苹果App Store 的搜索竞价广告在 9 月底上线，ASO100 第一时间对其进行了跟进，并总结了大量干货，以线下沙龙的形式向开发者分享。到现在已有 1 个月了，ASO100 完成了 3 场高质量的沙龙，也从开发者那里收集了很多有用的信息。我们把这些内容整理成一篇图文，共 23 个要点，希望能让开发者更详细地了解搜索广告。
一、概述
1.上线
苹果搜索广告（SearchAds）于 9 月 29 日正式上线美国区。
2.搜索广告仅支持 iOS10设备
苹果在10 月 28 日的发布会上公布了 iOS10的装机率已经达到了60%。
3.年龄限制
如果Apple ID 的年龄信息在 13 岁以下，其设备不会接收到搜索广告的展示。
4.中国区搜索广告预计会在明年春季上线。
二、展现与收费
5.搜索广告有三种展现方式：
a.标题+icon+描述
b.标题+icon+截图
c.标题+icon+视频预览
App在搜索广告上的展示内容与其在自然搜索排名下的内容相同，开发者不必也不能单独为搜索广告设置素材，也无法选择或设置广告具体以某种方式展现。
6.搜索广告采用竞价机制
按点击（Tap）收费，广告的出价与相关性影响广告的成本和展示。
7.展现分数
搜索广告会计算每一条app 的展现分数，展现分数越高，展示优先级就越高；另，所有相关性低的广告都不被展示。
展现分数=相关性×出价。
8.相关性
这是一个新的数据。AppStore判断app与某条广告（即某个关键词）的相关程度，以此衡量整条广告的质量，进而影响展现和价格。
9.影响相关性的因素
a.AppStore根据app的文本元数据计算得出的相关性初始值
文本元数据：App提交到AppStore的标题、关键词、描述、app内文本（如角色名称）等数据。
ASO100 通过测试发现，如果 app覆盖了某些词的话，那么它们的相关性要比没有覆盖的相关性高。
b.AppStore收集用户看到某条广告之后的数据（点击率、下载率、留存、活跃……），进而调整 app与关键词的相关性。
c.iOS设备用户的搜索大数据也有影响，比如微信的用户中，有相当高的比例下载了QQ，所以 App Store 会判断微信这款 app与关键词QQ 的相关性就很高。
10.点击价格
基于「最近竞争者」的出价，超过自己的出价。
参考@SEM的竞价公式：点击价格=下一名的展现分数/自己的相关性+K
11.这里的展现分数、相关性和K，都是竞价系统的黑盒数据，具体的算法和数值是无法拿到的，只能通过经验或测试进行判断或测试。
三、账户结构
12.搜索广告分为的账户分为 5 个级别：
关键词：Keywords。
关键词组：AdGroup，一个组可以设置多个词，如行业词组、人群词组、品牌词组或专为某部分精确用户投放的词组。
广告：Campaign，一个 Campaign对应着一个app。
广告组：CampaignGroup，一个组里可以设置多个 app的广告。
账户：Account。
四、API
苹果为搜索广告提供了两种API：
13.AttributionAPI
开发者接入后可以看到某个用户是从哪个关键词来的，从而实现对每个关键词带来用户的后续行为的追踪。
14.CampaignManagementAPI
这个API 可以帮助开发者或第三方平台更有效率地管理搜索广告，实现如批量添加关键词、自动调整出价、生成报告及更多功能。
五、广告词库的创建及整理流程
15-1.开发者根据经验创建初始的关键词库；
15-2.进行实际投放或测试，收集数据；
15-3.根据数据反馈整理关键词库，筛选重点词，优化或剔除表现不好的词；
15-4.根据 Search Match 或 BroadMatch扩充词库；
15-5.优化某些词的相关性，累计 app的权重
六、不同时期的出价策略
16.红利期
此时的搜索广告的市场还不饱和，进入竞价的竞争者不多，获客成本比较低。因此建议进行通投测试，先对不同的关键词进行分组，然后溢价投放（可以设置每日最高消耗规避损失），之后出价逐渐降低，整理词库。
17.竞争期
一般来说，任何平台的红利期都不会持续很久，当大家都发现这里的成本低时，这个市场就会涌进大量竞争者。所以建议先做低价测试，出价从低到高逐渐增加，根据量级和成本进行调整。
七、其他Tips
18.注册账户时，时区与币种只能选择一个，而且设置之后无法更改。
19.币种
账户的币种目前只支持美元、加元、澳元、英镑和欧元。
20.不支持绑定以下国家的信用卡
奥地利、智利、古巴、加纳、匈牙利、伊朗、毛里求斯、朝鲜、菲律宾、新加坡。
21.每7 天或每消耗 500 美元进行一次扣费。
22.同账号可以在多个电脑同时登陆。
23.账号管理员
一个账号可以设置多个AppleID（管理员）登陆，并拥有不同的权限。
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