首先介绍一下自己。微微尘。英文名Grace,二孩糖糖和甜甜的妈妈。朋友们都喊我贵死。。原因很简单,同一样东西,我买的都比别人贵。从小看到数字就头痛,有数字恐惧症。更别说理财了。买东西不懂讲价,对钱不敏感等等。说白了就是一个财商为负数的理财白痴。我们家是一个普普通通的家庭,也没有投入大量金钱刻意培养两个女儿,更多的是根据孩子的性格顺势而为。即使像我这样毫无理财知识,对数字有莫名恐惧的妈妈,也是被糖糖引领着带入了一个完全陌生的世界内,好奇地作为一个旁观者看热闹。糖糖的成长并没有异于常人的天赋,我们做的,可能是给予了孩子静待花开的耐心。
一、初级混乱阶段——允许试错。
在自由支配零花钱的初级阶段,孩子随心所欲并快乐着,家长内心是崩溃的。这时候一定要hold住。
和大多数城市妈妈一样,我在一年级就开始给女儿糖糖每个月零花钱。并要求女儿记账。女儿有了钱,开始的时候特别没有自制力,总是买垃圾食品辣条,汽水,平时限吃的雪糕……开始还按要求记账,后来干脆不记了。一元几角的零钱随便乱扔。地上、书包、桌子,随处可见。偶尔开始抱怨钱不见了。我劝过好多次,没有效果。于是我停止了说教。她负责乱扔,我负责回收。她不见了钱抱怨我也不把钱还给她。只是提醒她,要为自己的行为负责。这个时候是特别混乱的一个阶段,大概持续了有三年的状态。我没有刻意去控制她犯错的频率。就是完全自由的阶段。只有真正自由的状态,才会让孩子相信,这零花钱是属于自己的,而不是还在父母手中掌控的。这种对金钱的安全感很重要。我相信,在孩子的成长阶段,试错是一个非常重要的成长经历。只有让孩子亲身体验过错误,才能真正让她成长起来。这个过程也许有点漫长,但对比讲道理,权威控制,不敢去尝试错误。我更愿意花点时间等待。
二、积累阶段1——让孩子学会对比价格
通过不同平台购物对比,适时让孩子了解各种购物平台的差异。孩子会自行发现,不同商家(实体店、批发市场与网络经营)价格差异巨大。这个时候,她内心就会产生了疑问。顺着这个疑问往下引导,就可以引入零售与批发,实体店与网络经营的开店成本的概念。
外出购物的时候,去超市去书店,糖糖总是急着把想要的东西买到手。不看价格。这个时候我通常先会满足买书的要求。因为阅读的兴趣一旦产生,遏制会容易让孩子打消念头。回家或者当场就用淘宝/当当来进行比价。第一次孩子会不相信,同样一种东西,价格会相差那么多。让孩子自行选择。如果孩子坚持先满足欲望,我也会同意。但我坚持更推荐网购。次数多了,孩子也会愿意尝试网购。网购多了,还可以引入运费的概念,要把实际价格加上运费,再和实体店的价格对比,看看谁更优惠。网购并不一定是最划算的。有次糖糖网购手帐本,60多元买了个封面,里面的本子还要另外购买。累计下来一本手帐要70,80元。后来我带她去文具批发市场,她批量采购了一批本子才跟我承认,去批发市场比网购更划算。这种比价的行为实际上也是一种理财的教育。我们会经常在日常的购买行为后小结,为什么网购会便宜,实体店会贵。开店的成本大概有哪些。这样长期累积下来,糖糖就对商业就有了初步的概念。
三、积累阶段2——参与社会实践 亲身体验如何挣钱
通过自己亲自去参与劳动、社会实践,孩子会发现赚取金钱并非想象中容易。
三年级的时候,南方都市报举办卖报小能手实践活动。我给糖糖报了名。
