1/自我介绍：
大家好，我是晓涵，今晚我的分享主题是：1000个铁杆粉丝和1000个铁杆票友
首先简单自我介绍下，我来自深圳，我的主业是一个新媒体创业者，2014年创办了冲格新媒体，我的副业是一名知识型自媒体，从去年八月开公号写文章，目前已完成60多万字原创专业文章，除了周末，大部分时间是日更，今年即将出版一本新书，公众号为公司引流了约两百万的合作项目。
这两年主要以服务企业新媒体为主，面向的是机构客户，很少做这种面向大众的线上分享，这次参与慕思的活动，调动了一些资源，于我而言也是一次有趣的生活体验和营销实验。
那么，今晚我的分享，主要围绕以下三个部分阐述。
第一部分，一次营销复盘，对慕思全球睡眠文化活动的整体策划，进行简单的分析；
第二部分，一次系统思考，从品牌营销五个问题，品牌策划七个一出发，聊聊我对拉票这件事的策划。
第三部分，一个策略三大矩阵，是关于我拉票的一个整体策略，以及如何布局拉票的传播矩阵。
首先，进入第一部分，关于本次慕思的全球睡眠文化营销活动，我提炼出四大策划亮点，
1，围绕品牌文化为核心，慕思寝具早在成立之初，就提炼出一套以睡眠文化为核心的企业文化理念。
比如他的使命：让人们睡得更好！愿景：成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者！
这套理念也就是慕思品牌的精髓，是一切传播之源，是传播的根基，是品牌的内容，慕思在品牌内容源，真正做到了将企业文化回归于服务品牌营销的本质，将品牌文化与企业文化有机结合、和谐统一。
2，借力有流量的个人ip，慕思这次投票参选，是从数百人层层刷选，最后入围的主要是两类人，一类是垂直专业领域的知识自媒体，一类是旅行网红大v，这些人有个共同特点， 那就是自带流量，能自己生成内容，也就是我们经常说的超级个体，超级ip。这样的营销活动策划，就很巧妙的实现了借力，扩大了品牌曝光。
3，结合旅行大众热门话题，旅行，是我认为最容易打造网红的领域，因为旅行这件事很大众化，人人都向往旅行，旅行很容易让人产生共鸣。而且旅行过程中，要睡个好觉不容易，和慕思寝具产品的结合一点也不违和。
4，一系列整合营销活动；我们看到的这次睡眠文化北美站，只是慕思全球睡眠文化系列营销活动的一部分，一个节点而已，在他们的官方媒体平台还有诸如明星演唱会之类的活动。
总之，本次慕思的社会化营销的聪明之处在于“以品牌文化为核心，借力大v，结合旅行，激发大大众参与，形成品牌自传播。
接下来，我们进入分享的第二部分【一次系统思考】。
传统电商以流量为王，打的是价格战，社群内容电商玩的是内容，打的是逼格站。
不管是做品牌营销，还是打造爆款，根据我们之前的项目经验，我们提炼了一些工具和模型，
其中一个是品牌营销五个思考：要做品牌营销，我们要先做一次系统思考，深入完成五个问题的思考。
你的产品是什么？很多人一句话讲不清楚自己的产品是什么。其实是没有一个好的名字和品牌属性定位。
你想卖给谁？任何产品，不要指望能卖给所有人。应聚焦。
他们在什么情况下会买？也就是我们常说的场景化营销。
他们的痛点是什么？我们要给他们购买的理由。
我们到底通过什么渠道来卖？
与之对应的， 关于拉票，我也思考了这几个问题，我是谁，我的标签，一句话介绍清楚自己。
我的目的，我想做什么？拉票。要把这个理由说的打动人也不容易，如果太过于强调自己的利益，那别人看到就会想，跟我什么关系？也不能包装得太高尚，我认为内容的核心在于：真实。
我想找谁拉票，OK，调动自己的资源和人脉，找到最有可能帮我拉票的人。
我如何找到他们？他们在哪？我主要是锁定在微信端，朋友圈，微信群，公众号，在我的其他自媒体平台。
第二个工具是品牌策划七个一，这是我们这些年通过一些品牌策划案例，提炼出来的打造一个爆款最有效的七个工具，一看名字就知道了，那么拉票行动，这些就成了我要做的内容方向和形式。
这次，我就实践了：多篇拉票小文案，一组品牌海报，一篇营销软文，一系列助攻投票福利群，还有这次的线上分享活动，也是策划之中。
