巨人史玉柱

今天晚上是重点学习了单爆下，特别是史玉柱的案例给我影像最深。史玉柱负债个亿，运用单爆的思想一年内翻身。我们不可否认史玉柱的天才，但同时也要去肯定单爆的力量。

为此，我专门查阅了一下史玉柱之前破产的原因，史玉柱之前破产是由于他的资金链断裂，为什么断裂，因为他盖的巨人大厦，原计划盖19层，后来改为38层，由于想和当时的中信大厦一决高下，最后竟定为72层，而巨人集团1992年可用于大厦建设的资金连十分之一还不到，所以破产了。其实我们想想，他当时如果懂得单爆他有限资金，？一个酒店，盖出中国最好的大酒店，专注于搞一家级别最高的酒店，也许他就不会破产，他就不会走那几年弯路，也许他的成就至少是金钱的成就肯定比现在多得多。

这件事情发生后，史玉柱进行了深刻的反思，想快速翻身，他于是就总结经验教育，决定运用单爆的思维模式去再次创造奇迹，因为只有单爆做到极致，他才能快速的爆发。于是，他就借了50万开始从新创业，绝对单爆保健品行业，单爆一款产品，脑白金。而且史玉柱在脑白金创业的时候也和别人不一样，你看现在的很多老板创业，都是快速的去各个城市开办事处，不想放过中国的每一个角落，结果呢，往往公司做的都是要大不大的，缺乏了进一步的发展空间。永远是没有机会做成中国第一。而史玉柱呢，他懂得单爆要做得好，必须要控制自己的欲望。一出手就是集中公司全部的人力物力财力，砸向江阴市场。采取农村包围城市的方法。

而且，史玉柱在推荐自己的产品时候，充分的运用目标细分法与模糊销售的原则。先写一本书《席卷全球》，只讲理念，不讲产品，首先用一种健康的养生认识去初步占领消费者的心智，只谈养生，不谈脑白金。然后就是脑白金的功能性软文与新闻性软文去让消费者知道有脑白金这种产品，而且功能很强大。充分利用饥饿营销的理念，去激发消费者的欲望，最后，产品在推出来，完全去满足消费者那颗期待已久的心。而且，史玉柱在目标细分的每一阶段，只是单爆一件事情，只有把该阶段的这件事情做好以后，在进入下一步，这里面是不是也有艾薇做事法的影子呢。所以三大的学习，一定是你种有我，我中有你。需要好好揣摩。

我们之后遇到任何的事情，首先想想这件事情单点爆破和目标细分有没有使用的机会。首先应该集中全部精力从这两方面入手。

虽然一再重复单点爆破，但我认为我们就业的时候，还是希望公司的产品多一些好，毕竟对于我们销售人员来说，只要产品多了，东边不亮西边亮。在与客户接触的过程中，我们可以先从公司的优势产品入手去接触客户，当客户只要成为了我们的客户后，我们就有更多的理由去给客户做更多的增值服务，继而推荐出自己其他相对优势不明显的产品。其实这种玩法也具有单爆与目标细分的影子在里面，只是之前没有机会玩到极致。毕竟这内公司一般都不会实力强到哪里去。但是如果选择一个产品比较单一的公司，虽说在行业貌似做这一类产品是比较牛气，但一般市场营业额不会太大，营业额上不去，业务员就不会有太多机会赚钱，也不太好有发力的方向。这是我去年出来上班发现的一个现象。感觉有点双向矛盾。这种事情应该还是要具体问题具体分析。