开始的时候,糖糖领了一大叠报纸,就跟我分析哪里人流量比较多。我们最终选择在附近的shopping mall广场。去那里一看,早早有其他小伙伴占据了有利地形。于是我们只能转战其他地方。那个地方虽然没有竞争对手,可是人流量也少了很多。糖糖被拒绝了多次,眼泪汪汪跟我哭,说不卖了不卖了。她卖了20份报纸,大概赚了2.3元左右。
后来她总结经验,
第一、地点选择不够理想。有小伙伴选择了麦当劳人流大的地方。报纸卖得很好。
第二、销售对象选择也有诀窍。报纸一般是老年人才看,而网络发达,大部分年轻人都选择了网络了解最新时事新闻等,对报纸不感兴趣。
第三、这次卖报成功销售对象都是家长模样的成人。这样的成人通常会有同理心,自己孩子也差不多年纪。这么小出来卖报纸不容易。然后销售就顺利成章了。
第四、赚钱真不容易,晒了一个上午,才赚了两元钱。
四年级暑假,我让女儿来到我当时的公司打暑期短工。跟仓库的同事们参与礼盒的包装。当时是盛夏,仓库没有空调,温度达到40度以上。一天要工作5-6个小时,而且仓库粉尘大,并没有特别对孩子进行照顾。对于一个孩子来说,不是一般的条件艰苦。她坚持了下来,工作了一周并得到同事们的认可。她很享受跟同事们的合作,在我坚持下,公司只发了10元作为报酬。财务出具报销单,还让糖糖领钱后签名。这样的领工资“仪式”,让糖糖体验到日常公司行为。我坚持不给更多工资,是希望她能通过经历,体会不同职业报酬的来之不易。
四、积累阶段3—— 实践出真知 孩子学会独立思考
日常生活的消费行为,被细心观察的女儿发现了不合理的细节。通过独立思考,节省了金钱。
糖糖特别喜欢逛街,对比价格多了也学会了独立思考。在东莞的奶奶每天都喜欢和爷爷去茶楼喝早茶。糖糖每次回东莞陪爷爷奶奶喝茶的时候发现一件小事:茶楼的服务员总在不问客人的情况下就先放了一包纸巾在餐桌上,作为默认消费。而奶奶呢,也认为纸巾是必需品。所以每次都没有退掉纸巾。糖糖发现了以后,在逛超市的时候特意观察了纸巾的售价,然后跟奶奶分析:超市的纸巾约0.5元一包,茶楼的纸巾要2元。如果每次去喝茶的时候自己带上纸巾,这样每天喝茶就能省下1.5元,一年就能省下540元。建议奶奶以后自己带纸巾。糖糖在看似微不足道的小事中发现了节省的办法,其实是她观察细致,独立思考,把比价的办法用到了实际生活中。
五、进阶阶段——发现内心,鼓励追梦
工具使用:阅读适合青少年的理财类书籍:推荐小狗钱钱系列、富爸爸穷爸爸
在线课程:经济学启蒙。
线下协助:邀约有经验的商业经营者,为女儿的创业提出建议或忠告。
大概五年级开始,糖糖开始接触粘土手工,喜欢上美拍去看别人怎么做粘土的。然后自己学习。慢慢做出来的粘土成品越来越漂亮。看到别人美拍上的粉丝几十万,她羡慕不已。她开始直播自己做粘土的过程。慢慢积累自己的粉丝。从0累积到几百个粉丝。这个时候,她发现了商机。她看到美拍大神(拥有粉丝几十万,粘土做得很好的达人)在直播做粘土的同时还销售自己的粘土作品。她开始思考,自己的奶油土手机壳做得不错,既然别人能卖,自己也可以卖啊。于是糖糖开始了自己的创业之路。刚开始她纯粹卖奶油土手机壳,自己先去阿里巴巴或者淘宝进货。购进所需的物料(奶油土,透明手机壳,装饰配料等)。这时候,积累阶段的比价,就发挥了重要作用。糖糖从进货、制作、销售、物流都是自己独立完成。全程没有大人参与。我只是每天负责倾听。糖糖很努力地用微信号,美拍号进行推广。虽然很努力,可是也很费劲。她的奶油土手机壳销量还好。最初的几个月大概也就一个月做几个手机壳,赚的也就是手工费用。可是这也足够让糖糖兴奋不已。
