亲爱的超级演讲家们，大家好！
在前天，我讲了什么是演讲？以及演讲中是天分重要还是技巧更重要？
昨天讲了磨刀不误砍柴工的第一部分也就是你要了解你的听众是谁？
今天接下来讲的是，磨刀不误砍柴工的第二部分就是你讲的内容要与听众有关系，是听众所关心的。
你会发现在很多情况下，台上的人侃侃而谈，但是台下的人，漫不经心，该干什么干什么，要么玩手机，要么交头接耳，窃窃私语。
根本的原因就是演讲者所讲的东西和听众的关系不大，所以他们就不愿意听。
怎么解决这个问题呢？就要在刚开始的时候就要告诉对方这场演讲对于听众的重要性。让他知道这场演讲与他们很有关系，对他很重要，这样就能把他的注意力拉回来。
比如高中的学生当老师宣布下周四，要去参加一场研讨会，内容是关于学习方法的，来的人都是各界的名流，学生可能并不会很感兴趣，因为他们觉得与他们没有关系。
而对于一些十几岁的孩子来讲，他们可能更关心的是下个礼拜四不用上课了。先告诉这个，就能够迅速抓住他们的心，因为这个时候他可能会觉得终于不用上课了，好爽！
接着你告诉他这个研讨会是告诉我们如何学习的等等等等，他可能就听进去了。
就是说我们在演讲的时候，一定要了解你的听众最关心的是什么？
比如，如果你的客户是老板，那么他可能关心的是企业的效益，企业的前景，以及企业的人事安排，而最关心的恐怕就是效益了，如何让他提高收入，如何让他降低成本，应该就是他最关心的了，你能够把这一点讲明白，让他有收获，一定会能够吸引到他的注意力。
如果听众是客户的话，那么他可能更关心产品的质量，产品的价格，产品的售后以及他们能够获得的利益。
这个时候，要做的就是把这些他们最关心的东西呈现给他，让他知道我能够帮助你解决其中的几个问题或者某一方面的问题，那效果自然会不言而喻了。
那如果是男女朋友的话，她可能最关心的就是你是否体贴和关心她，终归到底就是你爱不爱他。这个时候直接告诉她，这对你非常重要，，效果自然不一样。
所以在演讲的时候一定要抓住对方的注意力。说出对方最关心的话题和他产生共鸣。
因此在演讲之前，要问4个问题分别是
第一就是who，也就是你的听众是谁？
第二就是what，他们想听什么？想知道什么？
第三就是why，也就是我们的内容为什么很重要，他们为什么要听？
第四就是how，也就是怎么样组织材料和语言？
明白了这四点的话，就可以认真的准备演讲了。
接下来要讲的是清晰有力的三段式结构，让你的表达更有力！
希望大家继续聆听！