我的成长故事

 

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      我是1997年7月华中科技大学硕士毕业后就来到深圳进入华为技术有限公司，在华为工作了十年多，2008年底开始转行进入太平人寿学习并从事保险事业，至今已快九年。很多人不理解我什么放弃华为优厚的待遇进入保险这个社会美誉度还不是很高的行业，包括自己的母亲和姐姐、兄弟，但于我而言，在不惑之年主动做出人生这个重大决定其实是经过慎重考虑的结果。

        华为无容置疑是一家伟大的公司，是中国的一张名片，华为在通讯领域取得的成就是全中国人的骄傲，更是所有华为人的自豪，即使离开华为的前华为人也时时关注着华为的成长，有一份磨灭不掉的华为情怀在心中。在华为继续做下去直到退休不乏是一种人生的选择，只是经过十年螺丝钉般的打工生涯，我感觉生活应该不仅仅只是华为股票分红到账那一天所带来的兴奋，每天上下班后没有多少自己的时间去做自己喜欢的事情、不能兼顾家庭和陪伴孩子，也较少有时间带着家人去旅游，流程化规范化的工作方式慢慢地也让人的思维变得越来越机械，哪怕有那么一刻有新的创意新的点子，想想要去推动落实可能面临的难度和麻烦，还是多一事不如少一事，相对封闭的管理和氛围、加上没有多少个人的时间，自己对华为外面的世界和人其实知之甚少，华为对我而言变得就象一座围城一样。我想有更多自己的时间去看看外面的世界，我想结识更多的人，我想这一辈子至少有一次去打拚自己事业的机会和经历，我想自己能有更多自由度去践行自己的想法、去呈现自己更大的价值，我希望自己的世界、自己的生活不要被一份收入所绑架。在华为可以获得一份让人羡慕的收入，但付出的代价也是显而易见的，我希望趁着自己还有改变的热情时去改变，不然的话，会后悔一辈子。

      幸运的是，我太太在我进入太平四年前就加盟了太平人寿，让我的人生轨迹有缘和保险交叉。她毕业于武汉大学外语系，来到深圳后一直从事秘书工作，进入太平前在一家香港上市企业做总经理秘书，随着年龄的增长，她感受到自己的职业瓶颈和职业危机，因为主动购买保险的缘故和太平结缘，并主动放弃总经理秘书的工作成为一名保险代理人。我原本是一名抗保分子，因为太太的坚持让自己对保险多了一些了解，她在太平的不断成长和积极的变化让我对保险的态度发生了转变，认同度也提高了。太太从事保险工作后，我开始有机会全面系统地了解到保险行业的发展前景巨大、有国家政策的大力支持、保险从业人员的工作利国利民利己，是一份崇高的事业，能创造巨大的社会价值，在帮助社会、帮助他人的同时成就个人的价值；保险代理人通过持续的努力和积累可以打造年利润百万甚至千万永续经营的企业，是一种资金投入非常少，无后顾之忧的创业模式，相较于传统的创业，创业起点高，不是从零开始，因为能借力央企太平强大的品牌、规范化管理平台和专业完善的培训体系，更容易成功。保险代理人时间比较自由，可以按自己的意愿和规划做自己想做和喜欢的事，比如交友、旅游、休闲娱乐、锻炼等，可以在兼顾家庭、陪伴孩子的同时经营自己的事业。所有这些，都非常吸引我，也是我梦寐以求的生活方式和工作方式，也促使我下决心走出华为，跟随内心的渴望走上保险这条在许多人看来并不容易走的事业发展之路。

  初入保险，和许多新人一样，内心是充满忐忑的，不知道自己的客户在哪里？怎样成交自己的第一单？还好，经过公司系统的培训，让我们理解了保险的意义和功用、掌握了客户开拓的基本知识和方法，了解了如何和客户沟通保险理念，如何面对客户的拒绝等等，通过全面系统的学习，我相信每个家庭都需要保险，保险是一种科学的制度安排，可以帮助到每个家庭。同时，我是一个比较简单、比较听话的人，公司怎么要求，我就怎么去做，积极拜访，把所学用于市场实践。作为新人，内心很迫切的想成交自己的第一单，但有时候事与愿违，闹了一些笑话。记得有一次去看望我一个生病的华为同事，心想生病的人保险观念一定好，我准备了一个大大的果篮，从上午谈到中午，客户要吃饭了，客套地让我一起吃饭，我当时只想着自己的第一单，也不知道推辞，吃完饭，又继续谈到下午，把一个多月新人班所学一骨脑倒给客户，整整在客户家里谈了六个多小时，把客户谈晕了，到现在，我再没机会约到这位同事，自然也没有成为我的客户。现在想来，那时的我真是可爱。尽管被同事软性拒绝，当时心里有些不好受，但我相信保险可以帮助别人，相信保险的大数法则，所以并没有任何怀疑和气馁，而是总结自己拜访过程中做到不好的地方，重新去拜访新的客户，终于在入司当月收获自己的第一单，并顺利达成转正标准，迈出自己事业的第一步。

