所谓拼搏，是敢于向内开拓，敢于向自己提要求！

上半年就这么悄悄的结束了，年初定的目标，达成了多少？

拿什么面对年中总结？

我们团队有半年总结的传统，要回顾年初制定的目标，这个时候也会据此调整战术或者晋升、降职某些经理。

每个人都希望有个好的结果，但还是有些人力不从心，天天忙忙碌碌，到了总结的时候却发现年初的战略目标大多没有实现。

目标是明确的，每个人都行文成了军令状，也每天兢兢业业，为何结果不佳？

我小结了下，大约有三方面的原因。

一、善于原谅别人的每一次折扣。

大多数时候，完不成目标的经理人，看起来总是那么友善，特别善于原谅他人的结果的不完美。

我们团队中就有这么一位。今年元月，他和供应商签订了一个新设备开发协议，协议约定交货日期是3月15日。

到了协定日期，对方说“还有点小问题”，这位好人很和善的接受了，毕竟这是开发新设备，可以理解。

过了一个月，再去验收，还是有个小问题，说“再给一周”，到了时间再去，还有点更小的问题，于是又接受再过两天去。

于是，时间在一个个“下月”、“下周”、“过两天”中飞逝，已是六月底，依然没有拿到机器，也没拿回预付款。

每次问他，他都会说，都是老熟人，至于这么认真吗？人家又跑不了！

哈，多么仁慈的经理人！

对他人的仁慈，是对自己的残忍，真的是这样吗？

我觉得其实是对自己的纵容，纵容自己不去面对对方的情绪和不作为，不懂得目标管理，每天的工作做到哪里算哪里，给自己的解释是：我已经尽力了，结果如何我也没办法；

所以做人做事凡事留一线日后好相见，其实是一种不自信，投鼠忌器，没有决绝之心，断然没有执行能力。

这还是有明确协议的事情，执行起来尚且如此，那些并不明确的任务，又当如何呢？

二、总是能接受自己的不完美。

我小时候在农村长大，见过这么一家人耕地，他和本家兄弟用同样的牛、同样的犁、同样的种子、同样的肥料，可是到了收成得时候，结果总要差很多，而且一年比一年比差。

大家百思不得其解，后来有老把式一语道破天机，人家犁地都是把犁尖向下，他觉得那样太累，每一次都是尽量把犁尖放的可以犁松表层的土，又不那么费力，所以达不到“翻”地的效果，只是做到了“松”土，所以土地总是在表层进行更替，一年不如一年，便在情理之中了。

做销售就像是犁地，要不断在那一亩三分地上深耕细作，才有机会发现更多销售机会，才能获得好的收成。

其实犁尖向下或是更平缓一下，别人是没办法天天盯着的，但天道忌巧，诚不欺也，会如实给你相应的收成。

所以，我反复提醒我的队友们，销售也好、管理也罢，都是向自身向内开拓，每天自省，每天做出结果。

情绪是个人的，结果才是共同的利益。团队管理，一团和气，最后没有好结果，最终怕是也只能落得个“老好人”的名声。

三、逃避痛苦的力量大于追求快乐的力量。

上班时间对抗各种干扰、不懂拒绝，很是痛苦；到了快下班才发现任务没结果，可是又要面对家人朋友的需要、自己还有点小爱好，这就更痛苦了。

所以，那点还没拿到手的工资、那点奖金可能带来的快乐，和今天马上要面对的面子、诱惑放到一个天平上，自然就被打败了。

未来可能成为更好自己的快乐，和今天立即要面对的纠结和辛苦放在一起，很自然就可以做出判断了，人与人的分水岭大概就在这个选择。

砥砺前行，不是向外开拓，是向自己提要求，把自己放到磨刀石上去磨，才能快刀斩乱麻，推动自己进步，带动合作者进步。