超值成交主张火锅免费送锅商业模式设计

原创:淳王爷

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这天喜鹃很早来到淳王爷的茶室，进到茶室，喜鹃看到淳王爷在那里整理书籍，见他过来召呼他坐，喜鹃落座后，就问起淳王爷，为什么很多上过某某大师商业模式课的落不了地，有些学费咨询费都达到上百万依然没见赚到什么钱。

"这分两个方面，有些学完的老板觉得不能用从而一动不功，而另扑一些老板学完以后象赵括一样死搬硬套，完全不考虑企业的实际情况。对商业模式而言最主要是整合资源，你得有一定的资源，有时候也不能忽视营销模式，它使企业生存模式，离开它你连生存出问题。"淳王爷不紧不慢的说道。

正说着，啄木鸟进来了，见淳王爷正在说话，点点头找了一个座位坐下。淳王爷继续说:所以需要一个客户感觉超值牛B主张，这样才会有商业模式落地。

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我们就从火锅店故事说起吧，大家都知道现在火锅让送外卖了吧，包括海底捞，都是把菜肉以及电磁锅送到顾客家里，客户吃完后，再来收锅，这就多了一项回收成本。这也不是新鲜事，你开个火锅店再套用这个模式显然意义不大，你怎么牛也比不过人家海底捞吧。

看看今天咱们说的这家火锅店用什么办法解决这个痛点吗?第一:不用电磁炉，用矿物油代替，这样范围就扩大，不用电的情况也能使用，另一方面送电磁炉成本是不是高一些呀;第二:买套餐送锅，只要用这个套餐就可以送锅。

估计啄木鸟就会问了，这又什么奇怪的，套餐里面把锅的成本加进去不就得了。哈哈如果是这种格局老板能赚大钱吗?你这样做对顾客一点吸引力也没有，这样能促成用户成交吗?

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怎样让用户成交呢?这还用问，你这个套餐必须是超值的，这样让傻子都能感觉到，在不加锅的时候让用户认知中远远超出套餐的价值，你再把锅加进去。

很多人看完不明白，你这个套餐除去各成本基本不赚钱，但看完本王爷前2篇餐饮文章的都知道前端引流是怎么回事，把锅送给顾客是不是送了一个会员卡。那他们后端是什么?是不是到了引蛇出洞的时候了，实际他们对接的是上等的食材，这就是好产品加上一个具有杀伤力的成交主张，用户就会产生重复购买。因为第一次就让用户感觉超爽，锅送给你了，食材和调料都很棒，下次一定还会吃。

你以为他们是做火锅餐厅，见到他们建立了自己配送体系，他们配送是标准化，食材调料也是标准化，他们在上游整合了优质的生鲜食材，用户体验后，肯定会产生下一次的购买，他们做的就是一对接平台，一边对接上游一边对接用户。

这就是今天的分享，你是怎么设计成交主张的?有没有第一次设计就给客户一个惊喜，让客户感觉超值。有了成交才有用户，有了用户才会有后端。

啄木鸟点头道:通过送锅模式，让用户重复购买，廷长利益链条，这不就利润上来了吗?

喜鹃道:这那里是一个餐厅，明明就是一个配送公司嘛，只做对接就可以了，这可比单独开餐厅强多了。

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