方案的思考

最近在写一个项目，一个乳制品的供应商想对自有产品寻找一些解决的突破口，希望能够在学生群体中间找到一些生存的希望，不想只做一个背两大乳业巨头收割的供应商。

在我的品牌概念方案中，我习惯性的找差异化的视角，提出细分品类，并且根据细分品类去重塑品牌的一些价值体系。

不知道从什么时候开始，差异化，细分品类成为了我写项目方案最常出现的词语。如果差异化和细分品类这个万能的话，那不是什么东西都能卖的了？那咨询公司的价值在哪里呢？这不就成为了一个万能的解决方案了吗？

所以一定有什么东西是弄错了。

晚上跟辉哥打电话聊方案，辉哥除了针对我方案中缺失的两个部分进行补充，更重要的是，他给我了一个全新的思考方式。

当我们在思考一个项目的时候，其实他的背后是一个生意，是一个市场，是一个买卖双方的一个市场。为什么现在越来越多的所谓咨询公司，都变成了战术公司，即去做官微运营，即去思考产品的slogan和tvc,而企业的战略，除了给著名的咨询公司之外，基本都是内部来去做决策。就是因为从来一个方案，都不应该是站在策略者的角度来去思考，不是站在一个项目的角度去思考，而是要站在一个市场的角度。

比如说，你的预测市场是什么样的？这个市场是真实存在的吗？一个有效市场的四个条件是什么？你的目标市场是否满足了这四个有效条件？以及分别满足了多少？

在初期，是投放那个最低成本最易成事的市场先去引爆？这个市场如何从点到线到面到体的引爆开来。包括说一个市场引爆开来之后，你的竞争对手会有什么样的反应，你的竞争策略是什么？是跟随还是游击还是侧翼？

以及，面对企业目前的现状（供应链能力、物流能力、产能能力），所可以确定的目标是多少？可以做的市场有多大？在这个有限的资源条件下，率先去引爆哪些市场？

这些都是一个企业最最基本要考虑的问题和概念，有了这些考虑之后，你再去考虑4P要怎么做。

至于差异化，细分品类，哪里有那么多的差异化？每个产品都是在自己现实条件下，做一个最优匹配而已。

而作为一个职场的人，要学会榨干每一个项目的价值点，准备两套方案 不断的让自己在现有的条件下不断的实操 不断的去假设和验证，让自己的功力大增。

201809011 第四季度日思 #12