晨读感悟：《美则传奇》2017.08.11

创业发展需要的思维，看看作者在创业过程中是如何思考的？

①『自私』

在创业中，很多的企业会喊着大旗号：“为世界而.....”、“在技术上最领先的......”。大而空的口号，并没有让客户带来代入的感觉，反而让客户感觉事不关已，所以没必要去了解，更没有购买的意欲了。

现在一些聪明的广告就会把故事构造成每个客户都可以代入其中一样，都成为广告中那个人。举个例子：手机广告就会从多方面切入，有家人、朋友、同事，每个场景都有你可以代入，置身其中的。

所以，先考虑客户的立场，才能在营销上取得更好的成绩。

②『外包』

现在外包工作是挺流利的，有许多工作我们也选择外包出去了，例如：网页设计、产品拍照、邮件群发等等。特别那些不是自己擅长的，并耗费自己较多时间的工作，我们是可以外包出去的。

但我们的核心技术就不能外包了，把核心技术都外包了就等于自己没有了核心技术，那客户还需要你吗？

③『设计』

设计思维与传统思维的不同在于，设计思维从客户的需求入手，总想着什么是对客户更有利，更方便，更有效率。

例如：我们一直在用的白炽灯，企业一直想要创造更省电的电灯，就有了节能灯的出现，后来技术更进一步后又发明了LED芯片，LED灯比节能灯更省电，更环保，光效也更明亮，这些都是得益于设计思维。如果是传统思维，企业就只会专注于外观上，申请个专利，说这个是新款式的灯具，但这并没有从客户的真正需要求上解决问题。

参考书目：《美则传奇》[美] 艾瑞克·莱恩、亚当·劳瑞