越写悦快乐之《爆款写作课》读后感之吸引特辑

爆款写作课 - 图片来自App

今天的越写悦快乐系列继续为大家带来《爆款写作课》的第二章节的分享，也就是打造爆文的第一个黄金法则——吸引，如何通过吸引读者阅读他们感兴趣的问题，如何借助选题、标题、第一段话来吸引读者，让你的文字能够打动读者，与读者产生共鸣。

回顾

你的自我介绍是否符合传达了你的品牌名、品类名和信任状，或者通过MTV的方式进行了持续修正和推广呢？期待你通过这种方式来表达你的价值和成就事件。

吸引 - 写出吸引力，读者追着看

吸引 - 图片来自App

用选题吸引读者

千万不要做无用功

一条信息承载了3个功能，第一是刺激，第二是打动，第三是说服。信息发出去的目的是让对方做决策或者行动。如果一条信息传递出去，用户无感，没有采取任何行动，那么这就是一条无效信息。人在和外界信息交互式，会经历物理刺激、生理过滤、心理过滤、认知过滤和大脑存档5个阶段。

骑摩托请戴好头盔，否则开宝马的同学会认出您。

一定要写有效信息

一切让人产生兴趣、产生信任、产生行动的信息都是有效信息。互惠是吸引用户，让用户产生兴趣。承诺一致，权威，社会认同是让用户产生信任。偏好和稀缺是让用户选择，做出行动。

用痛点吸引读者

在传递信息时，思考3个问题：
1）如果用户不看这条信息会失去什么？
2）如果用户看到了这条信息会得到什么？
3）用户的朋友会怎么评价传播信息的人？

我们都知道的马斯洛的5层需求理论，对应着我们的写作主题，我相信这也是了解读者的一种方式，通过探索读者的需求为读者呈现更加贴合读者自己的内容，也就是把自己当成读者去思考自己的需求是什么。

用热点吸引读者

靠近热点，写大家最近关心的内容更容易吸引读者。写一个热点主题，常用以下步骤：

1. 检查热度，选一个更热的主题；
2. 筛选用户关心的核心问题；
3. 找到多个自己想要的切入点；
4. 了解其他写作者普遍的观点；
5. 结合优势确定一个写作的主题；

用稀缺吸引读者

是需求决定稀缺还是稀缺造就了供不应求？

用情感吸引读者

人是社会性动物，在人和人交往的过程中，会形成自己独特的关系圈。现在大家关心的主题转到了和自己相关的爱情、友情、亲情等话题。
爱情的选题有热恋、失恋以及恋爱过程中的吵吵闹闹，通过和读者共同经历产生共鸣。
友情类的选题，唤醒人们怀旧的情绪等，引起人们的共鸣。
亲情类的选题，让人感受到愧疚、暖心等情绪，从而引起共鸣。

用标题吸引读者

写作最简单的技巧是写出第一句话，写出第二句话，第三句话，以此类推，直到写出最后一句话。

学会写标题是一个新媒体人非常非常重要的能力。《文案创作完全手册》讲到有效标题的“4U”公式：

• Urgent - 紧迫性，给读者立即点开的理由；
• Unique - 独特性，用全新的角度去描述一件事；
• Ultra-Specific - 明确性，用明确的语言给读者带去可以确定的预期；
• Useful -实用性，暗示明确的益处，给读者带去价值；

关于标题写作有4个小技巧：

• 与我有关；
• 对我有用；
• 挑动情绪；
• 替我说话；

用相关吸引读者

一个社会人有多重属性，当我们写文章时，要考虑写给谁看。写的东西要让读者觉得与他有关，可以从以下几个方面着手：

• 加入年龄
• 加入身份
• 加入地域
• 加入收入

以有用吸引读者

日常生活中有大量的广告讯息，有些会让我们忘记，但有些会让我们记住，并留下深刻的印象。如果仔细研究，这些能够让我们牢记的广告语和品牌，大都在宣传语中植入了使用场景，明确表明了对我们的用处。

