用得上的商学课之凡勃伦商品

课程精华

通常来讲，人们购买一件商品看中的是商品的使用价值。

可是，也有的商品，人们看中是“炫耀”价值。他们希望在使用这件商品时候，可以显露出自己的财富、名望、阶层和地位。所以，这些很贵的商品，人们却越贵越买。这一现象最早由美国经济学家凡勃伦提出，因此被命名为凡勃伦效应，这些商品也称为凡勃伦商品。

凡勃伦商品的需求会随着价格的上升而上升，这是因为商品的炫耀性价值恰好由市场价格决定。

如何给商品打造奢侈品属性呢？有三个办法可供选择：

1. 给品牌造气质，例如劳斯莱斯价值24万的飞天女神车标，象征着一段爱情故事。
2. 给产品加辨识，例如奥迪车尾贴上壁虎。
3. 给用户贴标签，例如特斯拉，将创始人埃隆马斯克身上勇于挑战和创新的精神赋予了每一个特斯拉的车主。

凡勃伦商品.jpg

反思经验

我没买过奢侈品，但过去一直以为奢侈品质量会更好。结果去年看新闻，有人买了3w多的香奈儿上衣洗完掉色，而香奈儿官方却说当初设计时根本没考虑到需要洗涤，贫穷真的限制了我的想象力。

应用规划

学会辨别品牌炫耀价值和使用价值，为自己需要的价值买单。

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