2019-01-05

直销行业必须与时俱进，拥抱新的观念、新的技术，必须能够破旧立新。不只是企业要有这种觉悟，而且还需要引领营销队伍共同迎接创新，拥抱改变。12月9日—11日，萃生系统总导师、抹摸大(MMD)品牌创始人、宁夏自然生物科技有限公司副总裁庞馨茗女士出席第十四直销产业发展论坛，为直销界的精英们带来《轻直销——直销行业的新变革与新机遇》的精彩演讲！

轻直销的时代，直销行业到底怎么了？很多年以前，我发现直销就是要简单，简单重复去做，就是一种成功。现在虽然我们努力了，没有达到理想的状态，这是为什么呢？因为直销的本质就是要简单试用产品，然后复制、简单分享就获得了管道收益。但是越来越多人会在此过程中选择逃避，半途而废，其实因为人性的特点就是喜欢追求简单，追求幸福，追求快乐，逃避困难。当今直销本质是非常对的，我们都希望修复管道，将自来水拧开阀门，做一个闸就可以了，辛苦一阵子，幸福一辈子，但是事实并非如此简单。

直销行业历经28年风雨洗礼，这是一部波澜壮阔的创业史。其实和任何一样行业都一样，有人刚刚走进、有人半途下车、有人一直坚守。新人可能不是特别了解行业，半途离开的人可能没有收获到自己想要的东西，一直坚守的可能已经获得成功，还可能在走向成功的道路上。今天的行业，面临着新变革，同样这也是新机遇。因为很多直销人士包括直销公司花费大量的精力以及经济的投入，却收效甚微，不堪重负。为了创造价值和创造业绩，产生高额的负担，所以我们不断地开拓，这时候分享给我们的伙伴时候，并没有像我们想象的那样获得丰厚的报酬，此刻容易出现信任危机。这是到了一个冬天，而不是春天。

当收入与付出不成正比的时候，不仅是从业人员，苦不堪言，包括公司也会遭受创伤。本来是自由、轻松、很好的管道，却负担很重，这就是投入较多，收益甚微的结果。这种不理想的状况我们称之为重直销，让我们原本的快乐简单复制、分享就可以创造收益的方式，变得复杂。因此，不仅产品越来越复杂，制度也是如此。有人说专家才是赢家，我们要教育、要学习，有好的产品同时还要有一定的专业素养储备知识，这也增加了整体团队的时间成本和经济成本。最后造成团队苦不堪言，自己都没有信心走下去，这是不仅是一个团队的问题，更是直销行业的现状。

我认为这个行业本来就是打造快乐的，这离不开优秀的产品，同时离不开好的口碑、好的模式。“好产品+好口碑+好模式+易复制”，这是我们的制度，带领我们走向成功的市场。那么什么样的产品是好产品呢？近年来大家听过爆品思维，容易复制，简单易操作，易出效果，我把它定义为蓝海。如果容易复制，又是大家都没有的一个项目，市场空间广阔且是刚需产品，这就很容易获得成功。这也是我们产品的定位，首先是爆品，然后让产品自己会说话，自带流量。流量越大，这意味着你的粉丝多，这个项目才好继续下去。

所以要想获得成功，就要不断地填充自己。现在是什么时代呢？互联网时代。马云先生为什么如此成功？双十一一天可以创收一千多个亿，因为它容易传播。而我们现在要做什么呢？要利用互联网工具，在家里就可以轻松学习，不用赶飞机、不用坐火车，听不懂可以反复听、反复学，我们可以用音频、视频把复杂的东西简单化。很多时候我们在听商业模式的时候，因为复杂很多人不愿意听，而现在是非常透明化的，我们要分析商业模式，就要让人人听得懂，听完以后热血沸腾，愿意从事这件事，流量就自然而然的产生了！商业模式要轻松、愉悦，一看就懂，这才是好的商业模式。

轻直销的定义是什么呢？分享、简单的复制，同时快乐，在使用产品的过程中就有结果。这些简单的事情，如果我们一遍遍的做，长期坚守也是一种成功。所以轻直销没有重担，不要给自己太大的压力，每个人都简单快乐的！因为所有的人都是在追求幸福的过程中创造财富，我们要轻松、愉快地把自己打造成幸福健康的人。未来直销行业，面对新生代群体“90后或者00后”，更需要要划繁为简，把直销管道精神发扬到底!