简单看下我这次制作的拉票内容素材，都是业余时间完成的。
接下来阐述第三部分，一个策略和三大矩阵。
凯文凯利，有一个著名的一千粉丝理论，任何领域的手艺人，只要有一千个铁杆粉丝，就能活的不错。
这两年，我一直通过实践在验证这个理论是否科学。
首先，铁杆粉丝的定义，不是嘴上说说挺你，而是以实际行动，比如愿意付费购买你推荐的产品和服务。
社交媒体相当于一个大银行，我们在社交媒体做品牌做营销做ip ，通过输出关于某个品牌的认知，我们的专业知识或者内容，其实都相当于在社交媒体这个大银行开了一个账户，这个账户掌控“关系链接”，它代表我们与其他人的关系，也是一个“情感账户”，里面存着一个叫“信任”的东西。
我们拉票，其实就是检验这个社交账户的过程，我们这次分享的雨滴医生，人缘非常好，很多人主动帮她拉票，说明她的社交账户分值是很高的，而这些都是靠平日一点一滴的积累，让很多人信任她，在关键时刻愿意帮助她。
从这个理论分析，1000个铁杆粉丝，其实就是我们拉票要寻找的一千个铁杆票友。因此，我的拉票行动整体策略就是七天内，寻找一千个铁杆票友！
1000个铁杆票友，如果投票方法得当，每天可以投9票，加起来就是9000票，最低也有3000票。
因此，这几天，我先慢慢扩散信息，混个脸熟，慢慢搭建渠道，逐步整合资源，就像管道的故事，拉票前五天都是在挖管道，最后两天集中爆发， 所以我们看到每天的票数增长是翻番的。
这个过程中，我们需要整合“资源，人脉，心理，统筹”，投票也是心理战，很多人中途退出了，很难熬，很辛苦，一定要摆正心态，这就是一次活动而已，结果没那么重要，重要的是过程的收获。
接下来，讲解下，三大矩阵。
通常，我们将新媒体传播分为三大矩阵，四个维度
首先，核心维度，是主要的占位阵地，即品牌的自媒体矩阵，包括我们的品牌官方微博，官方微信，贴吧，qq空间，头条，知乎等。
其次，第一维度，是我们的垂直舆论阵地，是我们自己生成内容自己说自己好。
第二维度，口碑维度，是口碑输出阵地。是别人来评价我们好。
第三维度，声量维度，叫做影响扩散阵地。包括大号，大v，自媒体，微博上的段子手，明星。这些能将内容放大，扩撒传播。
这3个维度，四大舆论阵地是协同作战，密不可分的，
无论哪种阵地，哪种维度，新媒体都强调内容为王，就像我前几天在一篇文章写的：品牌即营销，内容即广告，万物皆媒介！
这次拉票，我也划分了我的几大矩阵：
第一核心阵地，个人自媒体矩阵卖信任，
我的个人公众号+2万好友朋友圈+数百个微信群是我的核心矩阵，其中微信群衍生出六个核心支持群，福利助攻群，这些人都是对我相对熟悉，卖的是信任感。
其次是外围自媒体平台，比如微博，博客，今日头条，，知乎，百度百家、企鹅媒体等也进行阶段性拉票扩散。
第二垂直阵地，亲朋好友卖感情，
亲友团朋友圈，群。他们人数不多，但是非常给力，每天每人9票没问题。
第三口碑阵地，大v读者卖人品
这次拉票，有秋水老师鼎力显著，在bw一周年营里帮我拉票，秋叶老师叶帮忙投票，还有有很多读者，自发传播，帮我号召更多人投票，在我看来，拉票就不只是拉票了，很感谢，口碑阵地，卖的是社交货币即人脉，信任值，是借力。
第四外围阵地，整合资源卖利益，
这次我也发动了亲友团的地推资源（茶馆，餐馆，超市，驾校），这些人对我并不熟悉，是间接资源，卖的是利益，所以我们采取了扫码投票即送礼的方式，
比如我妈妈的茶馆，每天人流量也有上百人，在每个人下单时就推出一个活动，投三票就免费送一杯绿茶，还有一个驾校的人群，编辑好一段我的拜票文案，让驾校的校长亲自发布，这里卖的就是权势。
最后，新媒体营销的密码，我认为是两个字：激活。
相比传统营销的流程化，机器人一样的工作模式，新媒体营销重在激活每一个个体，让他们创造内容，自发传播。
通过在个人号，激活的是通讯沟通，在微信群，激活的是群体归属和认同感，在公众号，激活的是自媒体内容传播，在朋友圈，激活的是朋友之间的互动。
好了，我的分享就到这了。最后，非常感谢和我一起拉票的三位伙伴，感谢萧秋水老师秋叶老师，感谢每一个帮我投票的人！