前言：
深圳有一家神奇的网络公司，下午5点下班，六点半有公司班车，没有人逼你加班，但为了能舒服的一人一座的回家，大家愿意主动加班一小时；
六点半准备下班啦，又想起来8点有东来顺的工作餐：样多，管饱，有水果。想想坐车回家还要自己做饭，那就再加会班吧，吃完再回家。
8点吃饱了可以回家了，想想不对，10点以后打车回家公司报销，工作累了一天，谁还有力气去挤公交地铁？那就再加两个小时吧。这个公司人性吧，从不逼着员工加班，太晚打车公司报销，也算是员工有情，公司有意吧！
这家公司叫“腾讯”。
分享一个真实案例，看看大家是怎么看待加班这件事的：
小刘今年23岁，是在一家互联网公司做程序开发。近期团队六七个人接了北京一家大公司的外包项目，经常需要加班，早了到晚上8点多，晚点到10点多，虽然辛苦但大家知道在互联网公司加班是常态，所以也没怎么抱怨！
但老板看着进度心里着急啊，每次例会都会说他们工作效率不高，而且每次最后都会给大家看阿里巴巴大厦深夜灯火辉煌的照片，老板：“看人家阿里巴巴的员工，成功不是偶然的，需要辛苦付出，我们工作环境还是很轻松的，我也没这么要求你们，可再看看你们的工作效率......”
员工心里的呐喊：你也不是马云啊！
每次老板开完会讲了这番话，小刘他们都要在小群里吐槽老板：每次PPT最后都要用那张照片谢幕，真的太懒了！就不能换个图；真是听得我脑壳都起包了……
为什么大家都很努力的在加班，但是进度结果依然不理想，老板们想过问题出在哪吗？
在传统的薪酬模式下，员工效率上不来，混加班，目的就是因为有那一点可怜的加班费，所以在效率上往往会出现怠工现象！到交付是就急忙加班赶货。因此，企业想改变就必须从根源“薪酬模式”进行变革！
在当今的中小企业，普遍存在以下现象：
贪图安逸者多，不劳而获者多，磨洋工混日子者也多！
薪酬绩效变革势必触及这些人既得利益和舒适环境，很容易触礁，甚至引发潜藏的巨大风险。
如果不做薪酬绩效变革，人效低、浪费大、利润薄、竞争力下降等问题不解决，企业又能熬多久？
为什么传统薪酬模式不具有激励性？我们看看传统薪酬都有哪些？
【中小企业最好的管理状态】
三大标准：
1、所有人都愿意做销售，都关注公司业绩，都认同公司产品及品牌；
2、成本费用受到管控，人人都在节约不必要的开支，关心客户的需要，都在为利润最大化负责；
3、所有人都自动自发地工作，因为每个人首先都在为自己而做。机制、文化、环境，是管理提升三大核心。
企业想要拥有这种状态必须依靠制度来实现，依靠一套完整的薪酬绩效激励机制来实现！
将近25年，我们一直在研究如何针对中小民营企业，快速有效地导入薪酬绩效系统，而且不断指导很多企业成功做出好的结果——全国独创“KSF薪酬全绩效模式”！
基于人本增值的加薪方案（数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。）
（1）给管理者找出核心6-8个绩效价值指标；
（2）在每一个指标上，找到对应的平衡点；
（3）超出平衡点，再设计详细的分配规则。
KSF薪酬全绩效分配模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
同传统薪酬、绩效模式相比，KSF薪酬全绩效模式着眼于三个要点：
1、高绩效高薪酬：
员工创造的越多，获得的回报就应该越高。多劳多得，才符合人性需求及市场规则。
企业不要担心员工的收入高了，而是要致力于一手提高员工的收入，另一手促进员工创造高价值、高绩效。
相比而言，员工收入高稳定性就强、对公司的认同度与归属感也会得到改善。
2、利益趋同：
员工工资属于管理成本，工资水平走高人力成本就会上升，而企业利润就会下降，因此，老板内心不太愿意增加员工工资。
而KSF模式的追求结果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多。只有员工与企业的利益实现趋同，思维才能统一，目标才能真正一致。
3、管理者转向为经营者：
管理者做事，经营者做价值和结果。管理者管人，经营者要经营人。
管理者为老板打工，经营者必须为自己干、团队一起干。
管理者只关注自己的收入，经营者必须创造价值和增值。管理者的起点是先得到，经营者的起点是先付出。
KSF认为，管理者关心自己的收入却在为别人干，经营者关心绩效和结果但为自己干，企业应该让更多的管理者转变成为经营者，贡献更高的价值就能获得更多的分享。
下图就是我们做咨询的一家企业销售经理的KSF薪酬方案设计：
我们可以看到，该销售经理从单纯以业绩作为考核标准变成了多方面的考核，在平衡点的基础上，他至少增加了4条可以增加收入的途径：
营业收入每增加20000元，奖励50元，每减少20000元，少发50元；
均单单价每多50元，奖励250元，每少50，少发250元；
电商成交率，每多1%，奖励100，每少1%，少发100元；
成本率，每下降0.1%，奖励50元，每上涨0.1%，少发30元。
那么，他关注的点是不是就多了，而我们仔细想想，营业收入、均单单价、电商成交率、成本率这些指标在日常销售过程中都是非常重要的，是增加企业的利润必不可少的要素。
而在实行KSF之后，我们可以很明显的看到以下几个方面的变化：
员工开始有成本管控的思维，浪费现象明显减少
客户投诉率下降，返单率增加
公司内部学习分享的机会变多，团队氛围更加融洽
人效提高，企业每个人都不甘落后，员工积极性大幅提升
总结：
管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。
没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！
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运营作者｜曾老师 （zwwjx168 )
职位｜咨询师
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