慢慢地,手机壳销量处于一个饱和的状态。糖糖开始不满足了。做手工需要物料配件,比如装饰物,粘土,以及各种工具。如果能卖给美拍大神的这些爱好粘土的几十万个00后粉丝,那该赚多少钱啊?糖糖开始了自己的发展之路。她一直研究如何才能提升销量,怎么才能在茫茫商海,让别人看到自己,进行商业营销。我开始和她探讨推广平台,推广工具以及各种营销的方法。她向我提出要开微店。担心影响学习的我犹豫了。这时候,一贯沉默的糖糖爸爸站出来支持女儿。糖糖通过美拍引流到微店进行销售,并同时改进商品结构,调整策略。在暑假的时候,00后集体放假,销量直线上升。营业额也飙升。8月份销售额差不多3000元!美拍上的粉丝也狂飙至6000人!
这时候我的商业知识明显不够用了。
我开始邀请自己有经营管理经验的朋友,从商业角度给糖糖一直迷茫的推广进行建议,也在朋友聚会上,让糖糖爸爸的商业伙伴给女儿一些忠告。印象最深的是,这位新加坡的商人对女儿说,做生意要有强大的内心,要能抗压。糖糖自己也说,三年级参加的卖报纸实践活动,给了自己特别大的锻炼。虽然当时被路人拒绝后哭着不肯继续了。可是被拒绝的经历在销售粘土配件的过程中不断重演,不断被拒绝,不断去尝试,让自己明白了不放弃坚持的可贵。
有了实践的基础,糖糖开始对理论产生了兴趣。尽管邀请了专业人士解惑,可是仅仅是理论灌输,她认为还不能完全解答她实际操作中的各种疑惑。这时候,我发现了少年商学院的经济学启蒙课程。少年商学院邀请了美国斯坦福大学毕业的教育学硕士,国际学校ap经济学导师作为课程的主讲老师。课程涉及商品选择,定价,品牌定位,产品设计与包装等知识,通过线下实践活动让孩子体验并了解商业领域的实际操作。
这是糖糖参加经济学启蒙体验课提交的课后作业。
手写图是她完全独立完成的,由于功课多,我协助她完成了ppt的制作。
课后老师对她的评价是这样的:
糖糖创业之路带给她什么?
改正了乱花钱、随处扔零钱的习惯。
学会了对比价格,开始控制自己的欲望;
增强了自信,对未来生活充满了期许。
尝试经济独立,为自己的日常采购买单。
懂得感恩与回馈,养成了特殊日子给妈妈发红包的习惯。
对经济和商业学习兴趣越来越浓厚。
这是我生日的时候,糖糖给我的大红包。收到的时候确实感动了。
面对的困难与挑战
最大的挑战,莫过于如何平衡学习和兴趣之间的难题了。别的孩子看手机都是玩游戏,她看手机大部分时间都是在美拍上学习和联系顾客。
但学习任务繁重,玩粘土和做粘土生意确实影响了她一段时间的学习。学习成绩退步。后来也是在她自己努力下,成绩赶了上来。
我和糖糖做好约定,每天有30-60分钟的看手机时间。趁着学习的空余时间,她也在维系着和粉丝的日常交流。
作为糖糖的妈妈,见证了她从乱花钱随手扔零钱,到珍惜劳动成果,回馈家庭的过程,孩子还在成长阶段,未来不可预知。但希望她凭着在创业过程中的不放弃,坚持不懈的努力,实现自己的理想。