<40节点学习>第1天

一.问题:<40节点>第一阶段分那7个节点?

答:关键词:人+勘测+需求
1.人有3个,分别是项目经办人,竞争对手,老客户的话需要协调维护。
2.勘测1个,勘测现场。
3.需求3个,分别是时间,基本需求,捷顺入围。

二.问题:<40节点>第二阶段一部分分为哪5个节点?

答:关键词:制定+明确+建立
1.制定2个,制定执行层初步沟通拜访计划,制定决策树客情关系计划
2.明确2个,明确客户采购流程,明确客户决策树。
3.建立1个,即建立内线。


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