创业的27个真相：破釜沉舟时，要先学会潜水

　似乎有点扯，但这是事实。“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱”的既定规则同样在创业公司身上应验：面对现实，守住底线。

　　1创业时机不存在：

　　很多时候，创业都是因为“早产”，意外降生。

　　2成功关键在口味：

　　目标客户需求的口味深度——发展的基本点

　　3生存关键在安全：

　　目标客户需求的安全深度——生存的基本点

　　4创业的第一任务：

　　销售，没有赢利其它都是很不现实的。

　　5创业公司应该:

　　响应现实号召

　　6招聘的第一标准：

　　心理素质。俺们的题目：老五走着走着，突然哭了，为什么?(10分钟出50个答案)

　　7产品上市基本法：

　　雪中送炭

　　8有效接触投资人：

　　只要不是上赶着，都很有效，勾引而不是应招，卖艺而不卖身。

　　9有实际价值的投资人：

　　了解战争史的人或者研究人类学的人，知道你想干什么。

　　10风投或创投的投资决策的根本出发点：

　　你有没有事实上的担保，事实上的担保。

　　11如何判断风投或创投有没有实际兴趣：

　　没有兴趣的话就没话了，白眼都没有一个;客套话是提醒你需要临门一脚——拿出你的事实担保。

　　12创业团队绝对控制公司的根本因素：

　　不是股份的问题，是灵魂还有没有。

　　13 CEO最重要的工作责任：

　　时刻清醒自己为什么要做CEO。

　　14如何凝聚创业团队向心力：

　　碗里的锅里的一起给，一年盛一碗。碗里的先吃着，锅里的以后再说：锅里的来源于田里，现在需要赚取种子钱。

　　15做财务预测的核心：

　　预测的根据是否有根据。

　　16创业公司日常最重要的工作：

　　认知人类存在的目的，实现人类终极目标——走完一生时，在闭眼的一刹那不后悔。

　　17创业公司日常最棘手的工作：

　　接待各种非客户、非合作者来访。

　　18判断市场效果的标准：

　　竞争对手是否开始行动了。

　　19如何有效防止竞争：

　　竞争是防止不了的，否则就不是创业了。如果没有竞争，那么你很不幸。

　　20如果客户是土财主，要感恩：

　　土财主是最接近市场的人，是从血路上杀过来的，学习九死一生的经验。

　　21创业公司死亡的最大起因：

　　集体意淫，无论哪个方向的意淫。尤其是在面对VC时。

　　22现金不足三个月，采取什么措施：

　　现金不足很常见，是最平常的事情了——现金充足是做生意，不是创业。

　　烧钱烧的吧，如果一旦出现：很简单，广开源，1个月内增收，2个月内变成5个月。

　　在开始就准备好：备好随时可拿出来换钱的公司不动产，如跟自己创业项目没有直接关联的独家代理权，以备不时之需，而且平时可以不断产生现金，就像我们在做创业项目时——还是某发电机国内独家代理、某保健品北京独家代理。。。让VC的“专注”走开，更不要轻易相信“从头再来”、“还有机会”等VC式语调。。。破釜沉舟时，要先学会潜水：因为你下沉时，VC是不会捞你的。

　　另，注意：

　　这关口上千万不要去股权融资——周期长，远水解不了近渴!不现实;急躁中容易心慌，做出有失理智的卖身决定，埋下纠纷的雷。

　　更不要要求公司股东追加投资——难道股东有病?

　　不要学习NB公司大幅削减运营成本，更不要试图裁员——小心当被告!这里是中国!!!

　　向银行贷款——做梦了吧?更不要有这个念头了，难度不是一般的大，如果有贷款的资本——还不如直接投入运营。

　　23创始人之间发生矛盾：

　　参考人类终极目标一样，设定创业终极目标，适者生存。

　　24创业者可以给投资者提供的投资者最理想退出方式：

　　把权益转让给第三方。

　　25相信自己，远离投资

　　26教练不是运动员，也许曾经是，但现在不是

　　27颤动和抖动不同，不会同时出现，创业路上没有颤抖