今年过年不收礼，收礼只收脑白金。

步步高复读机，哪里不会点哪里。

头屑去无踪，秀发更出众。

在写文章标题时，一些技巧值得借鉴：

• 提供方法
• 用权威吸引读者
• 创造从众
• 制造稀缺
• 节省时间
• 节省金钱
• 引起好奇

用情绪吸引读者

罗伯特·西奥迪尼在《先发影响力》中说：吸引用户注意力开关，第一是性， 第二是危险，第三是之前讲过的与自己相关。营销人叶茂中说：要劈开大脑，发现冲突。愤怒、恐惧和担忧能唤醒用户情绪，引起关注和行动。

今天在得到App听书的书籍《邻人之妻》中就有讲到美国性解放的话题，感兴趣的朋友可以去听听苗炜工作室的解读。

吸引并产生传播的两种情绪：

• 高强度正面情绪
• 高强度负面情绪

用观点吸引读者

替我说话是一个非常非常重要的技巧。作者在开始行文的时候，把自己想象成读者在和他的朋友说话，这样当读者看到内容的时候，他就会去传播。

• 加入谈资
• 加入价值
• 表达观点
• 塑造形象

对于文章标题的打磨，我们可以从以下的自检表中修正文章的标题：

• 与我相关 - 年龄，身份，地域，收入，兴趣浓
• 对我有用 - 名人，痛点，数字，效果，付出少
• 挑动情绪 - 悬念，紧张，正面，负面，冲突强
• 替我说话 - 价值，对比，新鲜，观点，形象佳

用第一段话吸引读者

标题的目的是让人读第一句话，第一句话的目的是让人读第二句话。

第一段话写作的4个技巧：

• 分析情绪

• 承上启下

• 加入利益

• 引起共鸣

• 分析标题中的情绪 - 给你传达了什么情绪？

• 用衔接吸引读者

• 用利益吸引读者

• 用共鸣吸引读者

  • 讲故事
  • 讲痛点
  • 加权威

用多样化形式吸引读者

• 用3B原则吸引读者

Baby（婴儿和儿童） * Beauty（美女） * Beast（动物）

• 用多样化形式吸引读者

滴滴顺风车编辑在文章中，除了标题，没有用一个字，全部用歌曲名称组成一篇文章。

新华社编辑用图片和歌曲名编辑《0字情书，送给这群最可爱的人》。

星球研究所经常在文章中放入高清横屏大图，让习惯竖屏文章的读者眼前一亮。

你还能想到哪些爆款的文章，它的标题、文字、情感或者图片吸引了你。

练习互动

• 写出你在朋友圈看到的3篇文章标题：
• 列出每一个标题用到的关键字技巧：
  • 与我有关的词：
  • 对我有用的词：
  • 挑动情绪的词：
• 最后判断，作者是否替“我”说话：
  • 作者替我说了话，他表达的.....我非常认同。
  • 作者没有替我说话，作者的观点我不认同，我认为应该是......。

个人感想

吸引是第一步，也是文章标题或者第一句话给读者最重要的感受或者情绪，通过引导、关注、激励、利益共同体等原则，让读者和文章融为一体，让作为作者的你成为一个读者，通过读者的需求和想法来感受这篇文章对自己的价值，对我有用，替我说话，传递价值，与我相关，这些种种都是以读者为中心，写出读者想看的内容，关心的话题，解决读者的困惑，传递读者高强度正能量，我相信作为一个社会人利用同理心也会体会到作者的用心，我相信你的才华不会被埋没，你的理想终究会实现，你的价值终究会被认可，你的情感终究得到爱人的真心称赞。你不是一个人在成长，你的身后还有一群践行个人成长的伙伴和你一起去完成自己的使命，勇往直前，奋力拼搏，不忘初心，让我们一起“践”起来，践行出真知。若是我的文章对你有所启发，那将是我莫大的荣幸。