将两周的打板期，缩短到三天内，灵活适应中小企业多变的需求；

同时，一撕得承诺质量、交期，一改以前企业在大厂商那里没有议价能力，小厂商无法提供可靠质量的困扰。

用户给到一件产品，一撕得基于此产品、客户的应用场景，提供一套设计包装，而且一撕得还会进行测试，对包装的角、凌、面做跌落实验，测试商品在运输途中的安全性。

将自己原本纸箱的经验复制，应用到与其它的供货商合作中，向全品类服务转型，并在近期与苏小糖合作，进行全品类的包装服务。

有超过40种产品组合和包装规格的苏小糖，将是一撕得转型过程中的重要试水，但无论怎样，一撕得已经整合了更多的供应链，现在缺的，就是全品类服务过程中的一个成功案例了~~

入口一厘米，进去一公里，然后借由品牌的势能，进行其它链接，这就是“工型战略”。一撕得的初始是有一款创新性的产品，从纸箱切入，并取得这一细分品类绝对的话语权，通过纸箱这一产品，为一撕得塑造了足够专业的形象以及相应的资源，在此基础上，将自己的经验复制分享出来，进行产品服务化，服务产品化的转型，链接更多的供应商，为中小企业解决痛点问题。

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看完开窍，关机睡觉

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