经营能力小结

三天来我们主要对《五大数字力》中的经营能力进行了学习，内容指标是“应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率”。

今天来做一个小结，问自己一个问题：

在竞争如此激烈的放下，我还有生存能力嘛？

一、学习了什么

三天来学习的一个大主题：“经营能力”这个比翻桌率的能力，这个能力增强了我的信心，产生了新的动力，形成了再创利润的价值。

大主题下细分了三个概念：“应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率”，给他们取个名字吧，就叫B1、B2、B3。

其中B1又生了一个小支：应收账款周转天数，B2也生了一个小支：存货周转天数，同时应收账款周转天数和存货周转天数又能组合成一个新的指标是“做生意的完整周期”。

B1、B2、B3的出现让经营能力更有底气和耐心了。为什么这么说呢？我是有原因的，B1、B2、B3和经营能力到底是什么关系呢，其实她们三个在“经营能力”里面占有的位置都很高，缺一不可，反映了我的生产能力和销售能力，以及我的所有资产与收入的关系，整体来看我的经营能力。

其实能够确定我的信心和耐心，未来的经营方向，投资方向。不要忘了我们是有远见的。

二、跟我有什么关系

“经营能力”这个反映翻桌率的能力，清楚的表达了我当前的运行和管理能力，我的能力你是可以看见的，可以监督的，因为我是可以赚到钱的，反应在现金流量中。

能够及时反应别人欠我的钱状况和我的存货状况，以及我欠钱状况，更能清楚表达我什么时候是缺钱的的，以上所有的信息都可以通过一个“做生意的完整周期”就能清楚的表达了我看不见的指标。

这些信息放出的是自信和力量，清楚的表达了经营能力中生产团队和销售团队以及自己评估团队都是很棒的。

欢迎大家来投资，赚钱的事肯定和你有关系。

三、行动指标什么

欢迎来看看我的公司，美联新材虽然是吃钱行业，但是我还是有能力的。

图片发自App

B1的标准：

小于15天为最好，在60天~90天内都是好样的。

美联新材B1在五年来都是保持在50天，说明还是不错的。

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B2的标准：

（1）<30天，经营能力非常优异！

（2）30~50天，通常在流通业中属于模范生了！

（3）50~80天，经营能力不错！

（4）80~100天，大多为B2B（公司对公司）业务！

（5）100~150天，工业类或原物料行业（如石油、钢铁等，需求不旺盛）。

（6）>150天，要么能力不佳、要么属于特殊行业（如造船、造飞机、奢侈品、房地产公司等）。

美联新材的B2五年来保持在100天，在化工行业还是有大量的存货，出售能力还是一般。

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做生意的完整周期反应的是存货和应收账款的关系，还暗示了应付账款和公司缺钱的关系。美联新材在这个指标是：应付＞应收，说明对于欠钱是不怕的，缺钱＞应收，说明我也不怕，因为我收钱快。

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B3的指标：

（1）、总资产周转率介于1~2之间的，都是运营正常的公司。

数字接近1，表示公司经营能力比较普通；接近2，表示其经营能力非常优秀。

（2）、总资产周转率<1，代表它是资本密集或奢侈品行业，又叫“烧钱的行业”。

美联新材的B3指标弱，＜1，一年下来做生意赔了。

美联新材的总资产周转率很弱，说明了公司的投入和收入不成正比，只有投入在增长，收入没有增长，还走下坡路，应该说这样的公司存活率是下降的，但是我们还是看到了B1和B2的指标还是不错的，那是为什么呢？通过查看发现公司在进行新的产业组合，所以只有投入没有产出，还可以说明公司很有耐心。

找到原因了就放心了，只要投入和产出匹配了，我们都很高兴。

四、拿到了数据怎么分析

要用立体思维，大局思维，从点看面，从面看体，从体看局，一步一步接近真相。

要把镜头不停地放大缩小，缩小放大。持续着这个简单的动作，带来了超强的切换能力。

信息的时代是需要不断的迭代的。下回再来看真个形势。

每一次都是新的认知，带来不同的感受。新的就会是旧的，旧在不停的迭代，迭代的工作就是镜头在的动作。