微商互联网发展为我们家具行业带来启示

微商、社交电商已经成为人们熟悉的话题，每天笔者打开朋友圈都见五花八门的广告，卖唇膏、卖水果、卖食品的；与此相反，传统的家具行业就犹如一艘缓慢的巨轮，迟迟未跟上时代的步伐。很多家具商场，家具品牌还停留在店面经营的营销模式。“等客户”上门是很多家具品牌专卖店常用的营销手段。依靠商场广告，通过现场布置进行引流还是现在的主流营销手段。近几年, 开始出现爆破营销的第三方公司经常组织地推模式进行卖卡蓄水，但随着物业管理的规范化，往往到小区后经常出现——小区未能遇见有需求的业主，一些边远郊区楼盘甚至站一天都不见几个人。既浪费人力物力财力，又达不到推广的效果。

微商、社交电商是一个接触顾客的新出路。智能手机的普及，从街市大妈到几岁大的孩童都有接触移动互联网。社区微信是精准业主每天都会接触的渠道。笔者认为家居从业者可以深挖社交电商的渠道，通过社交接触精准的业主。笔者采访几位微商、社交电商活跃的朋友总结一些经验：

1、微商、社交电商，离不开关系二字，微商需要有强大的社交能力，不光有发达人脉关系网的能力，而且还需要有足够的时间进行维护关系网。资源转化为购买行为经历一个“知道——了解——信任”的过程。根据中国互联网行业协会的统计一个人的微信号拥有最少600个好友，但600好友中能平日经常聊天有多少呢？进深一步，这些好友中能够信任你，把你当为品牌的人更是少之又少。总结：社交电商需要足够的曝光度，同时不断利用微信群与好友沟通建立彼此的关系，让客户对你信任度不断增加。

2、熟悉经营产品：要做成功的带货人，首先熟悉产品，家具是一种购买频率低，使用时间长，日常关注度低的产品，因此很多顾客都有选购及使用上的疑难，往往需要找专业人员请教。如果我们熟悉经营的产品就可以第一时间解决顾客面对疑难，建立与客户信任的桥梁。有信任开展下一步的营销工作就容易很多。

3、一个成功的微商人员自己编辑文案、拍照、修图是必不可少的技。家具微商运营需要学习基本的家具配色，文案的设计。现在很多线上编辑工具可以帮到大家，例如：365编辑器、135编辑器、图怪兽都是比较有用的工具大家不妨学习使用。

4、定期分享实用家居知识，懂得分寸和尺度，微信、抖音的出现，让很多商业模式开始通过移动社交直接联系客户，笔者提醒各位有意成为社交微商家具从业人员需要把握好尺度，不停发广告或内容空洞，没有互动的微商内容不仅是会被 屏蔽，还会被拉黑。你的朋友圈将会越来越越少

5、社交电商发展到现在，已经不是单打独斗的模式可以取胜。微商团队作战更厉害，有分工合作，有专业负责活动策划，有负责文案团队，有专门带货，就像一窝蜜蜂，分工合作共同取胜，只有这样才可以更出色完成任务。

社区营销的未来展望

传统媒体的宣传（报纸，电台，杂志）属于类似官方发生，通过官方媒体进行正面引导，未来将会是更多通过身边的朋友，社区信任进行营销推广，传播内容及宣传着力点将会完全改变。未来推广一个产品不光只是朋友圈，而是发展为抖音、百度、知乎、豆瓣综合一体化的营销。

现在家居商场客流已经明显减少，家居行业从业人员可以学习珠宝、服装、土特产等方式，利用直播平台进行产品宣传，让商品介绍不再局限于店面，让互联网的大平台成为一个永不落幕的店面，商家可以自由的在线上平台进行品牌宣传及商品的销售工作

淘宝、京东、拼多多等电商平台，以标准式进行营销宣传输出。客户的沉淀比较差，C2C的推广度有所不足。微商平台营销通过口碑的传播，通过人形成信任度的提升。不断通过滚雪球的方式使销售做大。未来将会让每一个顾客都会变为你的销售人员。

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