[都市]你没有骗我，我却上了当（６）

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做美容院老板娘的日子（０１）

０１

你印象中的美容院老板娘什么样子，时尚漂亮、皮肤好、风光、赚大钱？

不做玫琳凯之后，我又继续折腾了，这也充分说明我其实是一个很努力的女子。

鉴于我曾经考过美容师证。当时是想的十分美好，做美容，既能让自己美，又能顺便赚钱。盘点一下自己的优势：天生皮肤好，做过美容产品直销，学医出身，拥有美容师证，还学过心理咨询……要想做一件事，就会给自己找一个理由，我给自己找出很多理由，决定开个美容院。

第一步，先是找商铺，因为孩子在读书，只能在方圆几公里以内找。那时候稍微有点人气的商铺转让费都贵的惊人。我从前在一家叫“宁为女人”的美容院包过卡，几个月后她就倒闭了，也见过几个附近小区开的美容院，一般半年多就关闭了，超过一年的都很少。感觉新店难开，我决定找个转让的美容院，至少还有客源在。

报纸上看到一家美容院转让，一眼看上去觉得虽然有点旧，装修风格还很雅致，还是个连锁店（后来了解其实是挂名，进了点货而已）。位置呢，在儿子的学校旁边。老板娘翻出客户资料，说是五年老店，有一两百个客人。我留心观察了几天，确实发现每天还是有客人出入的。年轻的老板娘一直负责和我们谈转让，另一个美容师不怎么说话，一直在认真为客户洗脸，她们答应了转让后会帮忙一个月，过渡一下安抚客人！

转让费呢一万八，我当时想想，没有多大风险，就是亏损了也没有关系。做一件事情之前，先考虑自己的承受能力，这说明我是一个谨慎的人。也有人说这样的人做事情不容易成功，因为成功的人是有冒险精神的，比如他有一百万，就做两百万的生意。而我有一百万可能只敢选择做十万的生意。我胆小呀，做为一个单身女人，赚大钱不重要，保住本金才是重要的。这就是我这么多年只上过小当。而没有吃过大亏的原因！

０２

当时，有一个做装修公司的年轻男人追求我。怎么说呢？他３０岁未婚，长得还算清秀，只是情商差了点。他经常说：“我就喜欢你这样的，白白胖胖的！”听起来象是形容馒头不？他几次很二地在我家楼下转悠过，反正是我从来没有考虑让他上楼去喝杯水的那种人。从各方面考虑，他和我都不合适。一般来说，女人嘛，有人追求总是件好事。

我那时候想转让美容院，他正在我身边晃悠着。就顺便让他帮忙看看，他说位置不错，一万八绝对值了。然后他又给出建议，也就是再用几千元就可以翻新了。我当时就信了他。

要不怎么说我和罗子君的区别就是少一个贺涵这样的人生导师呢，或者人在能量场不足的时候认识的人都是次品，吸引力法则。

一冲动之下，就转让过来了。结果发现房间设备很旧了不说，很多坏的不能用了，只好马上开始装修。装修完了仔细查看客户资料，发现她们刚刚做过活动，单是她们收过费我要继续服务客人都要几千元的工资。

更糟的还在后面，装修完之后，美容师答应来帮忙的根本没有来,原来她们两个是合作伙伴。我被放了鸽子，在这里上了一个当！我不断地打电话给她们，那两个外地姑娘干脆停机换号了。

没有美容师就没有法开业，我一时间焦头烂额，赶紧招聘，还给一家培训机构交了招聘费，他们只绍过两个新手来，之后就再也没有服务过了。我自己学过美容，但是从来没有动手过。招聘来的美容师又都是新手，开业就没有给客人好印象。

装修和招聘美容师这两件事一度搞我心力憔悴，还累得重感冒一次！

为了这个小店，我每天早出晚归，尽职尽责。我最初每天浇浇花草，端坐在前台招呼客人的时候，还信心满满的。前几个月直接是亏损的，为前面包过卡的客人做服务，几个月后开始有了赢利。

我对美容师亲切随和，她们普遍学历低，大部分小小年纪就出来打工了。很难管理，随时得哄着。美容师是跳槽率最高的工作之一。这个职业，我觉得不是好职业。如果我有女儿，坚决不让她去做美容师。

为什么呢，做这一行，看起来能够学一些养生知识，学了也白搭。她们根本自己无法控制上班时间，别人下班的时候她们上班。上班时间长，又累，特别那个做身体，推个背，减个肥。有个笑话：有个女人去美容院减肥，坚持一个月之后，美容师瘦了５公斤，她一点没有瘦。这其实不是笑话，是真的。美容师的颈椎和腰椎都不好。

一个体力活，另一个是压力大，对客人陪着笑脸，还得劳心费力。很多的美容师自己都一脸痘痘。她们工作在封闭的空间，用的乱七八糟的精油，各种按摩膏什么的，会导致她们月经紊乱……我觉得她们很不容易的，在精致的妆容背后，典型的表面风光，内心沧桑。

同情归同情，做为一个老板娘，赚钱才是硬道理。我还得精打细算，认真管理。曾经有一次一言不合，三个美容师全部要跳糟，好容易哄哄才留下一个。招聘美容师成了最头疼的事，后来找一个年纪大点的店长，总算轻松一点了，店长又不断提出各种要求。感觉规矩都是她定的，渐渐失去做老板的感觉。

美容院很赚钱吗？

讲个经典成功案例吧：做微整的来要求合作，一单就做两三万，分成比例是五五。我说的是那些年，现在怕是一单几万几十万上百万的都有……反正我参加招商会的时候讲师都是这么讲的！想想看对半分成是啥概念，做一单一年就不用干活了，这说的是别人家的美容院。

啥是微整形，其实就是在美容院里和整形医师合作、垫鼻子、瘦身、填充下巴、丰太阳穴……

你是不是想说，这很不安全，在电视上看过很多负面报道。是的，值得庆幸的是，我那时候引进了这个项目，做了几个客户，没有出过什么事。最多就是过几个月恢复原状了。

怎么才能找到这样的优质客户，要靠平时积累和发掘了。一种是老客户，信任我们，人傻钱多，特别爱美。或者是情感受过刺激，比如刚离婚，刚恋爱的女人，找到需求，没有钱刷信用卡也会做的。

这样的小成功让我大大激动一阵子，一度发动美容师们主推微整项目。结果发现，讲的口干舌燥，一个月都找不到一个这样的客户。开一年美容院，总的遇到这样的人傻钱多不过是四五个！

听起来很不错吧，那么，我赚到钱了吗？

未完待续