人物故事丨俞方伟：过去讲励志故事，现在要讲趋势故事了文章

大约七八年以前了，阿里巴巴参谋长曾鸣在网商大会期间，总会邀请一些电商企业家共进晚餐。得以这样的机缘，我认识了俞方伟。

俞方伟是苏州天地彩钢的总经理，他的企业是用彩钢材料生产制造活动房的。他在苏州没有什么背景，而活动房的单子动辄就是几百万，客户会找有实力的生产企业下单，俞方伟没有厂房，没有设备，没有资金，甚至连关系都没有，剩下的就是励志了。

那个时候，他在互联网上讲诉自己的励志故事，讲执着，讲认真，讲细节，讲情怀，感动了一些客户，试着给他一些单子做做，结果越做越大，记得那个时候企业的年销售可以达到2个亿，产品销往几十个国家。

前几天他遇到我，我发现他变了，估计是企业要变的原因。俞方伟所在的制造领域是专门生产简易房子的，比如建筑工地上常见的那种临时建筑。他告诉我，他十几岁从江西上饶来苏州打拼，一直在这个领域，但是产品已经换了三代。第一代产品叫石棉瓦房，它以便宜赢得了市场，但是材料有毒，不安全，不就就被彩钢材料的活动房代替了。

活动房美观安全了许多，一经代替了石棉瓦房，就称霸市场十几年。天地彩钢的辉煌时期，就是抓住了这个产品转型的机会。但是，活动房的安全系数还是不高，也欠美观，在大城市里无法和周围的环境匹配。在上海、北京这样的城市，现代化的建筑大面积地铺开，留下的碎片化的地块就有大文章可做了。

于是，一种叫打包箱的建筑产品出现了，它是一种可移动的模块化建筑，虽然不及城市新建筑的寿命长，但它可以抗震8级、抗风11级，使用寿命高达20年。只是材料的价格比活动房贵，那是一个全新的陌生的市场。

现在，俞方伟面临的就是产品转型。企业的发展，过去对对俞方伟的考验是励志，是艰苦奋斗，是细节认真，现在就是对趋势的判断了。当年，活动房曾经以碾压之势代替了石棉瓦房，如今，打包箱会不会也以碾压之势取代活动房呢？

在这个企业转变的关键时机，俞方伟想到了故事的力量，所不同的是，企业长大了，需要讲新的故事了，“过去讲励志故事，现在要讲趋势故事”。

我曾经写过不少俞方伟的励志故事，现在，我很想写他的趋势故事，用连载的方法写。老兵新传，新故事一定更加精彩。因为同样道理，许多创业者都经历过了励志阶段，现在他们必须进入讲趋势的阶段了。