5分钟商学院015：所有的免费，都是“二段收费”

1、免费、二段收费

互联网的兴起，出现了免费经济学。最早这个概念出现在克里斯·安德森写的《免费》这本书中，他的另外一本书畅销书是《长尾理论》。雷军把这两本书，称为互联网的理论基础。

免费：就是将免费商品的成本进行转移，天下没有免费的午餐，所有的免费都是”二段收费“，为什么称作”二段收费“？

第一段，某些企业先用钱购买了你的注意力、你的朋友圈关系、你未来的需求等等。（获取流量，商家或第三方出钱）

第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。（转化，用户买单）

2、哪些现象是这种模式？

游戏行业：免费玩，玩更长时间收费，高级装备收费。

大量的云应用商：免费提供基础空间，而更大的空间要收费。

内容提供商：阅读片段免费，而全文收费。

大量APP应用：弹广告的免费，去广告的收费。

音乐播放器：低音质mp3免费，而对高质量音频收费。

资料分享类应用：在线阅读免费，下载原文件收费。

社交平台：普通用户免费，弄个装扮、加个V标志要收费。

有些软件，个人使用免费，多用户收费。

3、应用的场景

（1）交叉补贴：让用户有持续购买的可能

商品的一部分免费，另一部分收费。

向大部分人免费，向少部分收费。

2）先免后收：让用户有购买高级功能的冲动

大多数的云产品都是这种思路。

3）三方市场：购买用户的注意力、行为习惯、人际关系。

羊毛出在猪身 上，让狗买单。

公众号上的文章免费，但植入广告向第三方收费。

博物馆对孩子免费，对父母收费。

4、精彩留言

免费是突破“网络效应”的引爆点的重要手段，甚至倒贴。

饮水机免费，桶装水收费。

0元旅游，购物要花大钱。

学校给家长发的一卡通：学校免费，家长交小钱，第三方投广告花大钱。

老罗英语前8次免费，后面的课收费。

拉斯维加斯免费拉你去，住宿的豪华酒店相当便宜，但收的赌资可太多了。

小学初中免费，高中大学收费。

得到APP中许多音频免费，但好书、专栏要收费。

第一段吸引流量很重要，但更重要的在第二段，转化，如果没有好的收费产品或服务，第一段是枉然。

5、思考与行动

微信公众号上一定要提供好的可以收费的产品或服务，否则用免费获得的用户订阅数和文章打开率的增加都不太有用。

我要准备弄一个收费微信群了。