张晋鹏：美发店如何利用免费模式拓展客户（三）

经过前两篇文章分享的流程布局和策略运用，很明显，单靠一个店肯定是不能满足服务的，所以，要尽最大努力完成新店的复制，不然就会造成客户的流失。

这就涉及我们第四步的布局：通过学员培训布局后端。具体策略是通过培训学员进行加盟店人才输出，进行模式嵌入。

很多美发店都会有学徒工，但是很多学徒工学会后就自己单飞了，这让老板很是头疼，今天张晋鹏给出完全另一种玩法。

学员单飞就是为了赚更多的钱，想有个发展空间，对不对？所以，如果老板可以以投资人的身份来成就学员，那么学员就会更好的发展。

老板具体怎么操作呢？通过将上面提到的流程布局进行系统化，将服务标准化，操作手法细节化等等，形成一套自己的盈利体系，然后作为一套开店指导流程。

那么复制新店也可以实现客户爆满，这样就可以确保学员加盟新店稳赚不赔。既赚到了钱，又有了发展空间，更重要的是有盈利模式做支撑，所以学员就会死心塌地的跟随你！

很多老板都会考虑，投资新店搞加盟需要投资很大一笔费用，张晋鹏可以告诉你，新店可以不用花钱，只是你不知道怎么做，这里就不向大家透漏了，毕竟是一套看家本领，全靠这个本领吃饭呢。

当有了几家店后，就要考虑如何长期盈利的问题，对不对？这是第五步的流程布局。那么运用什么策略来实现这个布局呢？可以垄断洗化产品输出作为长期收入来源。

你有了几家店后，就可以将洗化产品进行源头节流垄断，一是降低了成本，二是可以作为长期的收入来源。

但是，有一点说明一下，产品输出不会让你赚大钱，赚个生活开支还是绰绰有余的，毕竟产品的竞争从来就没有间断过。

第六步，如何嫁接后端？通过联盟合作嫁接后端，建立生态圈中心点。

前期你是靠别的商家进行引流，多少会受到合作商家的牵制，但是，当有了第一批种子客户以后，就要改变策略，要把重点放在种子客户的朋友圈，而不是放在合作商家身上，要尽可能通过客户的口碑传播和病毒传播来开发客户。

联盟商家的合作，要把重点放在你帮他引流上，而不是他帮你引流，这样做的目的就是为了提升你的影响力，在老板圈建立你的威信，为后期的发展打基础。

你还会发现这样做以后，主动找你合作的商家越来越多，并且你不需要再去整合礼品，商家都是带着引流产品主动上门，这样对于你的客户来说，客户的忠诚度也会不断提高！

这样你就做到了生态圈中心点，也就是以你为中心，辐射整个商业圈！更重要的是，你可以瓜分到联盟商家的提成，不要小看这部分提成，会远远高于你美发店的收益！

以上是整个美发行业的策划案例，但不是完整策划案，因为还有更大的后端可以嫁接，关系到老板的格局问题，也就是说，要看老板有没有想做大的欲望，如果仅仅想通过美发行业养家糊口，上面的方法足够了。