译Casey Brown,know your worth,and then ask for it.

没有会支付你你值得什么，他们只会支付你你认为你值什么。你应该控制的想法。你对自己清晰的定位和交流你的价值是非常重要去获得报酬。在这里每个人都想拿好的报酬吗？那，好，这个演讲适用于每一人。

这是千古不变的道理，无论你是一个商人，或是一个应聘者，如果你在找工作。无论你是男是女，都是正确的。我今天通过女商人的视角来讲这个因为我发现在我的工作中，女性的工资会比男性少很多。

在这个国家，性别差异是一个到哪都能谈论的话题，根据劳动局的数据显示女性仅仅赚83美分与男性赚一美分相比。让我惊讶的是这个数据的趋势甚至进入企业，一名女性仅赚80美分。

在我的工作中，我经常听到女性说当谈论她们的价值，她们会感到不舒服，尤其是在公司初期，但我听到十分不同的描述在男性身上，我认为认为这些差异是以女性那二十美分为代价的。我想告诉你一个关于咨询公司的故事，这个公司帮助顾客却提高了他们的利润。这个公司就是我的公司，在一年后，我看到利润增加，而我的客户也与我合作。而且我意识到我需要重新定位我的价格，我定的价格非常接近商品的价值。

对我来说，很难向像你承认，因为我是一个价格咨询者，定价是我该做的，我帮助公司定价按照他的价值 。但是，我看到的，我的坐下来评估我的价格，评估我的价值，我做这些通过问一些有价值的关键问题。我的顾客需要什么？我该怎么做去满足他们？我做的是没有人做过吗？我应该为顾客解决什么问题，什么样的价值我应该增加？我回答了这些问题，定位了我顾客和我合作的价值，计算了他们投资得到的回报，让我看到的是我应该提高一倍价格，我想你承认这吓到了我。

我很确信我是这方面的专家，我也知道价值就在那里，但我依旧害怕会出错，万一没有来呢？万一顾客觉得荒谬呢？我真的值那么多吗？我是二个漂亮小孩子的妈妈，我也是个单亲妈妈，万一我公司失败了呢？万一我失败了呢？故事的结尾是，我的客户继续用我，而且推荐我。我分享这个故事是因为怀疑和害怕是天生的，也是正常的，但是如果我们不重新定位我们的价值，他们会限制我们赚钱的潜力。

我也想分享一个其他的故事，一名女性成功经营一个网页设计公司和几位员工，当她一开始成立他的公司时，她总说我有一个小的网页设计公司。她经常说这些话和客户，在客户眼里她实在缩小她的公司，这也影响她的能力去赚她值得赚的钱。在她的话中，她经常把她的服务抛在一边，所以她开始承担责任在和客户沟通的价值方面，而且改变信息。集中注意力在服务和增加价值方面，这不是在吹牛，爱你做的一切，能让你激动的是你做的工作。她唯一需要做的是停止说她自己的是一个小公司。她现在有比以前三倍大的的公司，且在快速发展。

今天我讲的二个故事一是定位我们的价值，二是定位我们谈论的价值，这是二个因素帮助我们实现赚钱的潜力，想一想我们想要什么样的生活，我们能做多少，我们能得到多少回报，我们为我们的将来做了多少？