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✎正文/古哥
卖家故事
第31期卖家故事——童鞋小卖家半年营业额涨了15倍！他是如何做到的？
今天给大家分享的卖家小L，是古哥的一位卖家朋友，也是古哥的学员。曾经开淘宝店只是她的副业，但她凭借超强的学习能力，独到的选品能力以及经营技巧，副业转变为主业，一年半的时间，店铺月营业额从0增长到110w，现在，我们一起来看看她具体是如何去做的！
▲小L店铺基本数据
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小L的电商创业经历
我叫小L，一个普通的淘宝童鞋店店主，店铺从月营业额0到目前月营业额110w，我和我的团队花了大概一年半的时间，实际上正式打理是从一年前开始，最开始做的前半年基本没细心打理，因为那时，淘宝店只是我的副业，店铺业绩正式好起来是在2017年双十一之后，在2017年双十一之前，我们店铺的月均营业额是不到7w的，那么我们是怎么在短短半年时间里面，让店铺能够有所提升的呢？今天和大家分享一下我的淘宝历程。
我是地道的温州人，提到温州，大家第一反应估计就是温州一个生产鞋子的城市.没错，我们这边铺天盖地的鞋厂，淘宝天猫上也衍生了很多本地的店铺，规模大的一个月大好几百万，规模小的，刚刚起步的也有很多。两年前，我怀孕了，基于母爱光辉，再加上温州天然的地理优势，我和老公决定开一个童鞋实体店，空闲的时候也做做淘宝店铺。当时就抱着玩一玩的态度，没想到，这个玩一玩的副业，居然在今天成为了我和老公最重要的主业，并且因为这个店铺，我们在一年前成立了一个十五人左右的小团队。
一年半前，我对淘宝店铺运营一无所知，但是我也有优势，首先，我喜欢学习，毕竟闭门造车对于淘宝人来说是件很危险的事情。其次，就是我比较会选款，每天的工作就是去档口拿货，然后档口老板给了我图片，我回来就往淘宝店铺上传。当然，开始和大部分商家一样，我们是没生意的，详情页面的色彩等等也都非常乱，反正档口给我什么图，我就用什么图，店铺的流量全部来自日常有空的时候上上新，开开直通车。我觉得我们店铺营业额能在一年半的时间内从0突破到110w，其实有四个比较关键的转折点：
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第一个转折点：重新规划店铺定位和风格
第一个转折点是2017年8月份，当时月均营业额不到3w，我和老公还是比较想把淘宝店铺好好打理一番，我们做了两个比较重要的决定：一个是店铺定位，另外一个是店铺风格。
定位方面，因为之前我们淘宝店铺主要做0-6岁的童鞋，产品线拉的很长，一双鞋子的sku非常多，差不多有10来20个，导致我们经常被一个款的库存拖的很辛苦，又没现金流，想多拿点款式也没钱拿。于是我们调查了一下市场行情，然后根据我们自身店铺之前已卖出产品的情况，把我们的店铺定位定在0-3岁的宝宝身上，这样我们单品的sku差不多缩减了一半，库存压力也会稍微小一些。
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第二个转折点：做好了双十一预热
以上两项大工程的调整差不多花费了一个多月的时间，做的差不多的时候，刚好遇到双十一的预热期，这个是就我要说的第二个转折点：做了一个比较好的双十一预热。
9月份的时候，我们店铺的月销量是6w左右，也就是日均不足两千，当时我们又做了一个比较大的决定，就是加大推广力度，全力做好双十一，因为往年同行年底和年初的爆发比较好，我们想通过这个决定，让店铺在年底的时候能够更好一些。
双十一的预热，也是我们有史以来最难熬的日子，因为我们全店日均消耗和全店日均产出差不多是1:1的样子，也就是全店日均营业额才2千，但是我们的日均消耗也是2千，不过这段时间比较关注收藏和加购。
熬了将近1个月，双十一当天的营业额是在5w左右，和日常相比差不多翻了25倍，不过我不建议产品没竞争力的商家去做这个冒险，我个人对自己店铺的产品比较有信心，所以才敢这样操作。过完双十一之后，我们店铺的日均营业额基本能稳定在5k左右了，和之前相比算是迈出了一小步。
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第三个转折点：春款的培养做的早
第三个转折点：春款的培养做的早。
我们在双十一之前就已经在选来年的春款了。然后也陆续上了一些，通过双十一，测了一下款，最终把目标锁定在一款小宝宝的运动鞋上，虽然当时转化一般，但是那款当时点击率和加购率，和店铺里面其他产品相比相当高。
我们春款的培养做的比较早，双十二的时候，我们春款基本上都有一些销量了。
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第四个转折点：春节没有停止推广
第四个转折点是在春节。很多店铺在春节的时候都会暂停推广，而春节这个时间节点，恰巧是我们店铺爆发的最好的一个时间节点。
这段时间我们是没有暂停推广的，每天直通车花几百块钱给我之前选的那个春款，点击单价是相当的便宜，平时正常情况下我们直通车的ppc是1.3左右，但是在那段时间，我们店铺的点击单价只有7毛钱左右，是不是相当的不可以思议？
过年那段时间，我们累积了很多收藏和加购，果然不出所料，年后，这款鞋子大爆发，单品日均营业额一度突破4w，客单价才50块，差不多一天可以出1000双。
厂里一般是2月下旬才上班，导致我没货发，dsr等一路暴跌，店铺推广全部停掉。
说实话，那段时间的确让我担惊受怕，我害怕好不容易经营起来的店铺，一下子就玩没了。好在我们的其他款更新的快，后来用另外的春款接住了这个款，不过也因为这个原因，店铺在4、5月份没能往更高的营业额走，始终在110w左右徘徊，也挺遗憾的。
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小L的总结
最后，根据我做淘宝的经历，给大家做一下总结，希望能帮到跟我曾经一样迷茫的卖家。我个人觉得要做好一个店铺，主要是以下几个方面：
（1）.对选款有独到的眼光，我一般是在网上看一些爆款，然后自己快速模仿；
（2）.店铺定位要精准，不要什么客户都想通吃；
（3）.店铺风格要统一，不要进来之后感觉想卖杂货的；
（4）.重视每一次官方的大型活动，每次大型活动都是一次洗牌的机会，特别是双十一、双十二这类的；
（5）.淡季要注重店铺的调整，不要觉得淡季就没什么事做了，淡季做好内功优化，旺季才能更好翻盘；
（6）.服饰鞋包类目，上新一定要快，最好每周都能有10个左右的款上新，当然越多越好，这样老客户才会不断回流；
（7）.付费推广是一定要做的，特别是淘宝店铺，不做付费，淘宝基本是很少会给免费流量的，毕竟付费推广是他们的收入。
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