常青藤学霸也逃不掉的13个非理性行为，你中招了吗

只要这事够重要，决策者够靠谱，人就能保持理性——真的吗？

以下这些行为，连常青藤学霸也会躺枪。

本文观点摘自《怪诞行为学》。

1. 相对论的真相

我们看待决定的方式是相对的。

采用就近原则，与现成的其他选项作比较。

比尔盖茨比你有钱——大佬，正常，不嫉妒。

你的同事工资比你高——WTF，不公平，换工作。

打破怪圈，计算机会成本可以治疗选择困难症。

你每天只能吃一个水果。

给你苹果和橙子选，你选择了橙子。

机会成本＝你愿意为苹果花的钱-今天苹果卖的价格。

判断“值不值”，则比较机会成本和橙子的价格。

机会成本＜橙子的价格，则选择是划算的，反之则不划算。

2. 供求关系的失衡

 

（1）“幼鹅效应”与“锚定”

 

第一印象非常重要。比如给课程定价，一开始卖的很便宜，那么后来受众能接受的提价也比较低，初始的价格比较贵，受众也容易接受更高的价位。

 

(2）“羊群效应”与星巴克咖啡

 

“羊群效应”：人云亦云，根据别人的行为推断这事好不好，值不值得仿效。比如两家餐厅二选一，往往认为排队多的那家口味更好。

“自我羊群效应”：接受轻奢产品（比普通产品贵但买得起）的历程是这样的，有了第一次，第二次就容易得多。

3.免费未必好

人都怕失去。

免费让人冲动，高估它的真正价值。

你会花时间去入手一堆（也许对你毫无用处的）免费课程，但一旦收费，就会考虑是否需要。

4.社会规范需要成本

先给大家解释一下社会规范和市场规范。

社会规范：用钱之外的东西交往（如友谊/兴趣）

市场规范；用钱交换。

社会规范与市场规范各行其道，相安无事，但一旦碰撞，麻烦来了。

钱使交换便利（一分钱一分货），社会规范更为有效（舍身取义）。

不同事物适用于不同的规范，但难以二者兼而有之。

谈钱伤感情，谈感情伤钱。

5.性兴奋影响人

 

性兴奋状态下，人的头脑被原始面控制，判若两人。

比如你为了和女孩子约会，看了自己发誓不会看的爱情电影。

6.自我控制拯救拖延症

 

拖沓的人多的是，但认识到并承认它的人更容易战胜它。

设定具体期限，能帮助人更好地自我控制。（是的Deadline）

比如每月50篇文章，这个大目标很难完成，你很可能拖到最后。

但如果每天2篇，每周提交1次，听起来是不是简单多了。

7.所有权让人高估

 

宜家效应是指投入越多，就越容易高估物品的价值。

宜家效应导致“所有权依赖症”。

治疗方法：用“非拥有心态”来看待每一桩交易，和感兴趣的物件拉开适当距离。

这玩意一般→低价购入→我的宝贝超好的→有人索要→非高价不卖

8.多种选择未必好

 

我们常有一种非理性的冲动，追逐毫无价值的多余选择。手忙脚乱地保留所有选择是傻瓜的游戏。我们需要把有些“门”自觉地关掉。

9. 预期的效应

包装/口碑越好，预期越高，人们越容易接受该产品。

反之风评/包装很差，人们容易产生成见。

比如看电影判断电影好坏，可能在看之前就决定了。

10.价格的魔力

 

价格驱动安慰疗法的功效。价格越高，疗效越好。

也就是说，吃贵一点的（包治百病的）维生素，你会感觉比较好。

11.诚实的尺度

 

我们内心诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才被激活。实验提醒我们可以用道德准则来提高大众的诚实水平，如：职业誓言，《圣经》十诫，不作弊声明。

受诱惑时，收到道德提醒，我们更可能保持诚实。

12. 现金能阻止我们作弊。

 

生活中，不涉及现金时，多数人并不介意轻微的作弊。如：最终解释权，共享空间的可乐。

 

13.个人需求与群体属性的矛盾

 

为了突出形象，人们有时甘愿牺牲消费快感。

比如和朋友一起点餐。如果你怕受影响，最好的办法是第一个点，或者在服务生没来之前把选择写好放在桌上。

反正我是膝盖很痛了。那么你呢，中招了吗。