  时间过得很快，转眼进入太平人寿快九年了，回顾所走过了道路，成长和收获超越了自己当初进入保险业的预期。

    九年来，通过自己的努力个人给431个客户送去的保额超过2.38亿元，相当于自己筹建了一个2个多亿的慈善基金，这个基金会在危难时刻会向我服务的客户伸出援手，其中包括我自己和我的家人，如果把我所组建的团队计算在内，为客户送去的保额超过10亿。

    这些年收获了公司内外大大小很多很多荣誉，还多次在深圳特区报、深圳商报、深圳晚报和中国保险报上受到表彰，其中主要的荣誉有：深圳市百名寿险精英、深圳金融双十佳，鼎翊论坛保险名家销售奖、MDRT超级会员，世界华人保险大会IDA金龙奖、太平展业能手、高峰会员，连续十次入围太平top2000，连续七次达成太平百万精英等称号。

      以前在华为的时候，基本没有时间外出旅游，节假日的时候往往会值班，有时出差，也是完成工作任务后就返程，没有时间就地旅游。在太平九年，基本上每年都有五六次外出旅游，国内外去了很多景点，象美国三次、泰国三次、韩国二次、越南、迪拜、台湾两次等，国内就更多了，香格里拉、丽江、青海、千岛湖、三亚、杭州、济南、苏州、张家界、丹霞山、鼎湖山、湖南凤凰、上海、北京、乌镇、成都、重庆、九寨沟等等，很多地方都是带着孩子一起去旅游；

    以前自己的朋友圈基本上是华为同事，现在完全不一样了，朋友圈大大拓宽，由于经常参加公司内外培训和各种活动，不断结识许多优秀的人，有行业内绩优的伙伴和大团队长，也有行业外有成就的企业家、律师、公务员、学者、银行职员、校友等。

    和华为一样，中国太平也是一家伟大的公司，率先在行业举起“三高”（高素质、高品质、高绩效）的旗帜，从进入太平的哪一天，自己就下定决心将保险事业当作自己的终身事业，对客户负责，对自己负责，为了更好为客户创造价值，自己通过不断学习提升自己的专业水平，除了专业的保险知识，还自费学习法商、家族基金和信托、婚姻财富管理、CRS、北美教育、移民、新三板上市、股权投资等财富管理范畴的各种知识、还有国家政策信息，通过国家高级理财规划师认证，完成晓恒财富弟子班学业。

  刚入太平的时候，我给自己定的目标就是五年达成百万收入，2014年满5年时，自己如愿以偿实现百万收入目标，加入太平以来，个人累计向国家贡献税收超过160万，单月最高收入66万，从百万精英、到百万收入到百万税收，这是公司为每个太平人规划的成长路径，下一步自己的目标是年度达成百万税收。

  一个人可以走得很快，一群人可以走得更远，这九年自己还收获了一解志同道合的伙伴，晋升为高级经理，团队人力超过七十人，还育成2个营业部，有十多个·主管，人生最大的幸福莫过于和一群喜欢的人在喜欢的地方做喜欢的事！有了团队，自己肩上的责任更重了，但也更幸福了。

    弹指一挥间，在太平即将迎来自己的第一个十年。一路走来，感恩客户持续的信任和支持帮助，感恩各级主管和团队伙伴的不离不弃，相携共长，感恩太平，为我们事业发展提供了最好的土壤和养分。在太平自己一直有一个梦想，打造中国MDRT会员和IDA会员占比最高的绩优团队，让更多的伙伴实现自己的梦想和品质生活。怀揣着梦想，肩扛着责任，象蜜蜂一样，象蝴蝶一样生活，永远保持一颗年轻和进取的心，不断努力前行，用荣誉书写人生，用成长记录人生，这是我们工作生活的写照。新三年，新未来，天时、地利、人和，太平又迎来新的发展契机，厚积薄发，接下来三年，自己立志打造千人团队，实现跨越式发展，在太平呈现更精彩更丰盛的成长故事！

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