职场核心竞争力—谈判力

说到谈判，很多人想到的是国家首脑会晤希望达成双边协议，或者跨国公司之间商议战略框架合作，至少也是项目融资时投融资双方少不了的你来我往。

错了，其实谈判无处不在，不论是推进项目进度，还是跟房东讨论是否加租，甚至去市场上买白菜讨价还价… …有未决事项的时候，就有谈判。

而谈判能力，更是成为职场核心竞争力之一。

谈判力，简单说，就是达成目标的能力。

而很多人在职场上经常不知道自己参与了一场谈判。面试时，HR会问你对薪资的要求是什么，谈判的机会来了；自己的能力和资历已经得到部门的公认却迟迟未升职加薪，谈判的机会来了；公司只有为数不多的培训机会，谈判的机会来了；大家一起讨论去哪里团建过节发什么礼品好，谈判的机会来了… …

说实话一口气我可以举出无数个职场可以进行谈判的机会；有很多人没有意识这些是可以参与的谈判，而也有朋友说这些是他们不想参与的谈判。

忘了刚才我们怎么说的吗？谈判力是达成目标的能力，你要明确自己的目标，然后借由每一次或大或小谈判实现目标，得到更多。

我有一个朋友，辞职修养自我提升了一段时间，再找工作时同样被面试官问到了对薪资有什么要求。

他的回答是：对于工作比起薪水我更看重机会和平台，现在突然问道具体薪资要求我还真不是很了解，但您作为资深HR一定比我了解，一般我的职位平移会有20%上下的加薪；辞职之后我参加了自己职位的系统培训课程，同期取得结业证的小伙伴回到公司大多数都升职并且得到20%左右加薪，不过他们大多都比较青春啦，我做了这么多年说起来是资深其实跟他们比只能倚老卖老啦，哈哈… …当然这些是行业现象和一些技能认证可能带来的回报，具体的薪资多少我还是会尊重公司决定。

于是HR飞快在脑子里算：20%+20%+资深身价费… …不管算出来是多少~总之他的薪水一定比其他没有谈判力的面试者要高出一截… …而大多数的HR也都承认，在能力足够的情况下，拥有薪资谈判力的面试者完全有机会得到更多回报。

我还有一个朋友，面试时候特别顺利，对方公司表现出了很强烈的招聘意愿与兴趣，朋友也看出来对方在这个高技术含量岗位急招，面对最后一面试毒药问题——你觉得自己有什么缺点时——他是这么回答的：

我这人最大的缺点是，一旦被赋予了责任感，就特别特别地较真儿和认真，在这一点上我都怀疑自己上辈子是不是处女座的。不怕您笑话，之前我们组了一个单身群，封我当群主，要求是谁找到伴儿了就退群，我眼看着大家一个一个退群最后就剩我一个了，为了履行好群主重任坚持到最后一刻送走大家。之前公司员工可以买股权，我当时真是没敢买，因为那会知道父母身体不好早晚的回来，我一旦有了公司股权那就是被赋予了责任感，一旦有了这种责任感我一定跟公司生死共存亡的！可是父母毕竟老了要我这个独生子女照顾，现在我回到老家加入贵公司，衷心希望有一个被赋予责任感的机会，如果我得到公司部分股权，那从此公司利益就跟我个人利益紧紧绑在一起，我既然敢担下这份责任就会死心踏地竭尽所能地承担起来，因为股权对我来说，就像是宣誓了的仪式感，是一份必须履行到底的责任。

哎妈呀，人家只是问问他有啥缺点，结果现在不得不认真考虑要不要分他点股权… …

这两个只是小例子，职场谈判力可以直通你正在谈判目标；也可以曲线救国，给你其他想要的东西。

而这个过程，建立在对自己正确认知、对双方形势分析和很多积累与技巧之上。比如刚才我们提到的，由讨论缺点引入到股权，这就是借由对方急聘，优秀应聘者在恰当时候发挥了创造力，既达目的又不显突兀。

提升谈判力是个系统的大工程，此项技能一旦get会有世界尽在掌握的酸爽感，今天我们只是说了很简单的一部分，职场谈判力实操的方方面面，我打算以后一点点展开跟大家详解。

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让我们下次接着谈…. ….判~~