张林:家具哥从0到1825天创业连载389 日本工艺

日本工艺

昨天一个客户问我，明天什么时候在工厂，我说不一定，你来之前给我电话，我就会在工厂的。参展三天了，有很多货不知道进度，一大早回工厂看看进度，才可以做到心里有数。这段时间，被催货的事情比较多，大单小单，都有，还是没有把车工，裁工给招到，已经严重影响到我们的交货时间。经常有想哭的心。就是你急死了，员工们不急。

临近下午下班时，客户说，还有半小时到你们工厂，我回句，我在工厂。6点钟，客户到了，可能是人家之前就是在别人厂里来，一进来就直接说，走去看工厂现场看看。

我便带着他们往工厂里面走，原来客户是在找仿木椅，好巧，里面的员工正在扪这种椅子，不过款式有点不同。客户看到这个大货时，比较满意，我说，这批货是出口日本的，听到我这么说，客户马上拿起椅子，看个究竟。明显这货比他之前看到的其它厂家要好。连忙问好，这个是出口日本的？是的。

于是我们便坐下来谈，客户把他的要求一五一十的告诉我，然后我叫报价，期间，客户还挑选了不同的布。和他之前见的布版不一样。还好，布行，我们都熟，有微信，马上现场问布的价格，再仔细算价格，给客户报价。这时才知道客户姓杨。杨老板。杨老板可是一直的催我报价。

经过仔细核算价格，我给杨老板报了一个价格。163元，听到我的报价，杨老板还是很淡定的和我说，为啥你们的产品这么贵，刚才我们也是去了5个厂了，就你们厂的价格最高，有报110的，也有120也有130元，为啥你要贵，我说，第一，我们选择的布料，比你之前选择的贵10元一张，同时，我们这产品的做工，是按日本客户要求给你做的，成本是不一样的，也就是你所说的，日本工艺。所以我们的价格就要高。同时，他们报那么低的价格，肯定做不出我们这个工艺。

可能是杨老板对刚才样品比较满意。所以，我接着说：我们做工厂的目的，不是做最低价的产品，我们的目标是，做高品质的产品，卖好点的价格，为自己的员工提供好的福利，让他们与我们长期合作。这样我们工厂才可以长期做好的产品。为更多要好产品客户服务。

杨老板听我说完，对我说：你是我今天见过最会说的业务员，我说：见笑了，我只是实话实说，只是希望经过我的介绍，你能给我们一个机会合作，虽然我们的价格可能会比其它厂商要高，不过，我们肯定是最用心做产品的。把单子交给我们，你绝对可以放心。

这时，杨老板还是想和我讲价的，心里想打个折，我说，160吧，我们都比较痛快，就这个价吧，杨老板说，不会吧，才三元，我们大老远从东莞过来，你少这么点，我们连油费都不够。我说：杨老板，我们行业现在的利润基本都是10-15左右，一次性少了3元，已经很不错。杨老板说：要不，我开个价，你看看能不能接受，能接受，我们就签单，不接受，我们就去下一家，我说:你报个价看看，杨老板还是很有同情心的，他说155元，听到这个价格，我说，真的不行。没有那么好的利润呀，我还想接个单，提高一下员工的福利。不能少这么多。

最后：你一言，我一语的交谈，确定最后的单价，是158.寓意，大家发财。讲完之后，拉着客户去吃饭了。吃完饭，客户临走的时候，再次叮嘱我，说，记得大货给我日本工艺的要求哦，交给我，你就放心吧！我们始终坚持做好品质的产品给客户。