2017年6月26日（连续第132天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：销售攻心术我们要留意麦凯客户的信息并加以转化运用到客户以及亲属身上，我们每次见客户夸个人拉，看个风水，说段社会趣闻，谈个养生，聊个哲学故事，扯个段子，送个小礼物，交个心，不谈正事，但背后要下足功夫，四招跟上。从客户公司出来，要写写画画记录天气时间地点谈论话题需求插曲客户心情好坏客户特点籍贯办公室等新发现新衣服款式等等及时进行内容的纪要，数量级登记，后期总结经验并找机会夸奖客户，如果印象不深刻谁能记忆这么深刻。
关键词：销售攻心术=苦干巧干+市调+自身优势+卖产品就是卖故事+麦凯+写写画画+四大聊天+四招跟上+模糊销售主张+数量级执行+主控权+坚持+高手学习+不讲理由+把一件事做透
提问：
1销售攻心术的本质是什么
2销售攻心术最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3销售攻心术动机是什么
4销售攻心术目的是什么
5销售攻心术原因是什么
6销售攻心术的价值是什么
7销售攻心术行动计划是什么
8销售攻心术行为是什么
9销售攻心术结果是什么
10销售攻心术预期结果是什么
11销售攻心术要用什么方法做
12销售攻心术要怎么做
13销售攻心术每个专题如何分工谁来做负责人进行搜集整理销售攻心术用什么方法和实现途径的选择
14销售攻心术的时间节点怎么规划好每个专题的解决
15销售攻心术的空间地点在什么地方进行有什么考究
16销售攻心术有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
17销售攻心术每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
18销售攻心术如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
19销售攻心术如何坚持苦干+巧干
20销售攻心术如何事先做好充分的准备
21销售攻心术如何坚持事先做到对客户的冠军级市调
22销售攻心术如何坚持时刻激发自身优势
23销售攻心术如何坚持数量级执行用行为和语言感动客户
24销售攻心术如何先攻克自己的心态和观念，时刻鼓励自己
25销售攻心术如何坚持卖产品就是卖故事
26销售攻心术如何搜集讲解或者发送客户感兴趣的故事
27销售攻心术如何搜集客户感兴趣的段子
28销售攻心术如何搜集讲解客户感兴趣的趣闻
29销售攻心术如何搜集讲解客户感兴趣的哲学故事
30销售攻心术如何搜集讲解客户关心的养生故事
31销售攻心术如何搜集讲解客户关心的风水故事
32销售攻心术如何搜集讲解客户有关宗教信仰的故事
33销售攻心术如何时刻掌握主控权
34销售攻心术如何看客户心情和状态给客户主动抛共同话题并讨论
35销售攻心术如何主动给客户提供额外服务
36销售攻心术如何保持在客户面前时刻保持眼里有活干
37销售攻心术如何保持在客户面前时刻保持真诚提供帮助
38销售攻心术如何坚持不讲理由
39销售攻心术如何不讲理由的去市调客户的方方面面并写写画画
40销售攻心术如何坚持=人民币
41销售攻心术如何坚持数量级的拜访客户并过五官斩六将
42销售攻心术如何随时向同行高手学习借力
43销售攻心术如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
44销售攻心术如何从约见客户前-约见客户中-约见客户后做好一系列的规划
45销售攻心术约见客户前需要了解公司竞品消费者的市调信息以及n项内容以及常见20大问题等准备好话题
46销售攻心术约见客户中如何做好暖场话题-产品讲解-聊客户行业信息-麦凯
47销售攻心术约见客户后如何及时进行写写画画衡量客户并做好相关规划和服务项目
48销售攻心术如何坚持留心麦凯的信息并转化落地到客户或客户亲属身上
49销售攻心术如何探寻客户感兴趣的话题，并做好下次回访的话题准备
50销售攻心术如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
51销售攻心术如何运用所学内容并转化到客户身上应用
52销售攻心术如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
53销售攻心术自身短板如何适当的激发出来，了解客户的真实意图
54销售攻心术如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
55销售攻心术如何了解竞争对手是如何跟客户沟通交流的，他们错误的方式如何引以为鉴
56销售攻心术如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
57销售攻心术如何给客户讲个故事，比如自身真诚做事的故事，迅速建立客户的信任感
58销售攻心术如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
59销售攻心术如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
60销售攻心术如何划分板块，市调整理分析归类归纳成各个文档，记录详细档案和记录关键词并进行记诵
61销售攻心术如何进行借力
62销售攻心术如何了解同行的做法进行借力
63销售攻心术如何了解同事的做法进行借力
64销售攻心术如何了解身边人的做法进行借力
65销售攻心术如何了解客户的做法进行借力
66销售攻心术如何进行组合拳借力
67销售攻心术如何进行学习借鉴
68销售攻心术如何从阅读中提取关键词进行延伸
69销售攻心术如何进行线上的学习借鉴改造
70销售攻心术如何进行线下渠道的学习借鉴改造
71销售攻心术如何找出竞品优势劣势和主要问题
72销售攻心术如何从竞品的竞品口中了解竞品的劣势
73销售攻心术如何从同事口中了解竞品的劣势
74销售攻心术如何从线上市调了解竞品的劣势
75销售攻心术如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
76销售攻心术如何从消费者口中了解对该客户公司产品的评价并跟客户讲个故事
77销售攻心术如何运用好客户的常规心态并找到解决方法
78销售攻心术如何从客户动作神情肢体动作了解客户态度的转变
79销售攻心术如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
80销售攻心术如何做到处处为客户着想做好售前售中售后的服务并形成标准模板
81销售攻心术如何从增值服务进行细分
82销售攻心术如何为客户做重点客户做增值服务
83销售攻心术如何让客户亲属都记得我们
84销售攻心术如何从准入门槛进行细分
85销售攻心术如何降低客户的准入门槛，并做好推导方式
86销售攻心术如何从信任进行细分
87销售攻心术如何通过一套组合拳获取客户的信任
88销售攻心术如何从利益驱动进行细分
89销售攻心术如何给客户一个明确的利益陈诺
90销售攻心术如何给客户于公于私的利益陈诺
91销售攻心术如何从商业模式进行细分
92销售攻心术如何从目标消费群进行定位
93销售攻心术如何对目标消费群制定一套标准的话术以及进行精心演练
94销售攻心术如何从投资阶段和规模进行细分
95销售攻心术如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
96销售攻心术如何扩大客户群
97销售攻心术如何促成客户的转介绍扩大客户转化李
98销售攻心术如何促成单笔成交量
99销售攻心术如何从价格进行细分
100销售攻心术如何从最大问题进行细分
101销售攻心术如何从中找出十大问题并逐一进行破解
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要做计划，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。 心之所向，我必达之。
今日搜了一天简历，只投出两份简历，下午猎头电话推荐了一家企业，呵呵，听完产品介绍，我已经看到尽头。明日复盘之前投过的简历，先做好一家市调报告再去闯门。我得主动上门去聊了，毕竟自己争取了，实在不符合岗位需求，多一次面试体验也很好，时刻掌握主动权。
四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！
五：明日目标：
1:医院案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化