【投融资产品分析速递】月亮盒子——你想让王石的摄影师帮你拍照吗？

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“月亮盒子”——一款从人像摄影切入的摄影平台。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。欢迎转发，转载请注明出处。

简介

月亮盒子采用airbnb模式切入人物摄影，为用户提供摄影服务。

目前存在的问题

1.传统摄影行业，信息不透明，服务流程繁琐，60%利润被房租、人力等中间成本淹没，压缩了摄影师的利润空间。

2.影楼的摄影师收入较少，工作室摄影师需要靠价格战获取用户，自由摄影师有价无市，缺乏渠道。

3.独立摄影师普遍缺乏自我经营能力，收入长期不稳定。

产品概述

1.月亮盒子平台通过半标准化的方式来满足用户定制化需求（在平台标准化的基础上可自主选择服装、套系）。标准化的摄影服务流程：通过预约、线下拍摄、支付结款、线上交付，其中平台担保交易。

2.月亮盒子平台利用摄影师的闲置时间，直接对接摄影师与用户，省去中间环节，为用户推出同等价位的更加优质的摄影服务。

商业模式

1.平台与用户：（1）用户可以选择自己喜欢的摄影风格（例如水下摄影），然后确定地理位置和价格，即可享受摄影师上门服务或外拍摄影。（2）享受一站式服务，其中一站式服务包括主服务摄影，以及服装，修图，影棚设备，造型师等增值服务。

2.平台与摄影师：（1）摄影师可以通过月亮盒子合理规划并出售闲置的时间，获得稳定的收益。（2）享受平台的资源（例如平台旗下的影棚设备）。（3）有机会获得奔驰全国拍摄等大单。在这里我们猜测，面对大单，由于人员问题，平台会采取“1+1”的模式，一个专业的摄影师加上一个普通摄影师，其中普通摄影师可以向专业摄影师学习，专业摄影师也可以有一个懂摄影专业知识的助手。

3.盈利模式：以抽取佣金为主，以及一些增值服务。

创新点

1.利用增值服务解决O2O普遍的跳单问题。由于平台上有影棚等设备，以及造型师服装等，摄影师更倾向于留在平台上。

2.利用摄影师的拍摄阅历（王菲、王石等实际人物作品）作为营销重点，解决平台服务质量和信任问题。

3.平台从B端批量订单切入，例如奔驰汽车的全国拍摄，大单吸引专业摄影师入住平台的同时，作为激励和宣传点吸引一般摄影师。其中我们猜测的“1+1”模式，既能提高手艺高的效率，又能给手艺低的一个学习机会。

投融资情况

投资方不详：天使轮-数百万人民币-2016.06.27