井上达彦《模仿的技术》复盘

《模仿的技术》（日）井上达彦

一、《模仿的技术》简介：

“山寨”伴随着中国制造而闻名世界，却也困扰着很多企业家，如何才能从“山寨”走向创新就成了目前最紧迫的难题。日本也曾面临“小偷”、“拷贝猫”的国际恶名，但最终形成了“日本风格”，“日本设计”也在国际上占有一席之地。他们是如何做到的呢？实际上，很多日本企业的创新都源自模仿，比如日本7-11、丰田、佳能、黑猫宅急便。即使是星巴克、强生、施乐这些欧美企业也不例外。那么他们的模仿秘诀是什么呢？井上达彦的这本书就是来回答这样一个问题的。他认为只有彻底地学习对方，研究对方，模仿对方，才能提高能力，产生独创性。为此，他还提供了能够迅速应用的模型和方法，让读者了解模仿的核心，掌握模仿的技术  。

二、模仿是什么？

定义：因为模仿是一项需要高智慧的理性行为，而“智慧”正是解释“模仿悖论”的关键。换言之，不拥有智慧的模仿者是无法真正模仿到他人的精髓的。

所以，在模仿之前，我们要确定模仿的对象、模仿方式和认知当前的模仿水平。即便我们找到了优秀的模仿对象，如果只是单纯地照搬他的行为，往往是无效的。

模仿的类型以及特征

三.结构模仿的关键—商业模式

商业模式一词是经营学中的伟大流行语之一。可以简单理解成“提高收益的方式”，一般会泛指包括有利地位、独特资源和能力等在内的企业结构。

比如佳能的收益来自于消耗品和服务，此为“设置基础”的商业模式；乐天市场通过鼓励顾客成为会员构造“股份型”的商业模式；基恩士开发不同的零件，一来分散开发成本，二来可以随时满足顾客的个性化需求，此为“大众化定制”的商业模式。

要注意，“商业模式”的外在表现总是多种多样，然而其类型有可能是一样的。我们要发现不同商务之间的关联，比如说，和佳能的“设置基础”的商业模式类似，从替换的刀片中盈利的剃刀也是通过消耗品来赚钱的。

正向模仿的三个等级

商业模式的分析方法

四、样本的四种类型

在模仿之前，第一个问题可能就是“寻找样本”，我们应该向谁模仿，找到以后又如何着手模仿呢？

对于业绩好、行业内获得高评价和频繁被大家模仿的公司非常显眼地成为了我们的参考样本。然而，不仅仅是这么简单，从正反模仿和公司内外这两个维度出发，我们大致可以将模仿分为四种类型：

一是公司外的正向模仿：单纯模仿；瑞安航空——单纯模仿

二是公司外的反向模仿：反面教师；格莱珉银行——反面教师

三是公司内的正向模仿：横向展开；强生公司——横向展开

四是公司内的反向模仿：自我否定。奥克兰球队——自我否定

有效的学习（样本有四种，那么我们该学习哪一种）

《模仿的技术》案例分析

五、读后感

1、关于“山寨产品”

因为老公从事手机行业，所以我对深圳“华强北”很熟悉，也对“山寨手机”多少有了解。在华强北地区，一个iPhone6或者7手机能够在几分钟内用类似的配件组装完成，价格是原装出厂价的一半，这样子下来，一个手机的纯利润是2000左右。当然，这种组装手机肯定没有原装的好，但是也不会差到哪里去。

自从小天才电话手表热销后，一亲戚就召集人才研发技术，最终在2013年时候生产出自己的品牌——BB安儿童定位通话手表。至于生产多少个手表我不清楚，卖了好几年了，目前在清货，按照成本价卖，一个168元。后期打算长期做艾灸。

不管是BB安定位手表还是华强北的组装手机，他们都是通过模仿进行盈利。

山寨产品其实不可怕，它也是模仿的一种表现形式。最重要的是能在模仿中创新，才能获得最大的收益。

2.模仿在学习中的作用

在英语学习中，我们经常会用到模仿技术。

记得初中高中时候天天模仿课文的磁带，上了大学后就开始模仿美文朗读，所以，我现在比较适合读关于美文的文章。考普通话适合也经常模仿磁带录音。在不断的模仿中，我拿到了语音语调证书，拿到了普通话二乙证书。目前我的语音模仿已经到了一定的阶段，需要创新，海需要找到合适自己的方法。

模仿，不单单在语音学习，在写作中也是。我们常常看到有写作模板，其实，那也是模仿。

在不断的模仿中，我们不断进步，不断前行。