五分钟商学院016 | 选址逻辑

刘润5分钟商学院精进部落第13篇笔记

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概念：选址逻辑

流量：就是进入你销售漏斗的潜在客户的数量。

流量成本：就是获得一个潜在客户的平均价格。

选址：就是寻找流量成本洼地。当一种新的流量形态出现时，比如超市相对于小卖部，电商相对于超市，外卖平台相对于街边店，就会突然出现“流量成本洼地”，及早到达流量成本洼地，等待流量倾泻而来，是重大的商业机遇。

联系：

1.巴菲特早期投资信奉老师格雷厄姆的理念，寻找市场中的“烟头企业”，本质是在寻找投资领域的“洼地”，降低投入成本。

2.内容创作者从博客转战公众号，从公众号又转战头条号，本质上是在寻找流量更大、获取注意力成本最低的平台。

3.名创优品刚开始开在乡镇、非中心街道，租金成本虽然低，但流量少，流量成本并不低；后来开在城市中心街道，虽然租金高，但流量也大，流量成本不见得高。

应用：

1.关注新兴渠道，如果有形成市场颠覆的可能，提早进入。

例：车辆路边充电桩、车联网都是有可能低成本获得流量的新渠道。

2.发现人们蜂蛹竞争的渠道的反面，寻找被低谷的洼地。

例：当所有的店都在往线上挤，小米之家、宜家依然坚持线下，流量成本未必高。