2018.08.18沈阳 黄振兴 学习心得

早5点闹钟声叫醒了还在沉睡的我们,清洗之后5.30准时向烟台海尔智慧家庭集成店出发。一想到前期的理论,要在战场上运用作战内心还是无比激动的。10点左右,我们到达卖场,人山人海,红红火火,热热闹闹的开业典礼还是相当壮观的。接着我们迈入自信的步伐走进海尔智慧家庭。首先映入眼帘的是厨电区,随之飘来一股扑鼻香味。顶住口水我们毅然决然下到负一楼,这里集中家电展区及一些家装品牌区。来到冷链产品专区,向冷链顾问大姐学习销售经验,大姐详细给顾客介绍520冰箱,针对家里有小朋友以控养保鲜为主打卖点,红外线恒温储藏,给予食材细胞级呵护,深冷速冻为宝贝提供健康原生态的营养和口感品质。最重要是自由嵌入橱柜的,看起来非常美观,简洁。通过大姐我更加深刻意识到和客户多交流,针对顾客需求特点进行相对应介绍最适合的产品。

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FABE法则:

S:您好,欢迎光临海尔空调,我们是一台会洗澡的空调。为什么这么说呢?您家里有小孩或者老人吗?像家里老人和小孩的免疫力低,长时间吹不清洗的空调很容易引起呼吸疾病,所以选空调一定要选一台会洗澡的空调。

P:您知道空调长时间不洗有多脏吗?如果空调长时间不清洗里面的蒸发器比马桶脏60倍,里面有大量的灰尘,潮湿的环境还容易滋生大量细菌,所以空调不洗是不能用的。

I:呼吸空气不健康,容易得呼吸疾病

N:我可以给您演示一下,您看平时的过滤网会积攒大量灰尘,只要换季拿下来清洗一下就行,但里面的蒸发器是无法自己清洗的,之前都是需要售后上门清洁,现在海尔通过六大专利自清洁技术迅速清洁蒸发器,水结霜剥离污垢,冷凝水快速冲洗,银离子抑菌层保护等就可以实现21分自清洁。再给您看考这是国家颁发的海尔自清洁专业证书,并且只有海尔遥控器上有专利自清洁的按键,随时随地就可以实现21分钟有效清洁。

FABE法则

因为海尔卡萨帝云鼎空调是行业唯一一款即可加湿又可除湿的空调,这会使得您四季享受到52%的黄金湿度,像您家里有实木家具,乐器,书画等都是喜湿不喜干,具有养护的作用,它采用BNT温致平衡平衡技术,可以使室内达到23度舒适温度,它不同于其他空调吹的是冷风硬风,我们这款卡萨帝云鼎是不容易得空调病的。您还可以看看我们这边老客户家里摆放的照片,是非常的大气美观的

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