每个人都得懂的营销知识

其实今天并不想讲营销知识,而是想跟大家谈一谈,为什么每个人都得懂一点营销的知识。其实大部分的人都没考虑过这个问题,上班的觉得自己不需要懂这些,学习的觉得只学专业知识就行了,而做生意的则觉得自己已经是大神了,不需要这些,好像营销只会出现在大型公司一样,比如小米的饥饿营销。

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    那么我今天告诉你,其实咋们每一天都处于营销的环境中,周边的店铺,大型的商场,电视的广告。虽然这些都跟咱们无关,但是说明营销还是很接地气的。营销其实解决的就是把产品如何变得好卖的问题。营销就是实现利润的天梯,企业最终都必须依靠营销才能获得利润,个人也需要营销才能体现自身的价值。营销最大的奥秘就是根据消费者的决策流程和行为路径,帮他购买到他所需要的产品!或者说根据用户的需求,指定销售计划。举个例子!

    小明和小华是大学室友,大学学习的是计算机软件行业,今天事学校校园招聘的日子,小明和小花作为专业里最牛逼的学生,同时去应聘了一家跨国互联网公司Google。再去面试之前,小明就跟小华说,Google人才辈出,咋们得有所准备才行,但是小华觉得自己的编程能力已经很好了,面试之前好好把编程题看看就行了。小明则在各大网站、论坛开始练习之前在谷歌面试过的人员,了解面试大致会提到的问题,已经怎么应对这些问题。

 

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    面试当天,小明和小华都通过了第一轮笔试,但是第二轮面试的时候,由于小华准备的不够充分,面试官问的很多离奇古怪的都没回答上来,而且状态特别不好。而小明却早已经预料到了这种情况的发生,并且做好了准备,虽然有些题目也没有回答上来,但是面试官已然非常满意,就这样被顺利录取了。

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   通过这个案例我们可以知道,其实并不是小华的技术水平不行,主要是小华没有提前了解对象想要的是什么,就以为自己是对方是想要的人才。小明则不同,提前了解了用户google公司的需求,提前做好了准备,把自己包装成了对方想要的人才,这样顺利的通过了面试。

   营销就是通过一系列的铺垫,让一个陌生的顾客逐步获得发自内心的认可、相信,并乐意产生主动购买行径!

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