主场还是客场
2008年的北京奥运会，中国奥运健儿共获得了51枚金牌，21枚银牌，28枚铜牌，总奖牌数100，位列奖牌榜榜首。而除此之外的历届奥运会，包括2012年的伦敦奥运会和2016年的里约奥运会，中国队没有继续续写北京奥运会的辉煌。自1896年首届奥运会，到2008年北京奥运会，中国跨越了一个多世纪，所以，2008年的北京奥运会不仅让所有炎黄子孙扬眉吐气，也让国奥队的队员充满了自豪感，在自己家门口比赛，当然要发挥主场优势了。
不要小看主场优势，往往在政治、商业社会中发挥着重要的角色。比如，国际谈判，往往会把谈判地点选在中立的地方。商业谈判，往往也会选一个和双方没有利益关系的中立地点。所以，下次如果你的合作伙伴邀请你去对方那里去谈，你可以提议对方做个小调整，把地点换一个更为中立的地方，或者，请他们到你的办公室来，这样，不但会助你取得更好的结果，在你的同事听到你胜利的消息时，更会为你高声欢呼。
先下手为强
在商业谈判中，刚开始的几分钟往往有点像拳击比赛，两名选手来回移动脚步，谁都不愿率先出拳，谈判的人往往也不愿意先开价，都试图试探对方的底价。
而社会心理学家研究发现，在谈判中，率先出招的效果会更好，这是为什么呢？
在谈判中的一方开价后，他们就把对方锚定在了这个数字上。因此，尽管对方的理想做法是不受这个数字影响，从自己的角度去评估谈判内容的价值，但他们往往做不到。相反，他们会把对方先提出的价格作为锚点，在后续谈判中，则一直低效地为围绕这个价格做文章，对，就是这么神奇。
当然，你不一定每次都能先发制人，如果对方先开价了，你该怎么做？一个简单的做法是，参加谈判前，不但要在脑子里记着你想要的理想价格，还应该把它合理的原因列成清单记下来。这样，不但你可以对抗心中涌起的质疑，还可以和对方予以斡旋，避免陷入对方提出的价格心理陷阱。
如何让自己变得更强大
当你需要去参加一个应聘面试，你知道如何提升自己入选的概率吗？
有行为科学家做了一组实验:受试者要参加一个15分钟的面试，来申请就读商学院。有三组受试者：第一组，每人在面试前写一段让自己感觉强大有力的经历。第二组，每人在面试前写一段让自己感到无助的经历。第三组，不写任何东西。而面试官完全不知道应聘者做过什么练习。面试结束后，面试官评估这些申请人的说服力，然后做出录取决定。
面试官选择录取的人员当中，第一组写下自己强大经历的那组更有说服力，将近70%的人都被录取了；而第二组写下无助经历的那组说服力较弱，只有26%的人被录取，而第三组面试前没做任何练习的人员，有47%的人被录取了。正是说服力的差异最终影响了总体结果，并且影响程度很大。所以，当你要参加面试或升职沟通前，你知道该怎么做了吧。
出乎意料的礼物
一个周日的清晨，对于英格兰北部圣约翰教堂的牧师理查德.斯蒂尔来说，非比寻常，因为他面临一个挑战。过去7年，他一直在为维修这个维多利亚时代的教堂募集款项。可以说，筹款非常成功，他筹集到了近50万英镑的资金。但可悲的是，古老教堂的维修费用十分昂贵，他筹集的款项还不够，而这么多年来，教众已经奉献了很多的善款，他该怎样说服教众再次团结起来，凑够维修教堂的费用呢？
斯蒂尔牧师决定，他要把教堂的钱送出去。在传统做礼拜的环节中，是教众拿出善款放到募捐箱中，但这一天，牧师对困惑的教众说，今天的募捐和平时不一样，是请他们从募捐箱中拿钱，每人拿一张崭新的10英镑钞票。
发钱环节结束时，教堂共发了550英镑的钞票。牧师告诉教众，大家可以用这10英镑去做各种投资，希望大家将来能把收益回馈给教堂。
牧师送出去的钱投资情况怎样呢？有人拿钱购买了烘培材料，举办了蛋糕义卖，有人用这些钱在eBay上淘东西又转卖出去，把利润全部返给了教堂。在6个月内，牧师的投资换来了10000英镑，将近20倍的回报。
这个惊人的投资回报的关键因素就是出乎意料。用出乎意料的方式，率先给出一份礼物，或者服务，会带来巨大的收获。比如，超市在顾客进店后送给顾客惊喜礼券，比起事先发放优惠券，顾客的平均花费会增加11%。
先把资源送给别人，启动了影响力中最重要的互惠原理，而互惠心理挑起了心中强有力的偿还义务，促使人们以相同的方式回报得到的恩惠，这种感觉往往伴随着健康的回馈行为。所以，想有收获，就先付出你的爱心吧。
音频请关注微信公众号《阅贝》yuebeivip