平台化与流量、利润、壁垒产品矩阵之间的关系--林豪原创

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2013年中国互联网发展走向成熟阶段,大数据应用颠覆了人类几千年历史自然形成的多层级的松散型协作方式,使人类协作方式越来越紧密,越来越扁平,越来越高效,社会协作关系的高度聚合带来了巨大的幂律效应(或称下半盘效应,也称荷塘效应),致使独立创业的壁垒越来越高,平台化组织与独立创业者之间的竞争,犹如神仙与凡人打架,不见暴力却无比血腥。

所以现在对绝大部分创业者来说只有一个创业选择,即加入自己认可的大平台,成为大平台的“手脚”,吸收大平台的巨大能量,执行大平台的指令。只有少数人可以成为大系统的“大脑”,即成为平台的主导者,但“大脑”需要具备极其珍贵的抽象的互联网思维,林豪勉强的把互联网思维分为两个具体呈现部分,曰金融思维,曰产品思维,一阴一阳。

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本文重点探讨互联网思维中的产品矩阵思维,产品经营成功是平台经营成功的基础,有相的产品是无形思想的载体,要产品经营成功,首先要具备正确的思维模型。在此林豪简单分享平台化经营中的三个产品区隔定位的思维模型。

第一流量产品定义:

流量产品需符合三高三低。

需求比例高,使用频率高,科技含量高;

教育成本低,竞争程度低,边际成本低。

性价比上对用户要有绝佳吸引力,具备消费面宽,消费频率高,教育成本低,产品功效的感性感知效果要快要好,这样才容易实现快速二度传播,带来低成本的高黏度的自流量。流量产品的核心功能是可以实现自传播,转男性的强大勇猛的主动进攻思维,为女性的外秀内慧的被动感召思维。如小米的手机,马云的淘宝,百度的用户搜索,腾讯的微信QQ,360的杀毒,京东的自建物流,滴滴的的士,这些产品对平台来说几乎没有利润乃至需要倒贴,但却能带来绝佳用户体验与黏度,建立信任感。

把其他行业的利润产品转为自己的流量产品,以零毛利或低毛利方式销售,即跨界“抢劫”,曰“掠夺”性经营,是未来平台化企业的共性。

第二利润产品定义:


利润是组织健康成长利润产品动力,利润产品最好要属于高附加值,高溢价产品。

如小米的米家及其增值服务,马云的天猫,百度的搜索排名,腾讯的游戏,360的广告,京东的家电,滴滴的专车服务,都是利润丰厚的产品。

第三壁垒产品定义:

在一定的范围内具有相对垄断优势,用以聚合组织,实现理论上的永续经营。有行政授权壁垒属性,有技术壁垒属性,有规模壁垒属性。

如小米的智能家居,马云的云计算、蚂蚁金服、菜鸟物流,腾讯的微信支付与大数据服务,百度的大数据服务与智能驾驶,滴滴未来的无人驾驶汽车服务。这些都是一般的小企业搞不定的,基本具有相对垄断竞争优势,竞争壁垒巨高。

流量产品是平台成功关键中的关键,运营好能带来自流量与黏度的产品,有了较高的流量基数所带来的幂律效应,利润自来,壁垒自成。

小米从创办到百亿美金业绩用了三年半时间,成为人类历史发展速度最快的企业,雷布斯也成了耀眼创业教父,他飞天神猪论引发创业热潮,引起公众对互联网思维的思考,促成中国互联网国家发展战略的出台。

林豪认为,小米成功不仅是雷布斯的成功,它值得所有创业者的思考。存在即合理,发生即必然。寻找成败得失的逻辑底层,破解他人盛衰秘密,照亮自我前进之路。

小米总结出的产品经营思维的七字诀:专注、极致、口碑、快。事实上几乎所有成功的互联网平台都是这么做的。专注才能极致,极致才有口碑,口碑才能聚合。

天下武功唯快不破,更何况今天是剧烈的变革时代,若慢慢摸索,必然聚气不足,无法实现幂率聚合效应,所以经营平台宁愿犯错也要快,但要通过快速迭代以弥补错失,因而反应企业沟通效率的企业文化决定了互联网平台的成败,企业文化则是创办人的思维模型具体呈现。

在这普遍平台化的时代,平台创业初期若发展不快聚气不足,则成功的可能性几乎为零,因为就算平台经营的项目是正确的是符合趋势的,也会被其他平台超越,为他人做嫁衣,沦为行业炮灰。这就是资本为什么不在意短期的利润而非常在意有效数据的增加值的核心秘密。

平台化企业准备要慢,慢中蓄积能量,行动要快,快速聚合能量!


大数据幂律聚合效应解读:

数据量1个单位时,市场价值1个单位,成本则为10个单位,组织处亏损状态;

数据量2个单位时,市场价值4个单位,成本则为11个单位,组织还处亏损状态;

数据量3个单位时,市场价值9个单位,成本则为12个单位,组织依然处亏损状态;

90年代到2013年中国的互联网行业就处于这样的发展状态。

数据量4个单位时,市场价值16个单位,成本则为13个单位,组织开始盈利;

数据量5个单位时,市场价值25个单位,成本则为14个单位,组织开始进入快速发展;

2013年-2018年的中国互联网行业开始全面盈利。

数据量6个单位时,市场价值36个单位,成本则为15个单位,组织进入了爆发阶段。

平台化的组织一旦实现了幂律聚合效应之后,边际成本急剧下降,下降到几近于零。

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林豪48岁生日发三大愿:

第一愿:融通东西文化,运化互联网思维,协助企业激活冗余资产,实现专业化、平台化、扁平化转型,对接资本市场;

第二愿:促进东西方文化的融合,推动地球村的建设;

第三愿:再修三世,追比阳明,为立言、立德、立功三不朽之圣贤。

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林豪人生寄语奋斗目标:

国失道日久无以载诚信,信任危机已成国之肿瘤。然,危亦是机也。现在是我中华民族否极泰来、伟大复兴的转折点!

区块链、自媒体、大数据时代的来临,逐步改良了商鞅变法2370多年以来形成的上智下愚的保守落后的传统文化体系,我辈仁人志士当顺势而为,推动中华民族的发展进步砥砺前行!复得季布一诺!

崖山之后中国衰亦,悲哉中华!复兴我中华民族天人合一的道统,与西方文明融合,共同推动世界经济繁荣、政治清明,世界大同将在我辈有生之年呈现!幸哉吾辈!壮哉中华!

中华尚未复兴,国人共同努力!为往圣继绝学,为万世开太平!


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商者无域,恒顺众生;大商无谋,为商神圣!

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