嗨，初创型公司，这才是你需要销售人员

        初创型公司，往往产品和服务都不完善，也没有规范的销售制度，资金短缺，导致其也不能做大规模的市场宣传活动，同时资本投资方又给了创始团队很大的业绩压力。在这种情况下要想完成销售业绩，就要找到合适的销售人员，那什么样的销售人员才是合适的的销售人员呢？我通过我服务过的三家创业型公司的观察，总结出以下几种人才是初创型公司需要的销售人员；

第一种 拥有丰富的同行业客户资源

对于一个新产品来说，在没有资金做市场宣传活动的时候，通过拥有丰富客户资源的客户经理宣传，能够很快的让产品品牌在行业圈子里宣传出去，这样的宣传要比做市场活动成本更低，宣传效果更好，同时丰富的客户资源能够保证客户经理尽快的成交。对于拥有丰富客户资源的销售人员，你不要指望他对你公司多么的认可，大多数这种销售人员来初创型公司都是为了寻找一个宽松的平台，把自己的资源更好的变现，说白了就是为了挣钱，你有平台，我有客户，双方一结合就是双赢。但这种销售人员随着公司发展越来越规范，品牌知名度越来越高，对于客户经理个人资源依赖越来越弱，这种销售人员如果不能随着公司发展而适应公司，那结局只有一个，那就是离职。这种客户经理在公司刚成立急缺数字的时候价值还是很大的。

第二种 拥有相似行业大平台从业经历的人

        平台越大，品牌越强，那销售人员的作用也就越弱，因为客户是在跟平台合作，当你离职的时候来另一个销售人员能够很快的替代你的工作。往往大平台出来的人在小的初创型公司都很难做出相似的成绩，但大平台的人加入创业型公司，给公司带来的是大平台的规范的市场操作经验，这种人入职后能够帮助公司很快的将大平台的一些市场制度移植到初创型公司，为公司开拓市场打下基础。总结来说，大平台出来的销售人员，销售数字上也许不会很出色，但能够给公司带来难得的大公司的经验，让公司开拓市场的过程中少走弯路，这样的价值比短期的销售数字更有价值。但这种人往往会因为受不了小公司的各种不规范，短期内业绩受挫而离职。

第三种 非常认可团队的文化，职业忠诚度高

        这种人在刚刚加入初创型公司的时候，做出来的贡献也许不如前面两种人大，但随着公司的发展，这种人愿意陪公司一起走下去，在前期公司不规范的时候，愿意干很多的脏活累活，愿意做公司各种尝试性工作的排头兵，这种人积累的资源和经验才是真正适合公司的资源和经验，随着公司的发展这种销售人员能够成为公司真正的骨干。

        这三种人呈现的价值各不相同，初创型公司的销售团队里这三种人最好都要有，公司的老板要宽松的管理第一种人，多听第二种人的意见，重点培养第三种人。