“做了两年的房产中介是时候谈谈感想了”

一个朋友做了房产中介两年了，现在还在继续做着这个行业，我让她跟小编分享了一下她这两年来的经验心得，听完后有惊讶、有感慨、有心疼、也有对她的信心。希望她的经验心得让各位房产经纪人能够共勉，在开单的路上虽有迷茫，但是坚持下去也并非一无所获。

生活不易开单难

朋友告诉小编，像前期新人进入房产中介行业，可能什么都不会，所以会让她们从租赁开始做起。一是因为租赁业绩可以当月实收，当月发。二是因为朋友公司的底薪低、提成高，所以前期靠租赁开单，能够维持基本的生活开销。“不像二手房，有时候一个客户要跟进半年左右才可能成交。”朋友向小编抱怨道，二手房的开单真的很困难。

之前小编就听说做房产中介“三月不开单，开单吃三月”，开单有难么难吗？朋友告诉小编，开单确实很难，特别是二手房，租赁看好马上就能签合同，但是二手房即使签订合同成交了，也要等房子过户完，才会给她们结算工资。而且很多业主买房基本都是按揭，很少全款买房的，这就更大的拉长了过户时间，朋友说直到现在她还有单子没有过户完。

错失逼定房源被抢

“都怪自己当时太年轻，没有考虑那么多！”朋友懊悔的回忆道。之前因为经验不足，她曾带过客户去看房，客户对房源也挺满意的，但是当时没有及时的逼定客户下单，导致第二天客户说要交钱买房时，联系同事说其他人带客户看房直接成交了，房源被抢走。后来那套房子涨了四万，朋友也挺后悔没有帮客户争取到那套房源。

房源难找客户需求难满足

朋友有一次在门店值班，一位客人上门咨询业务，这本是一件非常开心的事，因为上门客对于她们来说开单的几率还是很大的，但是客户提出的需求，他们店内没法快速的匹配到合适的房源，像客户推荐了其他的房源，客户也都不满意，最后客户联系方式也没留下，就走了，这让小编朋友也确实很无奈，做中介这一行，有时为客户找房源，找了一个月，都没有找到合适的也很正常。

小编朋友认为，中介行业名气虽大，但是骂声也不断，中介行业本身就有鱼龙混杂，有正直严谨的中介人员，也有为了业绩不择手段的中介人员，还有吃两边差价的黑心中介人员，这些终归是要看一个人的品性的。但她还是爱上了这个行业，不仅让她快速成长了起来，也收获了很多像朋友一样的客户。

通过朋友从事房产中介两年的经验分享，小编也总结了几点经验技巧，希望能够帮助各位房产经纪人不断提高自己的业务能力，提升自己的业绩。

一、抓住时机逼单，但不盲目

对于经纪人来说，有时逼单就能成交客户，就像小编的朋友，如果当时不是因为经验不足，她逼定客户签单，完全就能成交。所以我们在根据客户的性格，以及客户对房源的意向比较强烈时，我们就要适当的逼单。

但有时并非所有的情况都像小编朋友那样，可以逼单，有的客户往往喜欢多考虑一下，才能决定买房，所以有时太快逼单，客户反而又不喜欢，所以经纪人要善于分析客户，对客户了解透彻，才知道自己是否在合适的时机该不该逼单。

二、获得独家委托房源

小编朋友就是因为没有获得独家的房源，才会让其他人抢走房源。所以经纪人如果找到一套合适的房源，一定要主动说服业主，获得独家代理，用自己的专业让业主放心的把房源交给经纪人，可以告诉业主独家房源的好处，比如，业主不用因为客户来看房就要在家准备，浪费时间。而且看房的人太多，物品安全以及卫生情况要多次打扫，带来很多不便等。通过专业的服务态度，让业主能够给经纪人独家代理的特权。

三、借助软件找寻优质房源

经纪人找寻优质的房源可以借助软件房客多，可能有时通过人力去找，费时又费力，所以经纪人可以借助房客多房源采集功能，客户上门咨询时，可以根据客户的需求，搜索关键词，实时采集客户想要的房源，快速精准又方便，同时也能检测是否是同行所发的房源，提高办公效率，也减少了客户的流失。

四、用专业诚恳的服务获得客户的心

小编的朋友做了两年的房产中介了，也收获了许多像朋友一样的客户，这些都归功于她的良好的服务，她说房产中介是一个服务性比较强的行业，不要想着靠投机取巧来提升业绩，这样反而客户越来越少，名声也会越来越臭。要站在客户的角度，真正的为他们找寻想要的房源，真正的帮助他们解决问题，那么你所得到的佣金也自然不会少。

小编认为各位经纪人也可以通过自身的努力，能获得相应的收获，还要干一行爱一行，既然选择了这个行业就要坚持到最后。