如何正确择业，技术转销售必读！

很多人是做技术出身，可是又有一颗奔腾的心，想要有更高的发展，想在销售行业施展下拳脚，由于本身没做过销售，择业的时候会遇到很大的困难，如果你是处在三十左右岁的年龄，本身有家庭和经济方面的压力，择业的时候就更要慎重了，真诚渴望转销售的朋友，可以有一个较为稳妥的方法，可以按照下述行动路线执行。

做技术的同学择业

1、32岁以上的技术小白

可以按照下述行动路线执行。

第一步，先搞定销售经理

继续做技术，什么都别想，先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或许这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？

与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗……

这样做有什么好处？有五大好处：

A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开；

B、转岗之前，做了大量准备工作，不是纯小白。因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动；

C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁， 咔嚓，手起刀落，滚；

D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质；

E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带我去啊？

我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯，这个贴身学习的实战价值如何？

如果关系不到位，谁会带着你玩？

第二步，如何搞定销售经理

A、先去买点那个土特产。

中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。

假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效，而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。好，咱们一边吃零食，一边夸奖经理的头发是墨里藏针，他会吃的好开心。

以此类推，第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张，3个月和销售混熟。其实，这就是销售实操，如果不能实现这个目标，别处去做项目销售。

B、很多人为了搞定经理，大都请经理吃饭。

问题来了，请得起吗？吃个饭、唱个歌要不要1000块？如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食，可以请客吃10次。中午吃完饭后，把零食拿出来，一人一包一边吃一边聊，也是花1000块，但这笔钱花下去，3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭，请一次没有任何效果。

3个月过后，你分享了10次零食小聚会，大家可以勾肩搭背说话，总监和经理愿不愿带你玩儿？

2、28岁以下的技术小白

建议先做快消，取得业绩可以有两个选择：

A、回到原来行业挑选最有战斗力的公司，此时就是技术+销售，有销售优势；

B、重新选择行业。

3、29—31岁的技术小白

请结合自身情况，要么按第2点执行，要么按第1点执行。岁数大的同学，社会阅历丰富，可以省略快消的锻炼环节，但也要因人而异，如果是性格内向的同学，建议还是要从快消入手。

4、所有做技术的同学，出发做销售之前，销售口袋书必须背诵得滚瓜烂熟，销售自信心大涨，人情做透四招有落地，之后才能出发，三条有1条没有实现，不可盲动。

5、如果所在技术公司没有销售部，建议先从快消入手做起。

很多人在实操过程中有很多错误的做法，不仅赔掉了时间金钱和精力，还没有收到好的效果，想要做好经理和总监的人情，有些错误一定不要犯，否则适得其反，无疑对你的职业生涯是一个很大的打击，具体的细节和做法我在蓝顶冠营做了不少的分享，有兴趣的朋友拿去用就是！

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